7. Структура розничной цены.

с/с производителя

Прибыль производителя

Косвенные налоги

Надбавка посредников

Торговая надбавка

акция

НДС

издержки

прибыль

НДС

издержки

прибыль

НДС

Оптовая цена производителя

Оптовая цена отпускная

Оптовая цена закупки

Розничная цена

8. Виды предпринимательских потерь

• Материальные: проявляются в непредусмотренных предпринимательским проектам дополнительным затратам или прямых материальных потерях(товаров или материалов);

• Трудовые: представляют собой потери рабочего времени, вызванные случайными непредвиденными обстоятельствами. Измеряются в человеко-часах, человеко-днях.

• Финансовые: имеют место при наличии прямого денежного ущерба, связанного с перерасходом денег, непредусмотренными платежами, выплатой штрафов.

9. Способы привлечения внимания к рекламе

Профессионалы рекламы выделяют 7 способов привлечения внимания к рекламе:

1. Уникальное торговое предложение (УТП)

2. Повторяемость;

3. Интенсивность;

4. Движение (динамичность);

5. Контрастность;

6. Размер;

7. Эмоциональность.

1. УТП:

• Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, некрикливое восхваление товара. Реклама должна говорить каждому «купи именно этот товар и получи выгоду».

• Предложение должно быть таким, какого конкурент не может дать. Оно должно быть уникальным. Данная уникальность должна быть сведена либо с уникальностью товара, либо утверждением которого еще не делали в данной сфере.

• Предложение должно быть на столько сильным, чтобы привести в движение миллионы людей.

Для создания любого рекламного послания необходимо знать, что человек лучше всего запоминает первые 5% слов, поэтому правило эффективной рекламы гласит, «Не прячьте важных сведений в середине или в конце рекламы, а начинайте с них».

2. Повторяемость: многократность публикации или прокаты одного и того же рекламного послания.

Закономерности воздействия рекламы на потребителя:

1 раз: ее не замечают;

2 раз: замечают, но не читают;

3 раз: читают, но рассеяно;

4 раз: читают и обдумывают;

5 раз: делятся мыслями с друзьями;

6 раз: размышляют о покупке;

7 раз: приобретают товар.

3. Интенсивность: интенсивности в печатном издании чаще всего добиваются с помощью крупного шрифта заголовков. В телерекламе добиваются по средствам крупных планов товара и его названия.

4. Движение: человек быстрее обращает внимание на движущие объекты, чем на неподвижные. Движение – основное преимущество телерекламы. Она позволяет демонстрировать товар в действии.

5. Контрастность: контрастность требует, чтобы рекламное послание хорошо выделялось на фоне, на кот. Оно появляется. Весь текст рекламы должен восприниматься сразу и без усилий.

6. Размер: заметность рекламного объявления зависит от того, на какой части разворота оно расположено. Степень привлечения внимания правой верхней части разворота – 33%, левой верхней – 28%, правой нижней – 23%, левой нижней – 16%.

7. Эмоциональность: товар необходимо окружать романтическим ореолом, даже если это товарный станок. Покупки совершает не разум, а эмоции. Реклама должна вызывать только положительные эмоции, они угасают медленнее, чем отрицательные. Ошибкой является – создание поучающей рекламы. Люди не любят, когда их поучают. Люди любят, чтобы с ними говорили как с равными.