11. Анализ стратегической позиции на рынке
Проведем анализ стратегической позиции на рынке, используя модель Shell/DPM.
Перспективы отрасли бизнеса
|
Лидер вида бизнеса |
Стратегия усиления конкурентных преимуществ |
Удвоить объем производства или свернуть бизнес |
|
Стратегия роста |
Продолжать бизнес с особой осторожностью |
Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать бизнес |
|
Стратегия генератора денежной наличности |
Стратегия частичного свертывания |
Стратегия свертывания бизнеса |
К
онкурентоспособность
бизнеса 0
Рисунок 2- Матрица Shell/DPM
Определим, к какой части указанной матрицы относится бизнес ООО «Прогресс», используя данные из Табл. 15.
Таблица 15- Данные для стратегического анализа.
|
Переменные, характеризующие конкурентоспособность предприятия (ось Х) |
Переменные, характеризующие привлекательность отрасли (ось Y) |
|
Относительная доля рынка ООО «Прогресс» составляет 7% |
В 2012 году темп роста отрасли составил около 5%. |
|
Дистрибьюторская сеть охвачена частично |
Средняя норма прибыли по отрасли составляет около 25%. |
|
Эффективность деятельности дистрибьюторов около 20% |
Покупатель ориентируется на средний ценовой сегмент. |
|
Навыки в технологии достаточно высокие |
Покупатель ориентируется на приобретение товаров знакомой ему торговой марки |
|
Товарная серия имеет значительную широту и глубину |
Конкурентное преимущество в данной отрасли играет значительную роль |
|
Удобное и выгодное месторасположение |
На протяжении 3-х последних лет отраслевая норма прибыли колеблется на уровне 22-27% |
|
Высокий уровень эффективности производства |
Барьеры входа в отрасль, связанные с технологией производства, достаточно высокие, так как требуется специальное дорогостоящее оборудование и знание технологий.
|
|
Кривая опыта |
Договорная дисциплина играет значительную роль, так как все потребители работают по договорам, заключение которых требует времени и наличие деловой репутации.
|
|
Ведется нормирование запасов |
Влияние государства в данной отрасли имеет среднее значение.
|
|
Высокий уровень качества продукции |
Влияние поставщиков в отрасли значительное. |
|
Высокий уровень научно-технического прогресса |
Уровень использования отраслевых мощностей среднее. |
|
Экономия масштаба производства |
Заменяемость продукта невысока, так как аналогов данным лентам не имеется. |
|
Послепродажное обслуживание находится на высоком уровне |
Имидж отрасли в обществе средний. |
Основными конкурентами ООО «Прогрес» являются:
Компания «Хабазит» (Санкт-Петербург). Поставки комплектующих к конвейерному оборудованию.
Сильные стороны:
быстрая обработка запросов;
решение технических задач любой сложности;
предоставление расчетов, формул и чертежей;
доставка комплектующих точно в срок;
пост-продажное обслуживание;
консультации технических специалистов и посещение производства представителями компаний-производителей комплектующих;
гибкие условия оплаты;
сильный менеджерский состав.
Компания «Аммерал» (Москва). Сфера деятельности компании: производство полимерных конвейерных лент и поставка на российский рынок качественных комплектующих к ним. «Аммерал» — это первая в России производственная компания с принципиально новым подходом к разработке, производству и продаже транспортерных лент.