2.4. Типичные ошибки в бизнес-планировании.

Н

едостаточно глубокий анализ существующего положения и слабое обоснование требований к проекту не позволяют скрыть все проблемы, четко определить потребности в изменении состояния системы и подготовить необходимую информацию для принятия решения;

• Нечетко определенные цели проекта могут увести разработчиков с нужного направления, и большая часть работы будет сделана напрасно. Цели должны иметь четкое содержание и смысл, результаты должны быть измеримы, и заданные параметры должны быть выполнимы.

• На практике вместо объективного поиска альтернатив разработчики отдают предпочтение излюбленному варианту, который не всегда бывает оптимальным.

• Ответственность в проекте может распределяться недостаточно четко и согласованно.

• Команда планирования и управления проектом бывает недостаточно укомплектована высококвалифицированными специалистами.

• Если возникают непредвиденные проблемы, то их нельзя игнорировать;

• Ни в коем случае нельзя недооценивать возможные риски.

• Импровизация ценится выше, чем систематическая организация.

К сожалению, для некоторых разработчиков характерна такая ситуация, как повторение ошибок из старых проектов и отсутствие готовности учиться.

Контрольные вопросы и задания

1. Какие методы позволяют отыскать бизнес-идею?

2. Какие требования предъявляют к разработке бизнес-плана?

3. Каковы ограничения при разработке бизнес-плана?

4. Приведите пример успешной бизнес - модели какой-либо из известных Вам компаний, действующих в настоящее время на рынке.

5. Какова последовательность работ при подготовке к процессу разработки бизнес-плана?

6. Каким требованиям должен отвечать профессионально подготовленный бизнес-план?

Цели, на основе которых мы строим наши надежды, должны быть реалистичными.

Артур Лидьярд, 1995

1. Общие понятия и классификация рынка.

2. Сегментация рынка.

3. Стратегии продвижения товаров.

4. Стратегии развития.

5. Стратегии конкурентной борьбы.

6. Рынок сбыта.

7. Р ынок товаров и услуг.

8. Виды цен.

Р

3.1. Общие понятия и классификация рынка

ынок - подсистема общей системы товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарно-денежного обращения, товарооборота, выявляющую и устанавливающую общественно полезные затраты на производство товаров и услуг.

Классификация рынков:

1. по экономическому значению:

   1. рынки товаров и услуг;

   2. рынки средств производства;

   3. рынки сырья;

   4. рынки ценных бумаг;

   5. рынки труда;

   6. рынки денег;

   7. рынки научно-технических разработок;

2. по степени ограничения конкуренции:

   1. совершенной конкуренции;

   2. монополистической конкуренции;

   3. абсолютной монополии;

   4. олигополии;

3. по географическому положению:

   1. местные;

   2. национальные;

   3. мировые;

4. по отраслям:

   1. автомобильный;

   2. зерна и т.д.;

5. по видам участников рыночных отношений:

   1. рынки оптовой торговли;

   2. рынки розничной торговли;

   3. рынки государственных закупок;

6. с учетом соблюдения законности:

а) легальный;

b) теневой.

Условия функционирования различных рынков характеризуются определенными особенностями:

1. Рынок товаров - рыночные отношения могут реализоваться только на основе персонификации собственности, когда товаропроизводитель является хозяином средств производства и свободно распоряжается результатами своего труда.

2. Необходима свобода производственной и коммерческой деятельности всех участников общественного производства.

3. Необходимо наличие твердой авторитетной валюты.

4. Система кредитных и финансовых отношений должна быть четко налажена.

5. От производителей и управленцев требуется умение организационно и технологически верно встраиваться в рыночные отношения.