Часть 2

Политические условия

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

0

1

Нет

1

1

1

1

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,4 - скорее благоприятные

Экономические условия

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

0

1

Нет

1

1

1

1

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,8 очень неблагоприятные

Социальные условия

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

0

1

Нет

1

1

1

1

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,8 очень неблагоприятные

Технологические условия

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

0

1

Нет

1

1

1

1

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,6 скорее небоагоприятные

I макроусловий =(0,4+0,8+0,8+0,6)/4=0,65 - неблагоприятные

Производственно-технологическая система

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

1

0

1

0

Нет

1

0

1

0

1

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,2 очень хорошо

Финансово-экономическая система

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

0

0

Нет

1

1

1

1

1

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0 очень хорошо

Система управления

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

0

0

Нет

1

1

1

1

1

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0 очень хорошо

Система подготовки производства и маркетинга

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

0

0

Нет

1

1

1

1

1

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,2 очень хорошо

Корпоративная культура

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

0

0

Нет

1

1

1

1

1

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0 очень хорошо

I макроусловий = (0,2+0,2)/4 = 0,1 очень благоприятные

Потенциал рынка

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

1

0

Нет

1

1

1

0

1

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,2 очень большой

Структура рынка

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

1

1

0,5

0

0

Нет

0

0

0,5

1

1

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,7 неблагоприятная

Возраст рынка

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

1

0

1

1

1

Нет

0

1

0

0

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,4 скорее благоприятный

Эластичность спроса

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

1

1

1

1

1

Нет

0

0

0

0

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,6 скорее неблагоприятная

Ключевые факторы успеха на рынке

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

1

1

1

1

1

Нет

0

0

0

0

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,4 скорее положительный эффект

I макроусловий = (0,2+0,7+0,4+0,6+0,4)/5 = 0,46 скорее благоприятные

Структура и динамика конкуренции

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

1

1

0

0

1

Нет

0

0

1

1

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,2 слабая

Угроза потенциальной конкуренции

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

0

0

0

1

1

Нет

1

1

1

0

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,8 очень сильная

Зависимость от потребителя

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

1

0

0

0

0

Нет

0

1

1

1

1

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,6 не очень слабая

Зависимость от поставщиков

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

1

0

1

1

0

Нет

0

1

0

0

1

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0 очень слабое

Давление товаров-заменителей

Вопрос/ Ответ

1

2

3

4

5

Да

1

1

1

1

1

Нет

0

0

0

0

0

Не знаю

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0 очень слабое

I макроусловий = (0,2+0,8+0,6)/5 = 0,32 благоприятные

Производственно-технологическая система = 0,2

Финансово-экономическая система = 0

Система управления = 0

Система подготовки производства и маркетинга = 0,2

Корпоративная культура = 0

I Микроусловий = (0,2+0,2)/5 = 0,08

Можно сделать вывод, что микроусловия функционирования организации являются очень благоприятными.

Анкета по макроусловиям функционирования организации

Макроусловия

Политические условия

Да

Нет

1

2

3

Существуют ли политические условия для равенства конкурентных возможностей?

+

Эффективна ли законодательная база, на основе которой может осуществляться регулирование данного вида бизнеса?

+

Возможно ли нормальное развитие данного бизнеса в условиях существенной внутри экономической политики?

+

Способствует ли международная политическая инфраструктура нормальному развитию данного вида бизнеса?

+

Высок ли политический риск данного вида бизнеса?

+

Экономические условия

Благоприятен ли для бизнеса общий уровень деловой активности в стране?

+

Благоприятны ли финансово-кредитные условия в стране?

+

Возможно ли нормальное развитие данного бизнеса при существующем уровне налогов, ставке рефинансирования и банковском проценте?

+

Возможно ли нормальное развитие бизнеса при существующем уровне инфляции?

+

Высок ли экономический риск производственно-коммерческих операций фирмы?

+

Социальные условия

Благоприятна ли структура общества для развития данного вида бизнеса?

