книги / Экономика, организация и планирование производства на предприятии

лость, насыщение, спад. Понятие жизненного цикла играет важ­ ную стратегическую роль. Планирование деятельности предпри­ ятия должно учитывать стадии жизненного цикла.

В практике хозяйственной деятельности предприятия широ­ ко используют термин «структура жизненного цикла». Струк­ туру ЖЦТ описывают стадиями (фазами) жизненного цикла про­ дукции. Обычно выделяют от 4 до 6 стадий жизненного цикла товара.

Первая стадия ЖЦТ — внедрение. На стадии внедрения то­ вара его производство может быть убыточным, так как объем производства небольшой, маркетинговые расходы велики. Товар испытывает сильное сопротивление рынка. Барьеры входа в ры­ нок часто высоки. Покупатели продукта не знают. Конкуренты боятся потерять свои позиции на рынке. Товар продвигается мед­ ленно. Покупатели товара — небольшая группа новаторов. На этой стадии стратегически важно сосредоточиться на защите марки продукции (получение патента), качестве продукции, рекламе, снижении издержек производства, улучшении сервиса.

Вторая стадия жизненного цикла — рост, когда имеет место признание покупателями товара и быстрое увеличение спроса на него, порог рентабельности пройден, продолжает рости прибыль предприятия, расходы на рекламу стабилизируются. Появляется все больше предприятий-конкурентов. Может иметь место сни­ жение цен за счет снижения себестоимости единицы товара в связи с ростом масштаба производства. На этой стадии стратегически важно уделить внимание модификациям товара, улучшению его качества, увеличению разнообразия сервиса, укреплению систе­ мы дистрибьюции.

Третья стадия жизненного цикла — зрелость, когда продол­ жает расти объем производства товара, однако темпы его роста снижаются, так как большинство потенциальных покупателей уже приобрело товар. На стадии зрелости товар приносит неболь­ шую прибыль, однако резко обостряется конкуренция, что требу­ ет значительных расходов на рекламу, на поддержание имиджа товара предприятия. На этой стадии стратегически важно уде­ лить внимание модификациям товара, повышению качества, со­ вершенствованию сервиса, интенсификации мероприятий по сти­ мулированию сбыта.

Четвертая стадия жизненного цикла — насыщение, когда, несмотря на снижение цены и использование других мер воздей­ ствия на покупателей, рост реализации товара прекращается. При­ быль может продолжать возрастать из-за снижения издержек производства (вследствие повышения производительности труда, уменьшения брака). На этой стадии важно использовать страте­ гию, продлевающую тенденцию роста оборота (например, орга­ низация лотерей, конкурсов), важно продолжать использовать стратегию модификации продукции, улучшения качества това­ ра, совершенствование сервиса, снижения цен.

Пятая стадия жизненного цикла — спад, когда резко снижа­ ются реализация товара и получаемая прибыль. Посредством мо­ дификации товара, снижения цены, иных мер стимулирования сбыта удается в определенных случаях предотвратить полный спад и даже ввести товар в стадию второго насыщения. Однако в ко­ нечном счете наступает еще более глубокий спад, товар снимает­ ся с производства. Базисной стратегией на этой стадии может быть диверсификация. Переход от одной стадии к другой проис­ ходит без резких скачков, поэтому специалисты службы марке­ тинга должны внимательно следить за изменением темпов про­ даж и прибыли, чтобы определить границы стадий жизненного цикла товара и, соответственно, вносить изменения в стратегию предприятия. Важно определить стадию насыщения и, еще более важно, — спада, поскольку поддерживать такой товар весьма убы­ точно, а в престижном плане даже вредно.

При разработке и проведении в жизнь предприятием товарной стратегии надо учитывать различия ЖЦТ в различных географи­ ческих секторах рынка. Один и тот же товар может находиться в различных стадиях цикла на разных рынках, что дает возмож­ ность предприятию маневрировать товарами.

Оптимальным можно считать следующие соотношенее номен­ клатуры товаров по каждой стадии жизненного цикла: первая стадия — 10%; вторая стадия — 20; третья стадия — 40; четвер­ тая стадия — 20; пятая стадия — 10.

Концепция ЖЦТ — важный элемент товарной стратегии пред­ приятия, управления номенклатурой предприятия и ее ассорти­ ментом, которую безусловно необходимо учитывать в общей стра­ тегии предприятия.

13.3.Бизнес-планирование на предприятии

13.3.1.Производственное планирование

Вопросы организации производственного планирования на предприятии в условиях как плановой, так и рыночной экономи­ ки фактически одни и те же, изучались всегда, и прежде всего крупными предприятиями. На таких предприятиях без планиро­ вания работы производственных подразделений обойтись нельзя в принципе. Например, на крупных предприятиях Японии про­ изводственные запасы (заделы) в основных производственных цехах рассчитаны на 4 часа работы, т. е. вся цепочка цехов рабо­ тает «с колес». Наличие минимальных запасов на предприятии предполагает, что производственное планирование должно быть исключительно четким.

