- •Тема 1. Экономическая сущность и содержание финансового менеджмента
- •Тема 2. Управление капиталом предприятия
- •Особенности собственного и заемного к.
- •Расчет эффекта финансового левериджа
- •Тема 3. Теория операционного левериджа (управление прибылью предприятия)
- •Тема 4. Оборотные средства п/п и принципы управления ими
- •Тема 5. Управление дебиторской задолженностью (дз)
- •Тема 6. Управление запасами предприятия
- •Тема 7. Управление денежными потоками предприятия
- •Прогнозирование поступления денежных средств от продаж
- •Прогнозирование расходования денежных средств
- •Тема 8. Основы управления инвестиционной деятельностью п/п
Тема 5. Управление дебиторской задолженностью (дз)
На уровень ДЗ влияет следующие факторы, управление которыми необходимо для управления ДЗ:
Виды выпускаемой продукции, спрос на нее и маркетинговая политика п/п.
Виды покупателей продукции п/п и особенности работы с ними.
Налоговое законодательство, касающееся предоставление возможности списания просроченных долгов
В соответствии с этим, в процессе управления дебиторской задолженностью необходимо:
Проводить непрерывный текущий анализ ДЗ и ее видов, сформированных по покупателям, по срокам возникновения и по видам готовой продукции.
Осуществлять прогноз поступлений денежных средств от дебиторов на основе коэффициентов инкассации.
Применять определенные приемы списания и продажи безнадежных долгов и ускорения востребования долгов.
Вести непрерывную работу с покупателями.
Приемы управления ДЗ:
Оценка реального состояния ДЗ и списания просроченных безнадежных долгов – ведется отдельно по группам ДЗ, сформированным в соответствии со сроками ее возникновения.
Реестр старения ДЗ
Классификация ДЗ по срокам возникновения, дни |
Сумма ДЗ, тыс.руб. |
Удельный вес ДЗ в общей сумме, % |
Вероятность безнадежных долгов, % (рассчитывается из статистического анализа) |
Сумма безнадежных долгов, тыс.руб. (2столб*4столб) |
Реальная величина ДЗ, тыс.руб. |
0-30 |
1000 |
43,82 |
2 |
20 |
980 |
30-60 |
600 |
26,29 |
4 |
24 |
576 |
60-90 |
500 |
21,91 |
7 |
35 |
465 |
90-120 |
100 |
4,38 |
15 |
15 |
85 |
120-150 |
50 |
2,19 |
25 |
12,5 |
37,5 |
150-180 |
20 |
0,88 |
50 |
10 |
10 |
180-360 |
10 |
0,44 |
75 |
7,5 |
2,5 |
Свыше 360 |
2 |
0,09 |
95 |
1,9 |
0,1 |
ИТОГО |
2282 |
100 |
125,9/2282=5,52 |
125,9 |
2156,1 |
2. Скидки в контрактах – при работе с покупателями чаще всего применяется метод скидок, как вознаграждение за предоплату по договору поставки. Предложение скидок оправдано, если оно приводит к расширению продаж и более высокой общей прибыли в долгосрочном периоде; если п/п испытывает дефицит ликвидности, то скидки могут быть предоставлены с целью ее повышения в краткосрочном периоде, даже если эффект от них в долгосрочной перспективе будет отрицательный; если система скидок за ускорение платы более эффективна, чем система штрафных санкций за просроченную плату.
При расчете варианта скидки необходимо учитывать следующее:
Затраты п/п. связанные с обслуживанием краткосрочного кредита, привлекаемого для финансирования ТФП, в случае отказа от варианта скидок;
Издержки, которые будет нести п/п в случае отсрочки платежа;
Реальные потери в связи с предоставлением скидок;
Реальный доход, который могло получить п/п от непрерывного производства и реализации продукции в случае предоставления скидок.
Необходимо выбирать тот вариант, при котором финансовый результат будет более привлекателен, т.е. либо потери – минимальны, либо доходы – максимальны.
Сравнительная таблица финансовых результатов политики предоставления скидок
Показатели |
Вариант 1 (без скидки) |
Вариант 2 (со скидкой) |
1. сумма контракта |
|
|
2. размер ДЗ |
|
|
3. издержки от инфляции |
|
- |
4. издержки от составления скидок |
- |
|
5. издержки от привлечения кредита |
|
- |
6. возможный доход от вложения досрочно полученных средств |
|
|
7. реально полученные денежные средства в результате предоставлении скидки |
|
|
ИТОГ (ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ) |
|
|
3. Факторинг – услуга, предоставляемая банком или фактор-фирмой по покупку долговых обязательств (в том числе ДЗ) у физ. и юр. лиц.
Существует два вида факторинга:
Без финансирования, когда п/п продает ДЗ после наступления срока ее оплаты (просроченную ДЗ).
Стоимость такой услуги = Ср ДЗ * комиссионные %
Факторинг с финансированием – когда п/п продает ДЗ до наступления срока оплаты. По сути осущ-ся процесс кредитования на срок, остающийся до даты оплаты по договору.
Стоимость услуги = Ср ДЗ * комис + (Ср ДЗ – Ср ДЗ* комисс)*% по кредиту
Эф-ая год.ставка фак-га = (год.ст-ть / факт. получ. сумма ДЗ)*100%
4. Учет векселей – покупка векселей по индоссаменту коммерческими банками с дисконтом до наступления срока их оплаты. [10,9,11, 5,6]