3. Сравнительный анализ цены и качества с аналогичными товарами конкурентов

Даже на один и тот же товар цена у различных продавцов бывает различной. Например, цена на стиральный порошок «Тайд» или «Миф» в разных магазинах поселка «Плесецк» будет неодинаковой. Этот факт в нашем случае не будет иметь весомого значения, т. к. это небольшие расхождения. Так же этот факт не касается цены на выбранный нами товар, так как руководство компании «Амвэй» контролирует стоимость продажи стирального порошка SA8 Premium на всей территории России. Цена на данный товар не менялась со времени открытия рынка «Амвэй» в России (19 марта 2007 года). НПА получают товар из торговых центров «Амвэй» по цене, указанной в прайс-листе. (табл. 2)

Табл.2. выписка из прайс-листа ООО «Амвэй»-цена на стиральный порошок SA8 Premium⁷

артикул	Продукция	количество/ объем	Розничная наценка	баллы	Величина оборота (ВО)	соотношение ВО и цены для НПА с НДС	цена для НПА включая НДС	Рекомендуемая розничная цена (вкл. НДС)
100115	Стиральный порошок SA8 Premium	2,25 кг	30	13,14	525,42	●	620,00	806,00

Полезней для ведения бизнеса «Амвэй» будет провести исследования по сравнению средних цен стиральных порошков широко известных, разрекламированных в СМИ, имеющихся в розничной продаже и выбранного нами товара, распространяемого методом личных продаж. Проведем сравнение стоимости стирального порошка SA8 Premium и стиральных порошков «Тайд» и «Миф», продающихся в магазинах п. Плесецк в таблице 3.

Таблица 3.

Показатели Марка ст.порошка	вес	цена	100 гр.	Кол-во стирок 100граммами ст.порошка
SA8 Premium	2,25 кг	806 руб.	36 руб.	1,3
«Тайд»	3 кг	320 руб.	11 руб.	0,47
«Миф»	1,5 кг	120 руб.	8 руб.	0, 45

• Пачка стирального порошка SA8 Premium весом 2, 25 кг стоит 806 рублей. Следовательно 100 гр – около 36 рублей.

• Пачка стирального порошка «Тайд» весом 3 кг стоит 320 рублей. Следовательно стоимость 100 грамм порошка «Тайд» будет около 11 рублей.

• Пачка стирального порошка «Миф» весом 1,5 кг стоит 120 рублей. Следовательно стоимость 100 грамм порошка «Миф» будет около 8 рублей.

Как видно из таблицы стоимость 100 гр стирального порошка SA8 Premium в три-четыре раза превышает стоимость стиральных порошков, продающихся в магазинах п. Плесецк.

Но теперь посмотрим на последний столбец и сравним количество порошка, рекомендованного для стирки в инструкции по применению ко всем трем стиральным порошкам.

Для стирки в автоматической стиральной машине на 4,5 кг белья при среднем загрязнении белья, используя воду средней жесткости нам понадобиться:

• 75 грамм стирального порошка SA8 Premium (см.табл.1) Следовательно, пачки 2,25 кг стоимостью 806 рублей хватит приблизительно на 30 стирок. 100 гр. хватит приблизительно на 1,3 стирки. Здесь можно сделать небольшое отступление и добавить, что если семья из четырех человек будет стирать в среднем 2 раза в неделю по 4,5 кг белья, то пачки порошка SA8 Premium весом 2,25 кг хватит почти на четыре месяца. Это неоспоримое достоинство данного товара для потребителя, т.к. не надо часто пополнять запас средства для стирки и переплачивать за лишнюю упаковку.

• 210 грамм стирального порошка «Тайд». Следовательно, 100 гр. хватит на 0,47 стирки.

• 220 грамм стирального порошка «Миф». Следовательно, 100 гр. хватит на 0,45 стирки.

Как видно из таблицы, хотя и стиральный порошок SA8 Premium гораздо дороже аналогов, имеющихся в розничной продаже, но он действительно является экономичным и получается, что качественная стирка обойдется потребителю не на много дороже. Если к этому добавить, что стиральный порошок SA8 Premium является менее опасным для здоровья и окружающей среды, то его преимущество перед аналогами будет неоспоримым. К тому же у каждого потребителя есть возможность приобретать данный товар с 30% скидкой напрямую от компании, минуя посредников, если он решит заключить договор с компанией «Амвэй». Цена в этом случае составит 620 рублей за пачку и стиральный порошок SA8 Premium по сравнению с аналогами будет выглядеть еще более привлекательным для потребителя. На презентациях по продвижению продукции «Амвэй» и при личном общении с потенциальными покупателями необходимо разъяснять данную информацию, ссылаясь на вышеприведенные данные и на личный опыт использования продукции.

В данном разделе курсовой работы был сделан сравнительный анализ цены и качества выбранного мной товара с аналогами, имеющимися в продаже в нашем районе, затронуты вопросы ценообразования и конкурентоспособности и, наконец, встает вопрос о том, каким образом происходит продвижение товара на рынке на практике.