************* Финансовая Сводка *************
Канал 1 Канал 2 Всего
Продажи ед. 24117 21680 45797
Розничн.Цены $ 165.00 $ 148.50 313.50
Оптовые Цены $ 110 $ 110 220
Уд.Изд-ки $ 33,3 $ 33,3 66,6
Общ.Выручка $ 2.652.870 $ 2.384.800 $ 5.037.670
Издержки на Выпуск $ 803.096 $ 721.944 $ 1.525.040
Трансфер.Выплаты 0 0 $ 0
Валов.Доход $ 1.849.774 $ 1.662.856 $ 1.271.184
Затраты
Реклама $ 270.000
Зарплата продавцов $ 200.000 $ 200.000 $ 400.000
Выходн.пособие Прод. $ 0
Комиссионные $ 132.643 $ 119.240 $ 521.883
Модификация Товара $ 584.000
Маркет.Исследования $ 104.000
Общие затраты $ 1.879.883
Общая Прибыль (Потери) $ - 608.699
Бюджет на след.период: $ 906.000
Анализ за первый период деловой игры.
На текущем рынке в первом периоде наша компания добилась не всех поставленных целей – мы планировали прочно закрепиться на данном рынке (получилось) и увеличить прибыль по сравнению с нулевым периодом (не получилось). Мы были нацелены на сегменты «Домохозяйки» и «Родители».
Рассмотрим долю рынка по сегментам:
- «сегмент домохозяйки»: доля рынка составляет 12.0% в первом канале и 12.0% во втором. Это соответствует 5-ому месту по общим показателям. Мы разделили 5-ое место вместе с фирмой «Шаргородский/Тарасенко».
- «сегмент родители»: доля рынка составляет 12,8% в первом канале и 12,8% во втором. Это соответствует 5-ому месту по общим показателям. Нашим основным конкурентом в данном сегменте является фирма «Степаков/Шевчук» с показателями 13,0 % и 12,9% .
Наш запланированный объем проданной продукции - 37 000 шт., а в итоге продано 34 415 шт. Мы занимаем последовательную позицию по всем двум сегментам. Но, компании-конкуренты попытаются оспорить нашу позицию и вытеснить нас с рынка. Мы попытаемся сохранить или даже преумножить существующие показатели и в следующем периоде.
Также, мы решили сменить один из выбранных ранее сегментов, так как он не принес нам ожидаемой прибыли. Таким образом, во втором периоде мы будем нацелены на сегменты «Студенты» и «Домохозяйки».
Графики за первый период деловой игры.
Годовой объем продаж товара каждой фирмой (шт.) за первый период.
Годовая прибыль каждой фирмы за 1 период.
Начиная работать над вторым периодом, мы изменили сегменты, на которые ориентировались. Теперь наши основные покупатели – «студенты» «домохозяйки», они подходят под наши показатели, и мы можем финансово на них ориентироваться.
Сегмент |
Специальные возможности |
Защита от ошибок |
Простота в обучении |
Уровень цены |
Студенты |
11 |
3 |
3 |
$ 145 |
Домохозяйки |
9 |
4 |
8 |
$ 165 |
Машинистки |
12 |
8 |
8 |
$ 250 |
Писатели |
14 |
2 |
4 |
$ 260 |
Менеджеры |
16 |
6 |
3 |
$ 300 |
Родители |
6 |
3 |
9 |
$ 180 |
Основываясь на первом периоде игры, мы решили не менять количество продавцов и цели экспонирования, так как они удовлетворили наши запросы.
Так как наша компания ориентирована именно на эти сегменты, соотношение распространения по каналам ставим 0,23 и 0,78, соответственно.
В первом канале прогнозируемый объем продаж составит 15000 шт., а во втором канале – 22000 шт. Если оптовые цены равны 106$, а надбавка в первом канале равна 50%, то цена в первом канале составит:
Pp = 110/1 – R – 110/1 – 0,5 = 230$
Используя данную формулу, мы находим розничную цену и во втором канале, равную 177$.
Далее, чтобы найти прогнозируемую общую выручку, мы умножаем продажи в каждом канале на оптовую цену.
Получаем, что в первом канале общая выручка составит 1.590.000$, а во втором – 2.332.000$.
Рассчитаем планируемый объем продаж и полученную прибыль по формулам:
П = ВВ-ВИ
ВВ = Q*p
ВИ = (СПИ+0,05*р)* Q+ПОИ
Назначим объем продаж 37000, получим:
ВВ = 106*37.000 = 3.922.000
СПИ = 4*9+3*3+2*8 = 36+9+16= 61
ПОИ = 280.000 + 400.000 + 885.000 +104.000 = 1.669.000
ВИ = 61*37.000 + 106*0,05*37.000 + 1.669.000 = 2.257.000+196.100+1.669.000=4.122.100
П = 3.992.000 – 4.122.100 = - 130.100
Форма 1
Решения фирмы по второму периоду деловой игры
ОТРАСЛЬ |
А |
ФИРМА |
8 |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
КАНАЛ 1 |
КАНАЛ 2 |
|||||||||||||||||||||||||
Количество продавцов |
7 |
|
14 |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
Цели экспонирования (1–10) |
2 |
|
4 |
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
Имя марки: |
Са’Ма |
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
Характеристики товаров: |
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
Специальные возможности: |
9 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
Защита от ошибок: |
3 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
Простота обучения: |
8 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Объем производства (план): |
|
37000 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Затраты на рекламу: |
$ |
280 000 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Оптовые цены: |
$ |
106 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Количество отчетов марк. иссл. |
|
6 |
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
Форма 1а (прогнозируемая). Период 2
ФИРМЫ 8 «Са’Ма»
ОТРАСЛЬ А ФИРМА 8 Период 1 Результат