- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
Биржа труда или служба занят-и созд с целью оказ помощи гражданам в получ раб местапо им специальн-м, оказ врем помощи. Для эт в РФ созд гос комитет занят-ти насел-я и регламент-и сист занятости.Его ф-ции: -анализ и прогноз спросв труд насел-я и предл с учетом состояния рынка
-ведение учета свободных раб мест и реглам-я граждан, обращ за оказ-м помощи
-пред-е инф насел-ю о возм-я обеспеч раб-й в регионах
-оказ услуг проф ориентации по переподгот
-распоряж фондом занят-ти
-регестр-я безраб предост-е им пособий по безраб
- разраб программ занятости насел-я
В регионах созд центы занят-и –биржи труда. Их задача:
1 осущ-е информ-я по динамике труд рес-в в регионах
2 бесплатн предост-е гражд-м инф-и
3 организ-я выдачи пособий по безраб-е
4 учёт свободных раб мест в регионе, сбор ины об общ работах ипредставл-е её безраб-ым
Созд фонд занятости за счёт ср-в бюджета, обязат отчисл-й предпр, обяз стах взносов зарплаты раб.
Важная роль в развит КД играют: налог и там службы. Сист налогов закрепл-а в законе « Об основах налог сист РФ» 1991 г.Этот закон измен и допол-я.
С т.зр. диверсиф-ии: холдинги, фин-пром группа.
Холдинг – группа участников предп-ий,где один из участников имеет реальную возм-ть в реш-ей степениоказать влияние на деят-ть др участников. Он обычно строится по отраслевому призн-у.
Отличит черта холд-а:
1 входят только комм организ
2 один из членов вправе управл-тьактивами всего холд-а
3 ост группы предп-ий не явл юр лицами и не могут рассматр в кач-ве организ формы КД
Норм док-ы холд-в: закон РФ и указы презид-а. Цель холд:объед-ть капиталы и ресурсы с цельюпрорыва в кач-ве.
Фин-пром гр –для реш-я особо важныхзадач экон, оборонного, соц характ-а. Норм-прав док: указы презид-а 1993г №2096 «О создании фин-пром групп в РФ», закон «О фин-пром группах»
20 Тема
20.1 Инфраст-а тов.Рынка
.Струк-а тов.рынка нацел-а на реш-е след.задач:1)сокр-ть период удовл-я спроса; 2)ускорить оборот обор.капитала; 3)ускорить произв-о и реал-ю продук-ии и тем самым снизить цены; 4)сформ-ть цивилиз.конкурен.среду.Преим-ва относ-о товаропроиз-ей:1)способ-ть к разукрупн-ю объемов пост-ок прод-ии;2)предост-е услуг по сохр-и тов-ов за счет наличия складск.и холод.помещ-ий;3)осущ-ть расфас-у и раскрой прод-ии в соотв.с запросом покуп-ей;4)осущ-ть трансп-у;5)использ-ть капитал опт.орган-ий для поддержки произв-ей за счет закупа прод-ии и хран-я на опт.базах;6)предост-ть произв-ям информ.о потреб-ях,рынках; 7)оказание услуг по рекламе закуп-ой прод-ии.
Одно из приорит.направл-ий гос.полит-и РФ:созд-е механ-а,обеспечив-го развитие тов.инфраст-ы рынка и образ-я необх.орган-эконом.предпос-к для разв-я эфф.конкур-го рынка.Для этого надо осущ-ть меры:1)повысить степень преод-я эконом.рисков; 2)обесп-ть сниж-е кред.ставок; 3)обесп-ть сниж-е налог.нагр-и и повыш-е налог.дисцип-ы; 4)обесп-ть поддер-е курса руб.; 5)соверш-ть систему проблем неплатежей и форм расчетов; 6)соверш-ть систему регул-я цен; 7)обесп-ть сниж-е общ.уровня цен путем актив-ии антимоноп.регул-я; 8)защитить внутр.рынки от недоброс.заруб.конкур-ов путем регул-я там.тарифов, контроля кач-ва за счет сертиф-ии.
Для стим-я спроса на тов-ы собств.произв-а необх-о: 1)систем-и повышать доход насел-я, увелич-я покуп.способ-ть и развитие рынка; 2)соверш-е и развитие кредит.системы с целью приоб-я тов-ов длит.польз-я; 3)разраб-а системы контроля уровня цен на соц-значим.тов-ы; 4)разв-еотрасл.сертиф-ии и стим-е роста кач-ва отеч.прод-ии; 5)развитие лизинг.торговли на машины и оборуд-е отеч.произ-ва; 6)развитие сист-ы доступ-и инвест-ий с целью разв-я произв-а; 7)соверш-е сист-ы контр-я и орган-ии гос.закупок с использ-ем бюдж.ср-в; 8)разр-а законод.базы по защите интересов рос.предп-ий за рубежом; 9)поддержка произв-ей, заним-ся импортозамещ-ем выпуска прод-ии