В нашей стране, особенно в 1992—1995 гг., было столько кри­ тики плановой системы управления производством, что предпри­ ятия, даже крупные, фактически низвели производственное пла­ нирование до уровня сбора оперативных данных о результатах работы производственных подразделений и предприятия в целом. Фактически перестал разрабатываться такой документ текущего технико-экономического планирование, как техпромфинплан (план технического, промышленного, финансового развития пред­ приятия). Часто российские предприниматели утверждают, что в своей работе не используют такой инструмент управления произ­ водством, как производственное планирование, не разрабатыва­ ют производственный бизнес-план предприятия, но процветают. Особенно это характерно для предприятий сферы обслуживания. Однако достигается это за счет обмана потребителей услуг, гото­ вой продукции, резкого снижения их качества, а также неупла­ ты налогов. Фирмы в странах с развитой экономикой изучали опыт производственного планирования в СССР и с учетом его раз­ рабатывали рекомендации по содержанию производственного планирования на своих предприятиях. Например, американская автомобильная компания «Крайслер» основные задачи производ­ ственного планирования определила следующим образом:.

распределение плановой производственной программы пред­ приятия по его структурным подразделениям как на корпо­

ративном уровне, так и в рамках однолинейных структур управления,иначе говоря, речь идет об установлении при­ нципов распределения производственной программы меж­ ду филиалами компании «Крайслер» (корпоративный уро­ вень) с целью обеспечения относительно равномерной за­ грузки территориально обособленных подразделений (или планирование ликвидации фирмы). В нашей стране, напри­ мер, Московский автомобильный завод (ЗИЛ), тольяттинский автомобильный завод имели филиалы. Однолинейная структура — это распределение производственного задания в рамках одного предприятия по цехам, участкам; доведение до каждого уровня управления перечня конкрет­ ных плановых показателей, например, продуктивности труда (производительности труда), показателей качества выпус­ каемой продукции; обеспечение штабным службам предприятия возможности

оперативного управления за счет формирования постоянных информационных каналов прохождения плановой информа­ ции в рамках обратной связи (т. е. диспетчеризация произ­ водства и ведение достоверной статистической отчетности).

Американские учебники в разделе «производственное плани­ рование» рекомендуют:

разрабатывать производственную программу корпорации (фирмы) на год или иной календарный период; разрабатывать сквозные планы-графики выполнения работ по объектам (заказам); устанавливать производственные программы подразделени­ ям предприятия;

разрабатывать техническое задание по заказам; устанавливать индивидуальные задания исполнителям (в разных формах);

Все это — советское внутрипроизводственное планирование. В условиях кризисного функционирования предприятия про­

изводственное планирование имеет определенные особенности. Оно сконцентрировано на:

рационализации ресурсного обеспечения производства, т. е. нахождения оптимальных вариантов материально-техничес­ кого обеспечения производства на предприятии;

техническом развитии предприятия, причем речь идет толь­ ко о двух элементах: освоении новой продукции и лучшем использовании уже имеющихся передовых технологий, так как на техническое перевооружение производства средств нет; организации взаимодействия подразделений предприятия; контроле за качеством выпускаемой продукции; разработке планово-нормативной документации.

Особенности производственного планирования на предприяти­ ях в условиях сегодняшней экономической ситуации в России следующие:

•ориентация на необходимость планирования в режиме край­ не нестабильной производственной загрузки; высокая потенциальная вероятность нарушения планиро­

вания сроков и объемов ресурсного обеспечения производ­ ства по причинам чисто финансового характера (нет средств на оплату сырья, материалов, электроэнергии); ориентация преимущественно на краткосрочное планиро­ вание в позаказном разрезе; необходимость использования специальных подходов к пла­

нированию производительности труда и качества продукции; постоянный контроль за производством.

Производственное планирование должно быть обеспечено пла­ ново-нормативными документами. Во-первых, обязателен ком­ плект внутренних нормативно-методических документов, обеспе­ чивающих регламентацию процесса управления;

планирование оперативного управления и контроля по каж­ дому самостоятельному направлению производственной де­ ятельности. Это особенно важно для кризисных предпри­ ятий, выпускающих несколько разнородных изделий, на­ пример подшипниковый завод изготавливает подшипники и печет хлеб, имеет участок автосервиса и участок розлива

воДНи; материально-техническое обеспечение производства;

управление производительностью труда, как правило, на

ниЗовоМ уровне; управления качеством продукции.

