- •Предисловие
- •Глава 1. Экономика в рыночных условиях хозяйствования
- •1.1. Общие понятия и причины перехода к рыночной экономике.
- •Классификация рынков
- •1.2. Рынок и его основные элементы.
- •1.3. Конкуренция – важный фактор в рыночной экономике.
- •Глава 2. Собственность. Формы владения собственностью.
- •2.1. Виды собственности
- •2.2. Общество с ограниченной ответственностью (ооо).
- •2.3. Акционерные общества (ао)
- •2.4. Государственные и муниципальные предприятия
- •Глава 3. Биржи. Биржевые операции.
- •3.1. Понятие бирж, история их возникновения.
- •3.2. Виды бирж.
- •3.3. Сделки на товарных биржах.
- •Глава 4. Заработная плата. Трудовые отношения.
- •4.1. Трудовые отношения.
- •4.2. Организация оплаты труда в предприятии.
- •Глава 5. Основы налогообложения предприятий.
- •5.1. Общие понятия о налогообложении.
- •5.2. Функции налогов.
- •5.3. Виды налогов.
- •5.4. Процентные ставки налогов(2011 г.).
- •Глава 6. Основы ценообразования.
- •6.1. Себестоимость продукции, основные стоимостные категории.
- •6.2. Регулируемые и свободные цены.
- •Глава 7. Затраты предприятия.
- •7.1. Классификация затрат.
- •7.2. Издержки обращения, уровень издержек обращения.
- •7.3. Затраты, не учитывающиеся в составе издержек обращения.
- •Глава 8. Прибыль и ее распределение.
- •8.1. Валовой доход, уровень валового дохода.
- •8.2. Виды прибыли, уровень рентабельности.
- •8.3.Распределение прибыли.
- •Глава 9. Товарные запасы предприятия.
- •9.1. Понятие о товарных запасах.
- •Дней оборота
- •9.2. Факторы, влияющие на оборачиваемость и величину товарных запасов на предприятии.
- •Глава 10. Финансовая деятельность предприятия.
- •10. 1. Основные понятия.
- •10.2. Фонды и средства организаций.
- •Глава 11. Введение в маркетинг.
- •11. 1. Понятие маркетинга и история его возникновения.
- •11. 2. Функции и задачи маркетинга.
- •Задачи маркетинга.
- •Глава 12. Изучение рынка.
- •12.1. Конъюнктура рынка.
- •12.2. Сегментация рынка.
- •12.3. Установление цены.
- •Глава 13. Комплекс маркетинга.
- •13.1. Элементы комплекса маркетинга.
- •13.2. Контролируемые факторы.
- •13.3. Поведение потребителей.
- •13.4. Процесс покупки.
- •Темы для проведения семинарских занятий.
- •Рекомендуемая дополнительная литература
12.3. Установление цены.
Установление цены является важнейшим фактором, определяющим выбор покупателя.
Существуют такие понятия как верхняя и нижняя границы цены:
Фирма не получает прибыли |
Цена приемлема для фирмы и покупателя |
Спрос отсутствует |
Нижняя граница цены |
|
Верхняя граница цены |
Верхняя граница цены – это цена, при которой количество покупателей отсутствует или незначительно.
Предприятия в результате высокой цены и плохого спроса не получает желаемого объема прибыли.
Нижняя граница цены - определяется себестоимостью товара, т.е. затратами на его производство. И если товар продавать по такой цене, то предприятие не получит прибыли, т.е. не сможет развиваться.
Таким образом, цена должна находиться в интервале между нижней и верхней границами цен.
Вопросы для повторения:
Назовите три основные проблемы экономики?
Что означает понятие конъюнктура рынка?
Чем характеризуется конъюнктура рынка?
Перечислите критерии сегментации?
В каком интервале должна находиться цена товара?
Ключевые слова:
Конъюнктура
Сегментация
Сегмент
Потребители
Цена
Глава 13. Комплекс маркетинга.
Элементы комплекса маркетинга. Контролируемые факторы. Поведение потребителей. Процесс покупки.
13.1. Элементы комплекса маркетинга.
Комплекс маркетинга – это совокупность взаимосвязанных элементов, использующихся для удовлетворения потребностей.
Комплекс маркетинга – включает в себя внешние (неконтролируемые) и внутренние (контролируемые) элементы.
Элементы комплекса маркетинга.
Внешние (неконтролируемые) |
Комплекс маркетинга |
Внутренние (контролируемые) |
1. Правовая система. |
1. Товар |
|
2. Культурные нормы. |
2. Инвестиции |
|
3.Физическая среда и природно-климатические факторы |
3. Цена 4. Реклама 5. Упаковка |
|
4. Конъюнктура рынка |
6.Формы продажи |
Следует различить теоретический комплекс маркетинга, в который входят все элементы этого комплекса и практический комплекс маркетинга, который строится на конъюнктурной ситуации. Необходимо уметь выбрать в зависимости от сложившейся ситуации те или иные наиболее значимые элементы комплекса маркетинга, что является основой из основ.
Неконтролируемые факторы - это факторы, на которые маркетинговая деятельность не может воздействовать:
Правовая система.
Маркетинговая деятельность осуществляется в рамках правовой системы, то есть в рамках закона.
Культурные нормы и традиции.
В соответствии с этими нормами маркетинговые службы должны придерживаться культурных традиций, религий и других особенностей населения, проживающих на данной территории.
Физическая среда и природно - климатические условия.
а) маркетинговая деятельность предприятий должна проводиться без ущерба окружающей природе и экологии. Продукция , выпускаемая предприятиями должна быть экологически чистой и соответствовать стандартам и нормам ( не причинять вред, тем кто ее употребляет или использует)
б) маркетинговая деятельность должна проводиться в соответствии с природно - климатическими условиями
( если жаркий климат - в ассортименте должны быть холодные напитки, одежда преимущественно летняя, если холодный климат - теплая одежда, обувь, меха, обогреватели и т.д.)