- •II курса
- •************* Финансовая Сводка *************
- •Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
- •Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
- •Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
- •Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
- •Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
- •Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
- •************* Финансовая Сводка *************
- •************* Финансовая Сводка *************
- •************* Финансовая Сводка *************
************* Финансовая Сводка *************
Канал 1 Канал 2 Всего
Продажи ед. 15000 22000 37000
Розничн.Цены $ 159.00 $ 143.10 302.10
Оптовые Цены $ 106 $ 106
Уд.Изд-ки $ 61 $ 61
Общ.Выручка $ 1.590.000 $ 2.332.000 $ 3.922.000
Издержки на Выпуск $ 618.052 $ 1.135.820 $ 1.753.872
Трансфер.Выплаты $ 0
Валов.Доход $ 3.429.172
Затраты
Реклама $ 280.000
Зарплата продавцов $ 200.000 $ 200.000 $ 400.000
Выходн.пособие Прод. $ 0
Комиссионные $ 107.399 $ 151.753 $ 259.152
Модификация Товара $ 885.000
Маркет.Исследования $ 104.000
Общие затраты $ 1.928.152
Общая Прибыль (Потери) $ - 130.100
Бюджет на след.период: $ 906.000
По данным формы 1 рассчитаем значения дифференциации для каждого свойства в программе Excel по формуле:
= КОРЕНЬ(КВАДРОТКЛ(В1:В8))/7
Получим:
Форма 2
Дифференциация маркетинговых предложений
№ варианта
Фамилии И.О. |
Специальные возможности |
Защита от ошибок |
Простота обучения |
Оптовая Цена |
Реклама |
1.Высоцких |
9 |
8 |
8 |
110 |
280000 |
Русяева |
9 |
6 |
9 |
105 |
240000 |
Шмелёва |
10 |
4 |
9 |
115 |
300000 |
|
8 |
3 |
5 |
100 |
250000 |
Тарасенко |
10 |
8 |
9 |
120 |
250000 |
Шевчук |
7 |
8 |
6 |
80 |
260000 |
|
10 |
7 |
5 |
110 |
300000 |
Волкова |
9 |
3 |
8 |
106 |
280000 |
|
10 |
6 |
3 |
100 |
250000 |
Дифференциация |
1,054 |
2,088 |
2,205 |
1,146 |
2,279 |
Детерминацию маркетинговых решений по специальным возможностям, защите от ошибок, простоте обучения, цене и рекламе рассчитываем для каждого сегмента рынка как произведение показателя дифференциации соответствующего свойства на важность его для потребителей данного сегмента рынка. Полученные данные заносим в форму 3.
Форма 3
Детерминация маркетинговых предложений
Сегменты рынка |
Детерминация |
||||
Специальные Возможности |
Защита от ошибок |
Простота обучения |
Цена |
Реклама |
|
Студенты |
0,738 |
1,670 |
1,103 |
0,917 |
2,279 |
Домохозяйки |
0,843 |
1,253 |
1,764 |
0,573 |
2,279 |
Машинистки |
0,527 |
2,088 |
2,205 |
0,802 |
2,279 |
Писатели |
0,632 |
1,879 |
1,764 |
0,458 |
2,279 |
Менеджеры |
1,054 |
1,670 |
1,544 |
0,688 |
2,279 |
Родители |
0,949 |
1,462 |
1,323 |
1,031 |
2,279 |
Расчетные значения степени удовлетворения потребителей и установок заносятся в форму 4(расчеты представлены в описании первого периода).
Форма 4
Степень удовлетворения потребителей предложением фирмы
Сегменты рынка |
Степень удовлетворения потребителей |
|||||
Спец. возможности |
Защита от ошибок |
Простота обучения |
Цена |
Реклама |
Отношение потребителя |
|
Студенты |
0.82 |
1 |
1 |
0.68 |
0.8 |
6.429 |
0.82 |
1 |
1 |
0.89 |
0.8 |
6.625 |
|
Домохозяйки |
1 |
0.75 |
1 |
0.78 |
0.8 |
6.647 |
1 |
0.75 |
1 |
1 |
0.8 |
6.776 |
|
Машинистки |
0.75 |
0 |
1 |
1 |
0.8 |
5.652 |
0.75 |
0 |
1 |
1 |
0.8 |
5.652 |
|
Писатели |
0.64 |
1 |
1 |
1 |
0.8 |
6.609 |
0.64 |
1 |
1 |
1 |
0.8 |
6.609 |
|
Менеджеры |
0 |
0 |
1 |
1 |
0.8 |
3.474 |
0 |
0 |
1 |
1 |
0.8 |
3.474 |
|
Родители |
1 |
1 |
0.89 |
0.85 |
0.8 |
7.258 |
1 |
1 |
0.89 |
1 |
0.8 |
7.416 |
|
Снова, как и в первом периоде, рассчитываем форму 5.
