Вопрос 55

Сегментация рынка.

ОТВЕТ

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА – разделение рынка на отдельные группы, части (сегменты)

по какому-либо признаку (вид товара, тип валюты, страна, регион, однородные группы

потребителей, группы индивидуальных потребителей, выделенных по социальным призна-

кам, платежеспособности, мотивам, культуре, религиозным традициям и т. д.).

Сегментация рынка выступает ключевым понятием концепции маркетинга, ориенти-

рованного на спрос; является основой маркетинговой деятельности в условиях насыщенного

рынка. Реализация концепции рыночной сегментации определяется необходимостью выде-

ления наиболее важных черт и потребностей для каждой группы потребителей для после-

дующей переориентации своей производственной и сбытовой политики на удовлетворение

этих специфических требований покупателей. Овладение знаниями сегментации рынка дает

возможность фирме разработать оптимальную стратегию маркетинга, точный выбор его

инструментов, экономию средств в процессе реализации коммерческих проектов.

Выделяют предварительную сегментацию, реализуемую на этапе выбора рынка, и

окончательую сегментацию – при формировании маркетинговой программы.

Различают следующие признаки сегментации рынка.

1. Географический, согласно которому производится разбивка рынка на разные гео-

графические единицы: государства, штаты, регионы, области, округа, города, общины.

Фирма может принять решение действовать либо в одном или нескольких географических

районах, либо во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определя-

емых географией.

2. Демографический, означающий разбивку рынка на группы, в основе которых лежат

такие демографические признаки, как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род заня-

тий, образование, раса, национальность и др.

3. Психологический – разделение покупателей по признакам принадлежности к обще-

ственному классу, образу и стилю жизни, структуре личности.

4. Поведенческий – деление на группы в зависимости от знаний, отношений покупа-

телей, характера использования товара и реакции на данный товар.

По товарам производственного характера сегментация рынка строится по другим при-

знакам. Здесь на первое место ставится принадлежность потенциального предприятия-поку-

пателя к определенному сектору экономики – машиностроению, строительству, торговле и

т. д. В пределах каждой отрасли выделяются более мелкие профессиональные секторы. В

этом случае важно учитывать размеры предприятий.

Рассмотрим сегментацию рынка труда, концепцию которой впервые выдвинули П.

Доринджер и М. Пайор (оба из США) в начале 70-х гг. XX в.

Большинство экономистов Запада исходят из двойственности современного рынка

труда, в котором функционируют два сегмента единого рынка труда: а) рынок первичных

(независимых и подчиненных) рабочих мест и б) рынок вторичных рабочих мест и групп

рабочих. К первичным независимым рабочим местам относят специалистов с высшим и

средним специальным образованием, управляющих и администраторов всех звеньев и высо-

коквалифицированных рабочих. К первичным подчиненным рабочим местам относят тех-

ников, административно-вспомогательный персонал и рабочих средней квалификации. Вто-

Г. Р. Вечканова, Г. С. Вечканов. «Микроэкономика»

184

ричные рабочие места не требуют специальной подготовки и значительной квалификации.

Их занимают работники обслуживания, неквалифицированные рабочие, низшие категории

служащих.

Разнообразие предлагаемых трудовых услуг и рабочих мест вызывает дифференциро-

ванность рынка труда. Еще в 80-е гг. XX в. А. Маршалл выдвинул концепцию неконкуриру-

ющих групп на рынке труда. Каждая разновидность труда, профессия, специальность имеет

свой более или менее обособленный от других рынок. Именно это обстоятельство нашло

отражение в концепции сегментированного рынка труда.

Г. Р. Вечканова, Г. С. Вечканов. «Микроэкономика»

185

Вопрос ____________56

Несостоятельность конкурентных рынков.

ОТВЕТ

В характеристике сущности и функционирования рынков в микроэкономической лите-

ратуре наблюдаются два подхода.

Первый подход исходит из того, что конкурентные рынки существуют и функциони-

руют. Поэтому необходимо только создавать предпосылки для конкуренции.

Второй подход исходит из того, что конкурентные рынки не существуют. Поэтому

необходимо выяснить, какие меры требуются, чтобы преодолеть эту ситуацию.

Во всех предыдущих вопросах мы исходили из первой трактовки конкурентных рын-

ков. Здесь и далее речь пойдет о позиции несостоятельности рынков.

Несостоятельность конкурентных рынков обусловлена следующими основными при-

чинами.