4.Анализ конкурентного облика организации

Наименование рассматриваемого аспекта.

Ответы на вопросы :

49. Прогресс

50. Хабазит

51. Аммерал

Имидж и репутация

Ленты Прогресса знают на спец. Рынке, их ценят

Ленты известны, отношение различное

Ленты ценятся, ценится и уровень обслуживания

Наличие

Оптовая покупка

Каналы дистрибьюции

Оптовая покупка

Функциональность продукта

Ленты работают долго, масло-жиростойкие

Ленты служат на 10-15% меньше, масло-жиростойкие, но пористые

Срок службы одинаковый, пористые, имеют специф. Запах.

Ширина товарной серии

Предлагаемый ассортимент на всех заводах примерно одинаковый – это ленты различной толщины и материалов

Характеристики продукции

Все заводы выпускают ленты в рулонах по 100 метров, ширина – 2-3 метра.

Обслуживание

Гарантии дают все компании, обучают персонал, выезжают на предприятия и т.д.

Продажи и отношение

Все компании имеют своих крупных постоянных клиентов. Высокий уровень профессионализма менеджеров по продажам.

Цена

Цены умеренные, дополнительные скидки

Цены завышены, скидки есть

Цены умеренные, дополнительные скидки

Наименование рассматриваемого аспекта.

Ответы на вопросы:

Стратегическая перспектива:

Компания на сегодняшний день имеет около 7% рынка. Если рассматривать в качестве перспективы ежегодный рост на 3%, то через 5 лет Прогресс планирует иметь 22% доли рынка, через 10 лет – 57 %.

Через 15 лет Компания планирует иметь представительства во всех регионах РФ.

Виды бизнеса:

Компания стремится сохранить все виды указанной цепочки ценностей. Планирует перевести на аутсорсинг бухгалтерское и информационное обслуживание.

Позиция

Как указывалось выше, ООО «Прогресс» планирует занять более половины рынка, то есть стать практически абсолютным лидером по производству конвейерных и модульных лент на рынке РФ.

Продукты

В отношении конвейерных лент ООО «Прогресс» планирует получить порядка 30% доли рынка.

По модульным лентам планируется забрать у конкурентов 27% рынка, приобретя рыбоперерабатывающие заводы в качестве клиентов. Конкуренты – это в данном случае иностранные компании.

Дифференциация

Планируется, что конвейерные и модульные ленты ООО «Прогресс» будут иметь дополнительные свойства, как-то: масло-жиростойкость, устойчивость к истиранию и др., но по умеренной стоимости.

Заинтересованные стороны:

Отношения организации с заинтересованными сторонами:

Акционеры/Владельцы

Владельцы Компании ожидают, что будут иметь не менее 25 % прибыли на инвестированный капитал при вложении в производство модульных лент.

Сотрудники

«Прогресс» планирует, что все сотрудники будут высококвалифицированными, обладающими необходимым опытом и знаниями. Все линейные руководители и специалисты должны иметь высшее образование, а рабочие – средне-специальное.

Все сотрудники должны, помимо оклада, быть материально простимулированы, в зависимости от конкретного вклада каждого.

Органы власти

«Прогресс» планирует уплачивать вовремя и в полном объеме все необходимые платежи и налоговые отчисления.

Потребители

Потребители, используя ленты ООО «Прогресс» значительно сокращают как денежные, так и временные затраты, улучшают технологию производства своей продукции. А последнее, в свою очередь, позволяет им снижать себестоимость своей продукции и уменьшать срок поставки товара.

Общество

Также, компания может участвовать в благотворительности и противостоять коррупции, не давая «откаты» для получения тендеров.

Компания может помогать детскому дому №4, оказывая спонсорскую помощь.