8. Проблема внешней и внутренней мотивации.

Внешняя = экстринсивная, внутренняя = интрисивная.

Внешняя мотивация – факторы, манипулирующие поведением или как-либо изменяющие его эффективность. Важным является то, насколько сам человек оценивает эти факторы как имеющие значение. Если это происходит, можно говорить, что мотивация является внешнеорганизованной, а личность трансформировала внешние факторы во внутренние.

Внешняя мотивация человек-человек: 

1. Информирования - лекция о вреде курения

2. Инструктирования - лекция как заниматься йогой

3. Стимулирование - скидка на абонемент в спортзал

4. Интердикция - запрет продажи алкоголя, сигарет 

Внутренняя мотивация - мотивация, стимул которой – внутренняя потребность личности (нужда, влечение).

Взгляды на условия внутренней мотивации:

1. Внутримотивированное поведение (ИП) не направлено на удовлетворение физиологических потребностей. Оно управляется исследовательскими мотивами, которым можно научиться.

2. ИП – деятельность ради деятельности. Оно нужно только для развлечения.

3. ИП является результатом внутренней регуляции, направленной на поддержание определённого баланса. ИП запускается тогда, когда возникает рассогласование между воспринимаемой информацией и внутренним стандартом (Хант).

4. Источником ИП является желание чувствовать свою причастность к происходящему в мире. Это не отдельные мотивы, а принцип осуществления деятельности (Чармс).

5. Критерием ИП является внутреннее переживание погружённости в деятельность (Вертхаймер).

6. Критерий ИП – наличие в переживаниях субъекта связи между средством (действием) и его целью.

Мотив проходит в своём развитии процесс интериоризации (сначала ребёнок полагается в своём поведении на ситуацию, а затем на внутренние установки).

1. Формирование потребности и побуждение к поисковой активности (потребность)

   1. Актуализация потребности (например, возникновение голода или жажды)

   2. Переживание этого чувства как неприятного

2. Поисковая внешняя или внутренняя активность (мотивация – система побуждающих и причинных факторов, процесс формирования мотива)

   1. субъективная вероятность достижения успеха

   2. оценка последствий

3. Выбор конкретной цели и формирование намерения ее достичь (целеполагание)

   1. постановка цели – осознанного образа результата

9. Мотивация достижения и избегания.

Мотивация достижения - потребность в достижениях в различных видах деятельности, особенно в условиях соревнования с другими людьми.

Мотивация достижения (Хекхаузен) – попытка увеличить или сохранить максимально высокими способности человека ко всем видам деятельности, к которым могут быть применены критерии успешности и где выполнение может привести к успеху или к неудаче.

Первыми изучали её Нарцисс Ах (детерминирующая тенденция) и Курт Левин (квазипотребность – социальная=ситуативная потребность).

Для мотивации достижения характерен постоянный пересмотр целей, постоянное возвращение к прерванному заданию. Также важно планирование.

Люди с выраженной ориентацией на успех (те, у кого преобладает мотивация достижения) предпочитают оптимистичный взгляд на жизнь, рассматривают задачи как стимул к движению вперед, к развитию, реагируют на появление препятствий с оптимизмом и энергией. Они опираются на свои способности (реально их оценивая и развивая), прилагают усилия к достижению цели, считают, что во многом только от них самих зависит успех. Присутствует также ощущение контроля над собственной жизнью.

Мотивация избегания неудач характеризуется другим акцентом. Человек боится сложных задач, не получает удовольствие от трудной деятельности. Такие люди часто берутся за слишком простую работу. Удачу они приписывают внешним факторам, свой потенциал недооценивают.

Те, у кого преобладает боязнь неудач (мотивация избегания), концентрируются на возможных сложностях, стараются минимизировать потери в ситуации достижения своих целей. У них повышена тревожность из-за постоянных сомнений и неуверенности в своих силах решить проблемы и достичь успеха. Хотя такая стратегия заставляет работать больше, чем обычно, появление непредвиденных сложностей может значительно повлиять на эффективность их действий. Срабатывает парадоксальный механизм – препятствия рассматриваются как подтверждение их сомнений, что ничего не получится. «Я так и думал!» В результате часто не хватает просто настойчивости. Ключевым компонентом является страх оценки себя другими, ощущение стыда.

Успех и неудача проявляются только в задачах средней сложности - достижение слишком простого не расценивается как успех, а неудача в слишком сложном не переживается как неудача.