24.Сделки купли-продажи товаров и услуг. Этапы подготовки и организации сделки.

При заключении внешнеторговых контрактов купли-продажи российским участникам внешнеэкономической деятельности необходимо учитывать положения ст. 454 ГК РФ, в которой изложена следующая трактовка договора купли-продажи: «По договору купли- продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)».

В зависимости от объекта купли-продажи различают:

- куплю-продажу товаров в вещественно-материальной форме;

- куплю-продажу результатов творческой деятельности, в том числе лицензий.

Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т.д.

Внешнеторговый договор купли - продажи имеет следующие признаки:

1. одним из контрагентов по сделке выступает юридическое или физическое лицо иностранного государства;

2. товар (продукция) находится на территории иностранного государства;

3. при исполнении договора товар (продукция), как правило, пересекает территорию одного или несколько иностранных государств.

Внешнеторговые контракты включают в себя следующие основные элементы, располагающиеся в определенной последовательности, хотя и не всегда строго закрепленной:

• преамбула;• предмет контракта;• цена и сумма контракта;• сроки поставки товара;• платежные условия;• упаковка и маркировка;• качество товара;• сдача и приемка товаров;• страхование;• заявление претензий;• санкции за невыполнение сторонами своих обязательств;• порядок возмещения убытков;• форс - мажор (обстоятельства непреодолимой силы);• арбитраж (разрешение спорных вопросов);• срок действия договора;• особые и прочие условия;• юридические адреса сторон;• подписи ответственных лиц или уполномоченных на совершение сделки.

Несмотря на определенный перечень основных элементов контракта, сама его форма может быть достаточно произвольной. В основе лежат типовые проформы международных контрактов, которые отражают единую структуру внешнеторгового договора. Остановимся несколько более подробно на каждом из указанных выше элементов контракта.

Этапы подготовки и организации сделки

Техника проведения внешнеэкономических операций разбивается на три этапа:• подготовка к заключению контрактов купли - продажи;• заключение контрактов;• исполнение контрактов.

Подготовка к заключению контракта включает в себя направление запросов, получение предложений, деловую переписку, телефонные переговоры и, наконец, коммерческие переговоры по контракту.

Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Текст оферты должен быть предельно краткий, четкий и ясный, исключающий возможность различных его толкований.

Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий договора. В международной торговле различают два вида оферты:

• твердая;

• свободная.

Твердая - на продажу определенной партии товара, посылаемая оферентом только одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Покупатель посылает продавцу подтверждение или контроферту. Если продавец согласен с контрофертой, он акцептует ее, если нет, он считает себя свободным от своих обязательств по оферте.

Неполучение ответа от покупателя к установленному сроку освобож_дает продавца от твердой оферты.

Свободная оферта на одну и ту же партию товара делается одно_временно нескольким возможным покупателям и не устанавливает срок для ответа.

Согласие покупателя с условиями свободной оферты подтверждает_ся контрофертой. После акцепта контроферты продавцом сделка считает_ся заключенной. Продавец акцептует контроферту:

• которую он раньше получил;

• того покупателя, с кем он предпочитает заключить сделку. Покупателю свободная оферта менее удобна:

• даже послав контроферту, он не уверен, что станет собственником товара;

• время для выгодной закупки в другом месте может быть упущено.

Оферты - ответ на запрос покупателя. Такие оферты пассивные. Оферты - сделанные по инициативе продавца - инициативные.

К основным источникам правового регулирования внешнеторговых контрактов относят международные договоры, внутреннее законодательство, обычаи.