************* Финансовая Сводка *************
Канал 1 Канал 2 Всего
Продажи ед. 10132 18620 28752
Розничн.Цены $ 159.00 $ 143.10 302.10
Оптовые Цены $ 106 $ 106 212
Уд.Изд-ки $ 61 $ 61 122
Общ.Выручка $ 2.147.984 $ 3.035.060 $ 5.183.044
Издержки на Выпуск $ 618.052 $ 1.135.820 $ 1.753.872
Трансфер.Выплаты 0 0 $ 0
Валов.Доход $ 3.429.172
Затраты
Реклама $ 280.000
Зарплата продавцов $ 200.000 $ 200.000 $ 400.000
Выходн.пособие Прод. $ 0
Комиссионные $ 107.399 $ 151.753 $ 259.152
Модификация Товара $ 885.000
Маркет.Исследования $ 104.000
Общие затраты $ 1.928.152
Общая Прибыль (Потери) $ 1.501.020
Бюджет на след.период: $ 906.000
Анализ за второй период деловой игры.
По итогам второго периода наша фирма занимает одну из лидирующих позиций. Мы были нацелены на сегменты студенты и домохозяйки и предполагали занять лидирующие позиции. Основными конкурентами в данных сегментах оказались фирмы Чернышева/Шмелева и Серебрякова/Колесников.
Наш запланированный объем проданной продукции - 37.000 шт., а в итоге продано 28.752шт.
Рассмотрим долю рынка по сегментам:
-«сегмент домохозяйки»: доля рынка составляет 13,4% в первом канале и 13,2% во втором. Это соответствует 2-ому месту по общим показателям. Наши основные конкуренты в данном сегменте - фирмы Степаков/Шевчук, Серебрякова/Колесников.
-«сегмент студенты»: доля рынка составляет 11,7% в первом канале и 11,8% во втором. Это соответствует 3-ому месту по общим показателям. Наши основные конкуренты в данном сегменте – фирмы Чернышева/Шмелева и Поздняков.
На текущем рынке мы занимаем одну из лидирующих позиций. Мы решили применить два типа стратегий, такие как оборонительная и наступательная:
-Оборонительная стратегия
Цель: защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам
-Наступательная стратегия
Цель: увеличить свою долю рынка, применив наступательную стратегию, повышение рентабельности за счет максимально широкого использования эффекта опыта.
Графики за второй период деловой игры.
Годовой объем продаж товара каждой фирмой (шт.) за второй период.
Годовая прибыль каждой фирмы за 2 период
Начальный (в конце 1 года) и конечный объем продаж для каждого сегмента рынка (в натуральном выражении и в стоимостном).
Начальный (в конце 1 года) и конечный объем продаж для каждого канала (в натуральном выражении и в стоимостном).
Общий годовой объем продаж и годовая прибыль в отрасли.
Заключение
За всю деловую игру наша компания «Са’Ma» показала достаточно хорошие результаты. Наша фирма прочно закрепила свою претендентную позицию и заняла значительную долю рынка.
В первом периоде наша компания была нацелена на сегменты «Домохозяйки» и «Родители», а вот втором мы уже изменили целевой рынок на сегменты «Домохозяйки» и «Студенты», тем самым увеличив продажи и полученную прибыль.
Доля рынка нашей фирмы в первом периоде составила 15,6%, а во втором – 14,5% с учетом увеличения количества фирм. Таким образом, можно сказать, что мы достигли поставленных целей.
На протяжении всего времени мы развивали и совершенствовали свою стратегию.
В своей работе мы старались учитывать все факторы, которые могли бы оказать влияние на положение фирмы, предпочтение потребителей и др.
На наш взгляд, большую роль в хороших результатах оказал правильно разработанный маркетинговый комплекс.
Несмотря на все вышеуказанные плюсы, у нашей фирмы «Са’Ma» имеются серьезные конкуренты, о которых нельзя забывать. Поэтому мы собираемся продолжать работу в таких же темпамх и постоянно совершенствовать товар, ориентируясь на постоянную целевую аудиторию, придумывать что-то новое и изучать предпочтения покупателей, чтобы всегда им соответствовать.
По окончанию нашей деловой игры, на наш взгляд, мы достигли цели ее проведения:
освоили навыки по определению целевого рынка и разработки комплекса маркетинга фирмы, обеспечивающего достижение поставленной цели на основе максимально полного удовлетворения нужд целевой группы потребителей и создания конкурентных преимуществ.
Список использованной литературы
Методические указания по проведению деловой игры и выполнению курсовой работы по дисциплине «Основы маркетинга»
Армстронг Г., Вонг В., Котлер Ф., Сондерс Д.. Основы маркетинга, 4-е европейское издание. : Пер. с англ. – М. : ООО «И.Д. Вильямс», 2009. – 1200с.
Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер. с англ. Под ред. Колчанова – СПб. : Питер, 2004. – 800 с.
Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Майкл Портер; Пер. с англ. – 3-е изд. – М. : Альпина Бизнес Букс, 2008. – 715 с.