7.3 Методы установления цен
Существует два основных подхода к установлению цен: затратный и полезностный.
При затратном подходе определения цены основным считается покрытие затрат на производство и реализацию продукции.
Основным методом при затратном подходе является калькуляционный. При этом исходным пунктом в определении цены является калькуляция. Цена определяется путем прибавления к себестоимости продукции определенной суммы прибыли.
Цена калькуляционным методом определяется по формуле
(71)
где
- прибыль на единицу продукции, р.;
88
-
норма прибыли, %.
Наряду с калькуляционным методом используются параметрический, основанный на зависимости цены от параметра изделий, статистический и др. методы определения цены.
Полезностный подход предполагает, что цена товара зависит прежде всего от его «полезности», а не от затрат на его изготовление.
7.4. Ценовая политика предприятия.
Установление цен – сложный и многоэтапный процесс.
Последовательность процесса ценообразования:
Постановка цели ценообразования (обеспечение выживаемости в условиях конкуренции, максимизация текущей прибыли)
Определение спроса (завоевание лидерства по сегменту рынка и качества продукции);
Оценка издержек (определение общих валовых издержек предприятия, представляющие сумму постоянных и переменных издержек);
Анализ цен конкурентов (оптимально установленная цена на продукцию должна полностью обеспечить возмещение всех издержек по производству и реализации, а также получение определенной нормы прибыли);
Выбор метода ценообразования;
Установление цены.
89
Тема 8: финансы и финансирование предприятия.
Финансовые ресурсы предприятия.
8.2. Валовой доход и прибыль предприятия. Виды прибыли. Методы планирования прибыли. Распределение прибыли.
8.3. Налоги и платежи, вносимые предприятиями в бюджет и во внебюджетные фонды.
8.1. Финансовые ресурсы предприятия.
Финансы - это финансовые (денежные) отношения, возникающие в процессе распределения и перераспределения стоимости валового общественного продукта. В качестве материальных носителей финансовых отношений выступают финансовые ресурсы (денежные средства).
Как хозяйствующий субъект предприятие взаимодействует с другими предприятиями, поставщиками и покупателями, партнерами по совместной деятельности, участвует в союзах и ассоциациях, в качестве учредителя вносит долю в формирование уставного капитала, вступает
во взаимоотношения с банками, бюджетом, внебюджетными фондами и пр.
Финансовые отношения возникают, когда на денежной основе происходит формирование собственных средств предприятия, ее доходов.
Разнообразие организационно правовых форм не влияют на требования в части соблюдения рынка отношений, но заметно сказываются в организации их финансов - источниках и порядке формирования уставного капитала, системе распределения прибыли (дохода), взаимоотношениях с бюджетом и т. д.
Финансовое обеспечение, то есть первоначальный
90
капитал, происходит в момент учреждения фирмы, когда складывается уставный капитал. Его источниками, в зависимости от организационно-правовых форм хозяйствования, выступают:
1. Акционерный капитал;
2. Паевые взносы членов кооперативов;
3. Долгосрочный кредит;
4. Бюджетные средства и др.
При создании фирмы уставный капитал направляется на приобретение основных фондов и формирование оборотных средств в размерах, необходимых для ведения нормальной производственно-хозяйственной деятельности, вкладывается в приобретение лицензий, патентов, использование которых является важным доходообразующим фактором. Первоначальный капитал инвестируется в производство, в процессе которого создается стоимость, выражаемая ценой реализованной продукции. После реализации продукции она принимает денежную форму - форму выручки от реализации произведенных товаров, которая поступает на расчетный счет предприятия.
Выручка - это еще не доход, однако является источником возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия.
Выручку можно разбить на качественно разные составные части созданной стоимости:
Формирование амортизационного фонда, который образуется в виде амортизационных отчислений;
Издержки на производство продукции.
Инвестирования средств в производство продукции состоит в получении чистого дохода, и если выручка превышает себестоимость, то предприятие получает его в виде
91
прибыли. Прибыль и амортизационные отчисления являются результатом кругооборота средств, вложенных в производство, и относятся к собственным финансовым ресурсам, которыми она распоряжается самостоятельно. Оптимальное использование амортизационных отчислений и прибыли по целевому назначению позволяет возобновить производство продукции.
Значительные финансовые ресурсы, особенно вновь создаваемым и реконструируемым производствам, могут быть мобилизованы на финансовом рынке в виде акций, облигаций и других видов ценных бумаг, выпускаемых данной фирмой, кредитных инвестиций.
В условиях функционирования рынка ценных бумаг появились такие виды финансовых ресурсов, как дивиденды и проценты по ценным бумагам других эмитентов, а оке прибыль от проведения финансовых операций.
Использование финансовых ресурсов осуществляется предприятиями по многим направлениям, главными из которых являются:
- платежи органам финансово-банковской системы (налоговые платежи в бюджет, уплата процентов банкам за пользование кредитами, погашение взятых ранее ссуд, страховые платежи и т. д.);
- инвестирование собственных средств в капитальные затраты (реинвестирование), связанное с расширением производства и техническим его обновлением;
- инвестирование финансовых ресурсов в ценные бумаги, приобретаемые финансовом рынке;
- направление финансовых ресурсов на образование денежных фондов поощрительного и социального характера;
- использование финансовых ресурсов на благотворительные цели, спонсорство.
92
Государственное регулирование финансовых отношений, возникающих при осуществлении хозяйственной деятельности, также влияет на формирование финансовых ресурсов (размер налогов на прибыли, порядок начисления амортизации, формирования финансовых результатов хозяйственной деятельности и образование финансовых резервов).