3. Практическая часть (из личного опыта)

BelPrime — компания, разрабатывающая и продвигающая только собственные продукты. Является одним из мировых лидеров в разработке программных решений в области поисковой оптимизации и интернет-маркетинга, помогая множеству компаний и вебмастеров по всему миру эффективно работать с поисковыми системами (Google, Yahoo!, Bing, Yandex и пр.), социальными сетями (Facebook, Twitter, Google+, Linkedin) и многими другими аспектами продвижения в интернете.

В 2011 году каждый третий используемый продукт в сфере поисковой оптимизации был произведен командой Belprime.

Одним из наиболее популярных продуктов компании – Awario. Это система мониторинга СМИ и соцсетей, позволяющая анализировать упоминания интересующих объектов в медиа.

Программный продукт Awario (рус. Аверио) предназначен для отслеживания и анализа упоминания ключевых слов в Интернете на английском языке. Awario оперативно актуализирует данные, позволяя пользователям своевременно реагировать на полученную информацию. Программное обеспечение подходит для использования бизнесами любого размера. Для продвижения этого продукта собрана команда sales специалистов и маркетологов различного направления.

Стратегию продвижения этого продукта создает Product Marketing Manager – на основе аналитики он продумывает, к какому результату планирует прийти через год. Исходя из этого планируется бюджет на маркетинговые кампании.

Маркетинговая стратегия ориентирована в основном на западный рынок (Европа и Америка) с акцентом на b2b продажи. Следовательно, важно иметь также четкое понимание, на каком рынке продвигать одну фичу, а на каком другую.

Так как saas-продукты обычно не отличаются фичами в зависимости от рынка, и многие редко локализуются (в отличие от игр), работа заключается в том, чтобы определить рынки, на которые продукту / фиче

a) стоит выйти;

b) расширяться.

Для рекомендации рынка учитываются следующие факторы:

1. Анализ рынка, включающий интерес (search volume) пользователя в данной теме, прогнозируемая стоимость клика, конкуренция.

2. Ограничения продукта, которые могут иметься в отношении некоторых рынков (обычно legal).

3. 1st party data - опыт продукта на данном рынке / рынках со схожими характеристиками.

После продумывания направления стратегии и формирования бюджета работа разделяется на части между специалистами. В маркетинговой кампании данного продукта участвуют SMM, PPC, SEO, Media Buyer специалисты, которые занимаются соответственно созданием контента на сайте, поисковой рекламой (или “Pay per Click”), поисковой оптимизацией сайта и закупкой трафика соответственно.

Благодаря правильно выстроенной стратегии привлечь к сотрудничеству такие компании, например, как BMW и Disney.

30 октября 2020 года продукту исполнилось 5 лет, и на сегодняшний день это:

- свыше 100 000 зарегистрированных пользователей.

- больше 1000 пользователей в день

- 844 партнера

- 4410 активных пользователей

- 104 новых регистраций каждый день

- свыше 4000 скачанных отчетов

Цифры по количеству скачиваний, продаж являются внутренней статистикой и находятся под NDA.