Количество проданной фирмой продукции в каждом сегменте рынка и в каждом канале определяем путем умножения нормированной установки определенного канала на потенциал рынка этого же канала.
Нормированную установку находим как сумму отношений потребителя по каждому каналу всеми фирмами, и показатель отношения потребителя каждой фирмой по каналам разделить на полученную сумму.
Определим также величину выручки в сегменте: количество проданной продукции умножить на оптовую цену каждой фирмы.
Долю рынка, завоеванной фирмой вычислим умножив нормированную установку на 100%. Отношение потребителя нам известно из формы 4.
Результаты расчетов представлены в форме 5.
Форма 5.1 Студенты
Номер фирмы
Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
|
1.Высоцких |
5,807 |
0,105 |
1682 |
370040 |
10,5 |
|
5,990 |
0,107 |
6857 |
1158833 |
10,7 |
||
2.Сёмкина/Русяева |
5,553 |
0,101 |
1618 |
339780 |
10,1 |
|
5,736 |
0,102 |
6537 |
1052457 |
10,2 |
||
3.Чернышова/Шмелева
|
6,301 |
0,114 |
1826 |
419980 |
11,4 |
|
6,476 |
0,115 |
7370 |
1297120 |
11,5 |
||
4.Илющенко/Жирова |
5,839 |
0,106 |
1698 |
339600 |
10,6 |
|
5,784 |
0,103 |
6601 |
1009953 |
10,3 |
||
5.Шаргородский /Тарасенко |
5,605 |
0,102 |
1634 |
392160 |
10,2 |
|
5,770 |
0,103 |
6601 |
1214584 |
10,3 |
||
6.Степаков/Шевчук |
5,749 |
0,104 |
1666 |
266560 |
10,4 |
|
5,847 |
0,104 |
6665 |
819795 |
10,4 |
||
7.Серебрякова/Колесников |
7,116 |
0,129 |
2066 |
454520 |
12,9 |
|
7,116 |
0,127 |
8139 |
1375491 |
12,7 |
||
8.Зубко/Волкова |
6,429 |
0,117 |
1874 |
397288 |
11,7 |
|
6,625 |
0,118 |
7569 |
1233747 |
11,8 |
||
9. Поздняков |
6,753 |
0,122 |
1954 |
390800 |
12,2 |
|
6,866 |
0,122 |
7818 |
1196154 |
12,2 |
||
Форма 5.2 Домохозяйки
Номер фирмы
Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
|
1.Высоцких |
6,113 |
0,123 |
1855 |
408100 |
12,3 |
|
6,225 |
0,122 |
5520 |
932880 |
12,2 |
||
2.Сёмкина/Русяева |
5,856 |
0,118 |
1779 |
373590 |
11,8 |
|
5,982 |
0,117 |
5294 |
852334 |
11,7 |
||
3.Чернышова/Шмелева
|
6,552 |
0,132 |
1991 |
457930 |
13,2 |
|
6,672 |
0,130 |
5882 |
1035232 |
13 |
||
4.Илющенко/Жирова |
6,395 |
0,129 |
1945 |
389000 |
12,9 |
|
6,395 |
0,125 |
5656 |
865368 |
12,5 |
||
5.Шаргородский /Тарасенко |
5,867 |
0,118 |
1779 |
426960 |
11,8 |
|
5,988 |
0,117 |
5294 |
974096 |
11,7 |
||
6.Степаков/Шевчук |
5,484 |
0,110 |
1659 |
265440 |
11 |
|
5,484 |
0,107 |
4841 |
595443 |
10,7 |
||
7.Серебрякова/Колесников |
6,719 |
0,135 |
2036 |
447920 |
13,5 |
|
7,619 |
0,149 |
6742 |
1139398 |
14,9 |
||
8.Зубко/Волкова |
6,647 |
0,134 |
1960 |
415520 |
13,4 |
|
6,776 |
0,132 |
5973 |
973599 |
13,2 |
||
9.Поздняков |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
Форма 5.3 Машинистки
Номер фирмы Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
|
1.Высоцких |
7,313 |
0,264 |
21207 |
4665540 |
26,4 |
|
7,313 |
0,348 |
6988 |
1180972 |
34,8 |
||
2.Сёмкина/Русяева |
6,517 |
0,235 |
18878 |
3964380 |
23,5 |
|
6,517 |
0,311 |
6245 |
1005445 |
31,1 |
||
3.Чернышова/Шмелева
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
4.Илющенко/Жирова |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
5.Шаргородский /Тарасенко |
7,15 |
0,258 |
20725 |
4974000 |
25,8 |
|
7,15 |
0,341 |
6848 |
1260032 |
34,1 |
||
