Новая матрица бкг

Новая матрица рассматривает возможности роста предприятия на основе стратегических решений, принимаемых с учетом двух показателей:

1. Эффект издержки/объем (основан на учете «кривой опыта», который говорит о том, что при удвоении объема производства затраты снижаются на 20%);

2. Э

   «Специализи-рованная деятельность»

   «Фрагментарная

   деятельность»

   Эффект издержки / объем

   ффект дифференциации товаров (основан на учете «ЖЦТ», в ходе которого товар должен претерпевать постоянные изменения и усовершенствования).

Новая матрица БКГ

Стратегия «СД» - строится на основе сильного проявления обоих эффектов. Ситуация присуща монополистической конкуренции.

Это дает возможность:

- прибыль за счет увеличения стандартизованной продукции;

- дифференциации оформления дизайна, эргономики и т.д.

Стратегия «КД» - учитывает высокий эффект и/объем при слабом уровне э. д. товаров. Возможны два стратегических решения:

- либо наращивание производственных мощностей, поглощение конкурентов;

- либо переход на специализацию с целью достижения стабильной дифференциации.

Стратегия «ФД» - учитывает возможности сильного э. д. т. Используется в двух случаях:

- при начальном уровне производства потенциально перспективной продукции;

- заказная работа, требующая высокодифференцированной продукции.

Стратегия «БД» - оба эффекта низкие, стратегический выход из этого положения возможен на основе изменения самого характера деятельности предприятия, освоения новых направлений.

КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ

М атрица стратегии для бизнеса, в котором наблюдается спад

Матрица стратегии для бизнеса, в котором наблюдается спад, и фазовая плоскость, лежащая в ее основе

ИМЕЕТ КОНКУРЕНТНЫЕ СИЛЫ ДЛЯ ОСТАВШЕЙСЯ ЗОНЫ СПРОСА

1. ПОЖИНАНИЕ ПЛОДОВ ИЛИ ЗАХВАТ НИШИ

2. ЗАХВАТ ЛИДЕРСТВА ИЛИ ЗАХВАТ НИШИ

4. НЕМЕДЛЕННАЯ ЛИКВИДАЦИЯ БИЗНЕСА

3. ПОЖИНАНИЕ ПЛОДОВ ИЛИ НЕМЕДЛЕННАЯ ЛИКВИДАЦИЯ

ОТСУТСТВИЕ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ ДЛЯ ОСТАВШЕЙСЯ ЗОНЫ СПРОСА

НЕБЛАГОПРИЯТНАЯ СТРУКТУРА СПРОСА ДЛЯ ПРОТЕКАНИЯ СПАДА

БЛАГОПРИЯТНАЯ СТРУКТУРА СПРОСА ДЛЯ ПРОТЕКАНИЯ СПАДА

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ

БКГ – по времени, 5 сил Портера – по угрозам, Ансофф – по новизне и рискам, SWOT- по силе и слабости внутри, шансам и угрозам снаружи.

Пример сегментирования песни Аркадия Рабкина

«Друзья-однополчане»

Женатые и холостяки сразу отметаются

Если ты случайно неженатый,

Т

Дается совет

ы, дружок, не очень-то тужи,-

З

Предлагается продукт или услуга

десь у нас в районе, песнями богатом,

Девушки уж больно хороши

М

Приводятся дополнительные аргументы

ы тебе колхозом дом построим, Чтобы было видно по всему:

З

Затем происходит позиционирование

десь живёт семья советского героя, Грудью защитившего страну.

Основная предпосылка сегментирования:

* не все покупатели обладают потребностями в одном и том же товаре или услуге;

Важность сегментирования

*потребности постоянно развиваются и меняются, на них влияют общие рыночные тенденции, предложения компании и ее конкурентов, а также мнения других покупателей

* в большинстве случаев переоценка рыночных сегментов дает положительные результаты

Препятствия для использования сегментирования

• наличие постоянных покупателей;

• устоявшиеся каналы распределения;

• сильные отделы сбыта;

• рыночные инициативы

Выгоды сегментации

1. дает возможность предлагать каждой группе потребителей наиболее подходящие ей товары и услуги;

2. лучше понять собственные конкурентные позиции и восприятие рынком предлагаемой продукции;

3. позволяет разработать стратегию привлечения еще не охваченных потенциальных покупателей в выбранных сегментах;

4. находить новые ниши в крупных сегментах;

Процесс сегментирования включает ряд последовательных этапов.

1. Установление критериев для отбора сегментов:

* схожесть потребностей внутри сегмента;

* потенциал роста сегмента;

* доступность сегментов.

2. Разработка стратегий отбора сегментов:

* один товар – один сегмент (концентрированная сегментация);

* один товар – несколько сегментов (расширение сегментов);

* несколько товаров – один сегмент (ассортиментная

сегментация);

* несколько товаров – несколько сегментов (диверсифицированная сегментация).

3. Проведение позиционирования на целевых сегментах.

Краткий итог:

- оценка привлекательности сегмента идет с использованием тех показателей, которые были определены на корпоративном уровне.

- речь идет об определении привлекательности рынка, конкурентоспособности продукта, а также других показателей в структуре понятий, приведенных выше.

- сегмент должен быть емким и измеримым, потому что еще до начала работ с ним должна существовать возможность определить его реальную емкость и потенциал роста.

АНАЛИЗ

СУЩЕСТВУЮЩИЕ СЕГМЕНТЫ