Рыночные тенденции и среда
Swot - анализ
Потребности покупателей и процесс покупки
Позиции и стратегии конкурентов
Основа конкуренции и позиционирования
Преимущества портфеля
Стратегии
Рекомендации по стратегии
Программы
Маркетинговые программы
Ресурсы, графики, обязанности
ОСНОВНЫЕ СТАДИИ ПРОЦЕССА
СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА
SWOT- АНАЛИЗА
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
ВНУТРЕННИЕ
ЭЛЕМЕНТЫ, НАПРЯМУЮ ОТНОСЯЩИЕСЯ К
РАССМАТРИВАЕМЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ. ДОЛЖНЫ
БЫТЬ МАКСИМАЛЬНО СУЖЕНЫ
ВНУТРЕННИЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
УГРОЗЫ
ВНЕШНИЕ ЭЛЕМЕНТЫ,
ОТНОСЯЩИЕСЯ К РАЗЛИЧНЫМ СФЕРАМ СРЕДЫ,
ТАКИМ КАК ПОЛИТИКА, ОБЩЕСТВО,ЭКОНОМИКА,
ТЕХНОЛОГИЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО
ВНЕШНИЕ
Благодаря своей концептуальной простоте SWOT-анализ легко применим для менеджеров и столь же подвержен неправильному применению. То есть присущая анализу простота может привести к поспешным и бессмысленным выводам, полным таких неопределенных и двусмысленных понятий, как «эксплуатационная характеристика продукта», «современное оборудование», «цены». Пользователи иногда забывают об объективности и полагаются на устаревшую и ненадежную информацию.
Пример плохого SWOT- АНАЛИЗА
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
ОПЫТ
ОБОРУДОВАНИЕ
НАВЫКИ ПЕРСОНАЛА
БЕСПРИСТРАСТНОСТЬ
АССОРТИМЕНТ
ПРОДУКЦИИ
ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА
ВОЗРАСТ ПРОДУКТА
ЗНАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ЦЕНЫ
РЕСУРСЫ
ВНУТРЕННИЕ
ВНЕШНИЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
УГРОЗЫ
РОСТ РЫНКА
ЗАКОНЫ
ВНУТРЕННИЙ РЫНОК
ПОТРЕБНОСТИ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
КОНКУРЕНТЫ
ПОДДЕРЖКА
ГОСУДАРСТВА
ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
СУБСИДИИ ГОСУДАРСТВА
НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
ЭКОЛОГИЯ
ЧЕМ ПЛОХ ЭТОТ
SWOT-
АНАЛИЗ?
СОДЕРЖИТ
БЕСПОРЯДОЧНЫЕ ЗАЯВЛЕНИЯ;
ФОРМУЛИРОВКИ
СЛИШКОМ ПРОСТРАННЫ И НЕЧЕТКО ОПРЕДЕЛЕНЫ;
МНОГИЕ ВЗГЛЯДЫ
НОСЯТ ВНУТРЕННИЙ ХАРАКТЕР И НЕ УЧИТЫВАЕТ
МНЕНИЕ РЫНКА
Что нужно сделать:
проранжировать заявления в порядке
возможности;
включить только основные заявления
(аспекты);
иметь доказательства в их поддержку;
сильные и слабые стороны надо
рассматривать по отношению к конкурентам;
Сильные и слабые стороны – это
внутренние аспекты;
Возможности и угрозы – это внешние
аспекты рыночной среды.
ОРИЕНТАЦИЯ МАТРИЦЫ ФИРМЫ «ЕВРОКИП» В СООТВЕТСТВИИ С
Ориентация матрицы еврокип в соответствии с логикой фазовой плоскости
Исходная матрица
Логика фазовой плоскости:
роль базовой координаты играют внешние обстоятельства, а внутренние – роль скорости изменений этой координаты. Менеджер реагирует не на сложившуюся картину происходящего, а на ее изменения. Тогда сильные и слабые стороны организации являются реакцией на изменения внешних обстоятельств.
