Решения фирмы по нулевому периоду деловой игры (образец для заполнения форм принимаемых решений для других периодов деловой игры)

ОТРАСЛЬ			А		ФИРМА											1
										КАНАЛ 1							КАНАЛ 2
Количество продавцов											10							10
Цели экспонирования (1–10)											3							3
Имя марки:						ТР
Характеристики товаров:
	Специальные возможности:								8
	Защита от ошибок:								3
	Простора обучения:								3
Объем производства (план):									25 000
Затраты на рекламу:							$		250 000
Оптовые цены:							$		95
Количество отчетов марк. иссл.									6

4. Заполненные формы 1 студенты сдают координатору деловой игры (преподавателю) для объединения данных всех фирм в единую форму 2. Размноженную форму 2 координатор игры выдает представителю каждой фирмы, которую они должны использовать в качестве исходных данных для анализа состояния рынка в соответствующем периоде игры.

5. Важнейшими элементами анализа являются оценка реакции рынка на предложения фирмы и их относительная конкурентоспособность. Оценка реакции рынка и расчет объема купленной у фирмы продукции осуществляется путем имитационного моделирования покупательского поведения на основе компенсаторного подхода с учетом степени дифференциации предложений фирм. То есть предполагается, что покупатель при выборе товара принимает решение в соответствии с отношением (установкой), которое при компенсаторном подходе можно оценить количественно по модели М. Фишбейна (Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер. с англ. – СПб: Питер, 2004, стр. 229 – 230). Потенциал каждого сегмента рынка будет поделен на доли пропорционально установкам потребителей в этих сегментах относительно предложений фирм. Расчетная формула отношения (установки) имеет следующий вид:

,

где – установка индивида –го сегмента рынка по отношению к -й торговой марке ( -й сегмент – это студенты, домохозяйки, машинистки, писатели менеджеры и родители; -я торговая марка – это порядковый номер участника игры);

– воспринимаемая степень присутствия –го свойства в –й торговой марке для индивида -го сегмента рынка ( -е свойство – это специальные возможности, защита от ошибок, простота обучения, цена и реклама ;

– детерминанта -го свойства для -го сегмента рынка, детерминация – это произведение важности каждого свойства товара на дифференциацию этих свойств, то есть степень различия каждого свойства в предложенных рынку марках товаров.

Форма 2