+

Возможно ли нормальное развитие спроса на производимые товары при существующем уровне и структуре распределения доходов (на потребление и накопление) в обществе?

+

Благоприятны ли сложившиеся в обществе структура и динамика потребительских предпочтений (потребностей, вкусов, моды)?

+

Благоприятны ли для развития бизнеса сложившиеся в обществе стереотипы отношений к образованию, труду, отдыху, семье, правительству и т. д.?

+

Высок ли уровень социального риска данного вида бизнеса?

+

Технологические условия

Благоприятны ли для развития бизнеса сложившиеся в стране условия 1 доступа к новейшим технологиям в соответствующей области?

+

Благоприятна ли для развития бизнеса сложившаяся в стране транспортная инфраструктура?

+

Может ли обеспечить развитие бизнеса сложившаяся в стране научно-исследовательская и опытно-конструкторская инфраструктура?

+

Велико ли отставание отечественной технологии от лучших зарубежных образцов?

+

Велика ли вероятность технологического риска бизнеса?

+

Анкета по отраслевым условиям функционирования организация

Отраслевые условия

Структура и динамика конкуренции в отрасли

Да

Нет

1

2

3

Структура конкуренции ближе всего к чистой?

+

Структура конкуренции ближе всего к монополистической?

+

Структура конкуренции ближе всего к олигополии?

+

Структура конкуренции ближе всего к монополии?

+

Структура совершенно новая и поэтому в ней конкуренции?

+

Угроза потенциальной конкуренции в отрасли

Высоки ли производственно-технологические барьеры входа в отрасль?

+

Высоки ли финансово-экономические барьеры входа в отрасль?

+

Высоки ли маркетинговые барьеры входа а отрасль?

+

Высоко ли отношение числа потенциальных конкурентов к числу действующих «игроков» отрасли?

+

Высока ли вероятность сильного ухудшения конкурентных позиций организации при условии вхождения в отрасль всех потенциальных конкурентов?

+

Зависимость от покупателей

Широк ли выбор у покупателя?

+

Высока ли вероятность того, что покупатель знает продукцию организации?

+

Высока ли вероятность того, что, зная продукцию организации, покупатель принимает её во внимание?

+

Высока ли вероятность того, что принимая продукцию организации во внимание, покупатель рассматривает возможность её приобретения?

+

Высока ли вероятность того, что рассматривая возможность приобретения продукции организации, покупатель остановит на ней свой выбор?

+

Зависимость от поставщиков

Высока ли доля стоимости поставок в стоимости производимой организацией продукции?

+

Высока ли степень свободы организации при выборе поставщика?

+

Может ли поставщик диктовать производственно-технологические условия поставок?

+

Может ли поставщик диктовать финансово-экономические условия поставок?

+

Способна ли организация получить контроль над поставщиком?

+

Давление товаров-заменителей

Высок ли удельный вес расколов на товары-заменители в бюджете потребителя продукции?

+

Есть ли у производителей товаров-заменителей преимущества перед организацией в производственно-технологическом отношении?

+

Есть ли у производителей товаров-заменителей преимущество в плане возраста рынка?

+

Есть ли у производителей товаров-заменителей преимущество а плане научно-технического развития отрасли?

+

Предпочтительны ли для традиционных (или потенциальных) покупателей продукции организации товары-заменители?

+

Анкета по рыночным условиям функционирования организации

Рыночные условия

Потенциал рынка

Да

Нет

1

2

3

Высока ли доля наиболее вероятных покупателей среди всех, на кого сориентирован товар?

+

Положительна ли тенденция изменения этой доли?

+

Высока ли степень приверженности покупателей к одному продавцу?

+

Сильно ли отличается потенциал рынка в самом узком сегменте от самого широкого сегмента?

+

Высока ли чувствительность рынка к рекламе?

+

Структура рынка

Локально-концентрированный рынок (специализация на узком типе клиентов в очень ограниченном географическом регионе)?

