Скорректированная матрица

Такое представление позволяет рассматривать матрицу как прообраз фазовой плоскости и делать соответствующие выводы и предположения. В частности, слабые и сильные стороны фирмы формируются сочетанием угроз и возможностей, имеющих отношение к бизнесу фирмы. Каждому квадранту соответствует базовая стратегия.

Основные направления сегментации:

• стратегическая;

• продуктовая;

• конкурентная.

Методы сегментации:

• по выгодам;

• по продукту;

• построения сетки сегментации;

• многомерной классификации;

• группировок;

• функциональных карт

• “granfalloon” (связан с понятием “активных» потребителей).

1 Андронов А. А., Витт А. А., Хайкин С Э. Теория колебаний. – М.: Наука, 1981. С. 41.

23