Во-вторых» комплекс внутренних нормативно-методцческих документов, отражающих перечень норм, нормативов и показа­

телей по конкретным направлениям производственной деятель­ ности, а именно:

лимиты расхода материалов на производство отдельных из­ делий; нормы номинальной производительности труда рабочего,

работника даже в условиях неполного использования рабо­ чего времени; общегосударственные требования к техническому уровню

продукции (ГОСТ — в промышленности, СНиП — в строи­ тельстве).

На предприятии должны быть документы, закрепляющие фун­ кции и обязанности штатных, функциональных подразделений и конкретных руководителей.

Производственное планирование тесно связано с технологичес­ ким и информационным обеспечением производства, иными сло­ вами, с совокупностью технологических разработок и научно-тех­ нической информации, поступающей от специализированных служб и направленной на повышение экономической эффектив­ ности производства.

Основными задачами технологического и информационного обеспечения являются:

снижение себестоимости изготовления продукции за счет применения более дешевых материалов и товарозаменителей; снижения энергоемкости производства; повышение качества продукции за счет технического со­

вершенствования конструкции изделия, применения совре­ менных технологических материалов, оборудования, тех­ нологических процессов; повышение эффективности производства на предприятии за

счет рационализации организации производства. Например, концентрации производства и соответственно экономии на­ кладных расходов, использование новых методов организа­ ции труда и управления в операционном режиме, т. е. на уровне выполнения отдельных операций.

Производственное планирование тесно связано с материальнотехническим снабжением производства, обеспечивая его рацио­ нализацию, предусматривая концентрацию производства комплек­ тующих изделий на своих производственных площадях, тем са­

мым сокращая транспортно-заготовительные расходы, что осо­ бенно актуально в условиях кризисного предприятия.

Производственное планирование связано с управлением про­ изводства в операционном разрезе. Операционный менеджмент подразумевает методологию управления конкретными производ­ ственными операциями, с целью сокращения затрат на подготов­ ку к операции, на выполнение операции, на контроль за качест­ вом выполнения операции.

Производственное планирование связано с продуктивностью производства, т. е. с комплексом показателей, определяющих конечную финансовую эффективность производства отдельного вида продукции или самостоятельного процесса, или эффектив­ ность работы предприятия в целом.

Производственное планирование связано с управлением качес­ твом продукции. Причем на большинстве предприятий стоит за­ дача не повышения качества продукции до уровня мировых стан­ дартов, а задача обеспечения ее бездефектности.

Результатом производственного планирования на предприятии яв­ ляется такой плановый документ, как производственный бизнес-план.

13.3.2. Значение, функции и типы бизнес-планов

Определение и обоснование конечной цели производства и ло­ кальных целей, разработка программ их реализации составляют сущность важнейших функций бизнес-планирования на предпри­ ятии.

Содержанием бизнес-плана предприятия является анализ об­ щего состояния дел на момент разработки плана и определение методов, способов и средств для достижения того уровня показа­ телей, которых предприятие решило достигнуть. Деятельность без бизнес-плана — это ответная реакция на совершающиеся со­ бытия. Работа по плану — это возможность предвидеть, а при необходимости — предупредить характер и содержание прибли­ жающихся событий.

Бизнес-план — это качественно новый уровень хозяйственной деятельности предприятия, мощный инструмент, с помощью ко­ торого можно контролировать и управлять производством. Биз­ нес-план — это документ, представляющий собой результат ком­

плексного исследования всех сторон производственной и коммер­ ческой деятельности предприятия.

Любое предприятие, фирма, предприниматель всегда должны вести свою деятельность по заранее разработанной программе, т. е. на основе бизнес-плана.

В практике планирования выделяют несколько типов бизнеспланов, в зависимости от круга задач, которые должно решать предприятие. Можно выделить следующие типы бизнес-планов:

1. Производственный (внутренний) бизнес-план, который не­ обходим для планирования и прогнозирования деятельности пред­ приятия; для определения целей развития в предстоящем плано­ вом периоде для решения проблем, с которыми предприятие стал­ кивается при реализации своих целей, и определения путей их преодоления с наименьшими затратами. Производственный биз­ нес-план позволяет убедиться, что все тщательно спланировано и целесообразно с точки зрения финансового, материального обес­ печения, а также и трудовых отношений с учетом прошлой дел­ ительности, с учетом конъюнктуры рынка.

2. Инвестиционный бизнес-план, который является инструмен­ том для привлечения инвесторов. Он предусматривает строитель­ ство (освоение инвестиций), изменение технологии, все то, что связано с такой экономической категорией, как инвестиции (ка­ питальные вложения). В инвестиционном плане должны быть мак­ симально учтены главные интересы кредиторов — обеспечение возвратности кредита и своевременная уплата процентов за поль­ зование им. Многие банки, инвестиционные структуры разрабо­ тали соответствующие стандарты, формы инвестиционных биз­ нес-планов.

