П3.8. Виды цен

роизводственная цена = сумма всех производственных и маркетинговых издержек фирмы + ожидаемая прибыль.

Обычно составляет 40-60 % розничной цены.

Оптовая цена = цена производителя + все производственные и маркетинговые расходы оптовика и его прибыль.

Составляет 60-70 % розничной цены.

Розничная цена = оптовая цена + все управленческие, производственные, маркетинговые расходы розничной фирмы + ее прибыль.

Базисная цена - используется для определения сорта или качества товара.

Цена купли-продажи определяется условиями поставки, оговоренными в контракте. Ее снабжают указателями: сиф, фор, фоб, франко.

• Сиф - продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки (фрахт), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя риск порчи или потери товара до того момента как груз пересечет линию борта или погрузки, а покупатель берет на себя риск после пересечения линии борта.

• Фоб - продавец оплачивает все транспортные, страховые , таможенные расходы до момента доставки товара на борт, а покупатель фрахтует судно, страхует груз и несет риск его гибели.

• Фор - продавец должен за свой счет и риск отправить груз на ж/д станцию и погрузить в вагон, а все остальные расходы несет покупатель.

• Франко - условия продажи, согласно которому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск.

Монопольная цена устанавливается монополиями выше или ниже цены производства.

Номинальная цена публикуется в прейскурантах, справочниках и т.д.

Факторы, влияющие на рост цены:

1. превышение спроса над предложением;

2. рост заработной платы, который превышает увеличение производительности труда или производство товаров и услуг;

3. невысокая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли и т.д.;

4. ажиотажный спрос, появляющийся в виду неуверенности потребителя в будущей стабильности рынка и цен;

5. завышенная цена, запрашиваемая продавцом.

Факторы, влияющие на снижение цены:

1. превышение предложения над спросом;

2. стабильный уровень доходов при росте производительности труда;

3. устойчивое нежелание покупателя купить какой-то товар;

4. слишком явное желание продавца что-то продать;

5. опасение, что цены будут снижаться;

6. ряд государственных мер.

Контрольные вопросы и задания

1. Каковы основные составляющие раздела «Анализ рынка»?

2. Что характеризуют показатели потенциала рынка и доли рынка компании?

3. Какие подходы могут использоваться для оценки емкости рынка?

4. По каким критериям можно судить об эффективности проведенного сегментирования рынка?

5. Подготовить эссе на тему «Финансовое состояние российских предприятий».

6. Подготовить эссе на тему «Организационные проблемы создания предприятий».

Финансирование – это искусство. Им занимаются наиболее искусные интеллектуалы и эгоисты.

Теодор Драйзер, 1912

4.1. Сущность и функции финансов. Финансы хозяйствующего субъекта.

4.2. Финансовый анализ.