6.Степаков/Шевчук |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
7.Серебрякова/Колесников |
6,701 |
0,242 |
19440 |
4276800 |
24,2 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
8.Зубко/Волкова |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
9.Поздняков |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
Форма 5.4 Писатели
Номер фирмы Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
|
1.Высоцких |
6,329 |
0,143 |
3514 |
773080 |
14,3 |
|
6,329 |
0,143 |
2342 |
395798 |
14,3 |
||
2.Сёмкина/Русяева |
6,055 |
0,137 |
3366 |
706860 |
13,7 |
|
6,055 |
0,137 |
2244 |
361284 |
13,7 |
||
3.Чернышова/Шмелева
|
6,830 |
0,154 |
3784 |
870320 |
15,4 |
|
6,830 |
0,154 |
2523 |
444048 |
15,4 |
||
4.Илющенко/Жирова |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
5.Шаргородский /Тарасенко |
6,167 |
0,139 |
3416 |
819840 |
13,9 |
|
6,167 |
0,139 |
2277 |
418968 |
13,9 |
||
6.Степаков/Шевчук |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
7.Серебрякова/Колесников |
6,002 |
0,136 |
3342 |
735240 |
13,6 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
8.Зубко/Волкова |
6,609 |
0,149 |
3661 |
776132 |
14,9 |
|
6,609 |
0,149 |
2441 |
397883 |
14,9 |
||
9.Поздняков |
6,274 |
0,142 |
3489 |
697800 |
14,2 |
|
6,274 |
0,142 |
2326 |
355878 |
14,2 |
||
Форма 5.5 Менеджеры
Номер фирмы Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
|
1.Высоцких |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
2.Сёмкина/Русяева |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
3.Чернышова/Шмелева
|
6,294 |
0,334 |
25046 |
5760580 |
33,4 |
|
6,294 |
0,334 |
4420 |
777920 |
33,4 |
||
4.Илющенко/Жирова |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
5.Шаргородский /Тарасенко |
6,173 |
0,327 |
24521 |
5885040 |
32,7 |
|
6,173 |
0,327 |
4327 |
796168 |
32,7 |
||
6.Степаков/Шевчук |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
7.Серебрякова/Колесников |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
8.Зубко/Волкова |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
9.Поздняков |
6,401 |
0,339 |
25421 |
5084200 |
33,9 |
|
6,401 |
0,339 |
4486 |
686358 |
33,9 |
||
Форма 5.6 Родители
Номер фирмы Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (% ) |
|
1.Высоцких |
6,257 |
0,140 |
2265 |
498300 |
14 |
|
6,443 |
0,142 |
2298 |
388362 |
14,2 |
||
2.Сёмкина/Русяева |
6,160 |
0,138 |
2233 |
468930 |
13,8 |
|
6,160 |
0,136 |
2201 |
354361 |
13,6 |
||
3.Чернышова/Шмелева
|
6,817 |
0,153 |
2476 |
569480 |
15,3 |
|
7,004 |
0,154 |
2492 |
438592 |
15,4 |
||
4.Илющенко/Жирова |
5,916 |
0,133 |
2152 |
430400 |
13,3 |
|
6,040 |
0,133 |
2152 |
329256 |
13,3 |
||
5.Шаргородский /Тарасенко |
6,125 |
0,138 |
2233 |
535920 |
13,8 |
|
6,352 |
0,140 |
2265 |
416760 |
14 |
||
6.Степаков/Шевчук |
6,001 |
0,135 |
2184 |
349440 |
13,5 |
|
6,001 |
0,132 |
2136 |
262728 |
13,2 |
||
7.Серебрякова/Колесников |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
8.Зубко/Волкова |
7,258 |
0,163 |
2637 |
559044 |
16,3 |
|
7,416 |
0,163 |
2637 |
429831 |
16,3 |
||
9. Поздняков |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||
Форма 1а
ОТЧЕТ С РЕЗУЛЬТАТАМИ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ ПО 1 ПЕРИОДУ ДЛЯ ФИРМЫ 8 Ca’Ma
ОТРАСЛЬ А ФИРМА 1 Период 1 Результат