3. Бизнес-план финансового оздоровления, который составля­ ется предприятием, находящимся в состоянии неплатежеспособ­ ности, и предполагает финансовое оздоровление предприятия обыч­ но в период наблюдения или внешнего управления его имущест­ вом. Этот бизнес-план проходит достаточно длительный и слож­ ный период согласования с кредиторами, с собственниками не­ платежеспособного предприятия. Порядок согласования, струк­ тура бизнес-плана и методика его становления разработаны и ут­ верждены Федеральным управлением по делам о несостоятель­ ности (банкротстве) предприятий.

4. Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств предприятия или для реализации широкомас­ штабных проектов развития действующего производства.

В этой теме освещается производственный бизнес-план пред­ приятия.

Успехи производственно-хозяйственной деятельности предпри­ ятия во многом определяются качеством производственного биз­ нес-планирования, которое включает определение перспективных целей, способов их достижения и ресурсного обеспечения. Каж­ дое предприятие должно решить три задачи: «что», «как» и «для кого». Производственное бизнес-планирование — это процесс раз­ работки и последующего контроля за ходом реализации плана создания, развития и функционирования предприятия.

Производственное бизнес-планирование выступает как зара­ нее разработанная система мероприятий, предусматривающая цели, содержание, сбалансированное взаимодействие ресурсов и объема работ, а также методы, последовательность и сроки вы­ полнения работ по производству и реализации той или иной про­ дукции или оказанию услуг. Производственное бизнес-планиро­ вание дает также основу для принятия решения. Знание того, чего предприятие желает достичь, помогает уточнить наиболее подходящие пути действий. Производственное бизнес-планиро­ вание основывается на комплексном анализе результатов деятель­ ности предприятия за предыдущие временные периоды и направ­ лено на эффективное использование материальных, трудовых, финансовых и других ресурсов предприятия.

Некоторые предприятия, особенно вновь образованные фир­ мы, могут достичь определенного успеха, не затрачивая большо­ го труда на формальное планирование. Они считают внутрихо­ зяйственное планирование ненужным, ибо и так получают боль­ шую прибыль, имеют высокий уровень рентабельности в резуль­ тате сложившейся для них благоприятной ситуации. Однако этот временный успех, часто не зависящий от результатов их произ­ водственно-хозяйственной деятельности, может быстро пройти. Производственное бизнес-планирование способно создать ряд важ­ ных, долговременно действующих благоприятных факторов для предприятия, прежде всего оно помогает снизить риск при при­ нятии решения.

Чтобы эффективно конкурировать в рыночной экономике, пред­ приятие должно постоянно заниматься-сбором и анализом огром­ ного количества информации об отрасли, конкуренции и учиты­ вать все это при разработке производственного бизнес-плана, по­ вышая тем самым реальность достижения поставленных целей.

В производственном бизнес-планировании большое значение имеют как исходный уровень, имеющаяся база, сложившиеся тен­ денции развития, так и активный поиск альтернативных реше­ ний, выбор лучшего из них и определение на этой основе общих тенденций развития, формирования механизма их реализации.

Можно сделать вывод, что производственное бизнес-планиро­ вание учитывает как внутренние, так и внешние факторы, обес­ печивающие благоприятные условия для нормального функцио­ нирования и развития предприятия.

13.3.3. Этапы разработки производственного (внутреннего) бизнес-плана

Производственный бизнес-план (ПБП) может быть как неболь­ шим по объему, так и достаточно подробным, детализированным. Он разрабатывается на год, с разбивкой по кварталам и месяцам.

Конкретный набор разделов бизнес-плана определяется прежде всего масштабами производства на предприятии и числом сфер его деятельности. Однако независимо от этих критериев ПБП должен включать в себя: цели составления, характеристику предприятия, учет внутренних и внешних рыночных факторов, потребности в трудовых материально-технических и финансовых ресурсах.

Особенность производственного бизнес-плана в том, что это продукт внутренней планово-управленческой деятельности руко­ водства предприятия, специальный инструмент менеджмента, используемый в рыночной экономике на предприятиях любой формы собственности, любой сферы деятельности, любых мас­ штабов производства. Отличаться бизнес-планы могут принципа­ ми детализации их отдельных разделов.

При разработке производственного бизнес-плана надо учиты­ вать, что это всегда интеграционный процесс, предусматриваю­ щий внесение изменений на основе новой информации и приме­ нение различных вариантов производственно-хозяйственной дея­