11.4 Условия построения и реализации моделей кд

Осн-ые усл-я создания КД:

1.номенклатура выпускаемой прод-ции;

2. объём выпускаемой прод-ции;

3.рынки

Чем номенклатура уже и V небольшой, тем стр-ра проще.

При узкой номенклатуре и небольшой V в орг-ции след вида стр-ры: -ком директор; -зам директора по КД. Ему подчин-ся след отделы:

-отд маркетинга; -отд мат-технич обеспеч-я; -отд сбыта.

При единственном произв-ве служба маркетинга входит в отдел сбыта прод-ции.

При широкой номенклатуре и разл видов рынков, м.б. 2 вида стр-ры управл-я: 1.по номенклатуре 2.по рынкам

По номенклатуре – вводится зам директора по какому-то виду / гр продукции и он отвечает не только за сбыт прод-ции, но и за:1.марк-г; 2.МТО; 3.сбыт этой прод-ции

По рынкам – так же, как и по номенклатуре , но берётся вся номенклатура, кот реализ-ся на р-ке.

Тема 13. Управление спросом

13.1 Роль управления спросом в кд

Упр-е спросом в КД явл 1им из гл вопросов взаимосвязи между произв-лем и потреб-лем. И осн задача – необх-ть на кажд этапе жизн-ого цикла объективно оценивать сис-му продвиж-я т-ров от произв-ва к потреб-лю.

Эта сис-ма д. строиться на крит-ях, кот позвол оценить спрос потр-ля:

1)нужда – (с т.зр. рын-ых отн-ий) чув-во ощущ-я ч-ком чего-л в его жизни. С т.зр. произв-ва: какие изделия необх ему для жизни. Пр-тие обязано постоянно изучать эту нужду с 1ой стороны, с др. стороны обязано решить проблему с т.зр. орг-ции работы и сбыта тов, раб, услуг. 2)потребн-ти – сп-б удовл-я нужды и этот СП-б д. отвечать укладу данного общ-ва, т.е. определив потр-ть через нужду, пр-тие обязано решить эту проблему.

3)запрос(ы) – потр-ть, кот подкреплена покупат-ой спос-тью общ-ва/ч-ка. Запрос – не просто кол-во тов, раб, услуг, а сов-ть св-в, кот спос-ны удовл-ть все потр-ти потр-ля.

Эти 3 фак-ра формир у ч-ка ед-ный объект, кот потреб-ль м. приобрести на основе тов обмена.

4)Т.о. объект тов-ого обмена – товар. Товар – всё то, что спос-но удовл-ть потребн-ти общ-ва. Поэт товар с т.зр. потреб-ля м. выступать в общ-ве/на р-ке 3мя степенями удовлетвор-я потреб-ля: 1.потребн-ти не удовл-ют т-р; 2.потр-ти удовл-ся частично 3.т-р удовлетвор-ет полн-ю потр-ти.

В связи с тем, что потр-ти у ч-ка разл ,то для того, чтобы этот товар полностью удовл-л потр-ти, нужен не 1 вид, а несколько 1ого и того же т-ра.

5)обмен – акт получ-я от кого-то кем-то желаемого объекта по взаимной договор-ти. Но чтобы обмен произошёл необх, чтобы каждая сторона проявила нужду.

Необх знать след др о др при обмене: 1.этот ч-к м. удовл-ть нужду данного ч-ка; 2.он согласен осущ-ть этот обмен добровольно

Для добровольного обмена необх соблюд след усл-я: -обмен м. сост-ся только при усл-ии min кол-ва лиц (2); -кажд из сторон, участвуя в обмене д. предоставить т-р для обмена, кот представл ценность для др стороны; -кажд сторона спос-на осущ дост-ку товара в пункт обмена; -кажд сторона д.б. соверш свободной для принятия реш-я относ-но т-ра, предлаг-ого др стороной; -кажд из сторон д.б. уверена в том, что этот обмен ей целесообразен.

6)обмен – проц исследования рынка, связ со сд-кой между уч-ками рынка, поэт рынок – целесообразный обмен, где осущ-ют потенц-ые покуп-ли обмен товарами.

Исходя из того, кого больше на р-ке, рынки м.б.: 1.р-ки прод-ца, т.е. большую власть имеет прод-ц (прод-цов < чем покуп-лей); 2.р-к покуп-лей, т.е. покуп-ль диктует усл-я (покуп-лей < чем прод-цов).

Управл-е спросом закл-ся в исследов-ии потребн-тей и сис-мой обмена с целью получ-я ПР.

Для того, чтобы успешно управлять КД, управл-е подразумевает след виды деят-ти: -ан-з рынка сбытов; -планир-е произв-ва данного товара; -орг-ция сбытовой деят-ти; -орг-ция контроля за вып-ем долговых обязат-в за сторонами.

Управл-е персоналом на пр-тии – комплекс мер и действий, направл-ых на обеспеч-е конкурентоспос-ти пр-тия на рынке.