- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
Технология планирования товаров произв.назначения (ТПН) – этосов-ть последов. выполнения операций и процедур при расчете планового ассортимента в разрезе план.периода. Необх.учитывать факторы: - сколонность рук-ва орг-ции к риску;
- какой опыт по планир.асс.в прошлом; - фактор времени
Всю работу м.свести к последовательности:
Исслед.товарного рынка
Достаточно ли включ.в портфель заказа продуктов для разл.отраслей
На каком рынке будет действовать
Рентабельна продукция по рынкам
Исслед.угрозы,кот.могут оказать влияние на сформир.портфель
Кол-во наименований в базовом асс.им.низкую кнкуренцию
Определение хар-к базовой номенклатуры: -какова доля в про-ве и сбыте прод.базового асс.;
-Какая себестоимость продукции по произ-ву и реализ.
- какой % роста
- уровень рентабельности
Необ.рассчитать страт.единицу бизнеса.Она опред.на основе оценки (1до 5) по след.показателям:
Условия формир.БА |
Относит.вес |
Оценка конкур. |
Результат |
Кnow How |
0,3 |
5 |
1,5 |
Издержки |
0,2 |
2 |
0,4 |
Кол-во |
0,2 |
3 |
0,6 |
Доля рынка |
0,3 |
1 |
0,3 |
Оценка конкур.позиции |
|
|
2,8 |
Таким образом анализ.все виды продукции и на этой базе строят ранжиров.видов продукции.
Формирование варианта товарного асс.(осущ.на основе оптимиз.прибыли)
Заключение договорный отношений на поставку продуктов потреб.
По итогу выполн.дог.условий необх.сравнить их с базовыми значениями.
9 Тема
9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
В ГК содерж-ся общ положения о договоре,нормативы по регулир-ю отдельн видов.
Договор- добровольн соглашение 2 или неск сторон об устан-и или измен-и, прекращ-и гражд прав и обяз-й.
Стороны,заключ договор мб гражд и юр лицами. Усл-я договора опред-тся самост-но субъектами договора,кроме случаев, опред-х законом.
Виды договоров: купли-продажи;договор розничн торговли;договор поставки;договор склад хран-я;договор комиссии;трудовой; аренды;перевозки;лизинговый;подряда;о создании консорциума; имуществ найма; поручительский; о совместном предпр-и и др.
В КД исп-ся след виды:
1.купли-продажи. Продавец обяз предоставить товар в собств-ть др.стороне. Покупатель обязан принять и оплатить товар в срок.
2.доровор розничн торговли – публичн договор, заключ коммерч-й орган-й и установ его обязат-ми по продаже товаров в личную собств-ть.
3.договор поставки-поставщик(продавец) обязан в указан сроки передать покупателю продукцию, которую он приобретает в целях, не связ с личным(семецным) использ-м.
4.договор склад-го хран-я – договор,где 1 сторона берет обязат-вопо обесп-ю взятых ценностей и возврата их в установленный срок за вознагражд-е.
5.договор комиссии-1 из сторон (комиссионер) обяз-ся по поручению др стороны (комитент) за вознагражд-е совершить 1 или неск коммерч сделок по реализ-и товаров от своего имени, но за счет комитента.
6.трудовой договор – соглашение между работодателем и работником, кот взяли обязат-ва,что 1 из сторон гарантир-т предоставл-е работы,а др сторона берет обязат-во по обеспеч-ю выполнения работы.
Договор мб 2 форм:письменный; устный.
Письменный дб заключ на основе его подписания и обмена на основе передачи его. Осущ в 3 этапа:
1.разработка оферты-документ, который сост-ся заказчиком и направл-ся исполнителю(акцептант)
2.др сторона рассматр-т, подпис-т и направл-т заказчику
3.оферта превращ в договор, если ее подписал акцептант
Убытки- расходы, которые понесла 1 из сторон при нарушении условий договора и возмещ-е осущ на основе соглашения сторон или в хоз суде, если потери возникли при произв-ве, упущен выгода по реализ-и.
Возмещ-ся:
Штрафы-тверд сумма или установлен процент от лбязат-в сторон в соотв-и с договором.,
Пеня- процент начисл-я от суммы договора или его просрочки,
неустойки-выплата денежн суммы, которая опред законом при невыполн-и договорн обязат-в.