+

Локально-дифференцированный рынок (широкий тип клиентов в очень ограниченном географическом регионе)?

+

Глобально-концентрированный рынок (специализация на узком типе клиентов в географически неограниченном регионе)?

+

Локально-дифференцированный рынок (разнообразные типы клиентов в географически неограниченном регионе)?

+

Глобальный рынок (все типы клиентов в географически неограниченном регионе)?

+

Возраст рынка

Рынок находится в фазе зарождения?

+

Рынок находится в фазе развития?

+

Рынок находится в фазе зрелости?

+

Рынок находится в фазе сокращения?

+

Рынок находится в фазе разложения?

+

Эластичность спроса

Высок ли уровень локальной чувствительности поведенческой реакции покупателя на изменение цены на рынке?

+

Высок ли уровень постоянной эластичности спроса на рынке?

+

Высок ли уровень переменной эластичности спроса на рынке?

+

Сильно ли зависит эластичность спроса от стадии жизненного цикла рынка?

+

Сильно ли отличается эластичность спроса на данном рынке от эластичности на смежных с ним рынках?

+

Ключевые факторы успеха на рынке

Есть ли среди КФУ такие, которые возникают под давлением благоприятных внешних условий, но которых у нас сегодня нет?

+

Есть ли среди КФУ такие, которые связаны с наличием таких отличительных способностей, которыми мы сегодня не обладаем?

+

Есть ли среди КФУ такие, которые формируются под воздействием таких микроусловий, которые еще пока не созданы в организации?

+

Есть ли среди КФУ такие, которые зависят от более сильных, чем у нас позиций организации в отрасли?

+

Высока ли среди КФУ доля таких, которые скорее всего организация не сможет обеспечить?

+

Анкета по микроусловиям функционирования организации

Микроусловия

Оценка производственно-технологической системы

Да

Нет

1

2

3

Обеспечиваются ли адекватные условия для эффективного взаимодействия всех факторов производства?

+

Велики ли задержки в осуществлении отдельных стадий производства из-за конфликтов за производственные ресурсы?

+

Высок ли уровень использования отличительных способностей организации в производственно-технологическом процессе?

+

Высока ли вероятность остановки производственного процесса из-за сбоя в его самом слабом звене?

+

Эффективна ли применяемая модель организации производственного процесса?

+

Оценка финансово-экономической системы

Можно ли считать организацию финансово-устойчивой и независимой?

+

Можно ли считать организацию платежеспособной, ликвидной и рентабельной?

+

Можно ли считать эффективной систему управления финансами организации?

+

Можно ли считать удовлетворительным уровень отдачи вложенных инвестиций?

+

Можно ли считать финансово-экономическую систему в целом отличительной способностью организации?

+

Оценка системы управления

Эффективна ли организационная структура управления?

+

Эффективна ли система планирования производственно-коммерческой деятельности?

+

Эффективна ли система стимулирования в организации?

+

Эффективны ли системы контроля и регулирования в организации?

+

Можно ли считать систему управления в целом отличительной способностью организации?

+

Оценка системы подготовки производства и маркетинга

Эффективны ли принятые в организации методы изучения потребностей и структуры рынка, реклама и методы продвижения товара на рынок?

+

Эффективна ли система ценообразования?

+

Эффективны ли торгово-сбытовые цепочки?

+

Существует ли в организации, а если да, то эффективна ли система НИОКР?

+

Составляют ли системы подготовки производства и маркетинга основу конкурентных преимуществ организации?

+

Оценка корпоративной культуры

Определяется ли работа организации ее стратегией?

+

Соответствуют ли формальные взаимоотношения в организации ее организационной структуры?

+

Эффективен ли стиль управления и исполнения в орагнизации?

+

Существуют ли общие ценности, объединяющие людей, работающих в организации?

+

Является ли корпоративная культура основой конкурентных преимуществ организации?

+