2. Agree or disagree:

1. Advertising is a main vehicle of social communication.

2. Advertising has become the subject of much critical comment and even concern.

3. Advertisers sell dreams, ideal images and ways of life and values.

4. The consumerist values and human images are not simple stereotypes.

5. Now advertisers are associated only with promoting goods, skills or certain professional abilities.

6. Long ago advertisers shape our political fortunes by running such things as election campaigns.

7. All forms of mass media can not rely on advertising for their existence.

8. In sport and the arts advertising takes aform of sponsorship.

9. Sponsorship is the most pervasive form of advertising.

10. There is no advertising connected to public relations (PR).

11. Advertising is regarded as the poor relative of "real" art.

12. The advertising industry regularly gives its best practitioners prestigious awards based on the aesthetic and artistic criteria.

3. Find the key sentences in the text. Discuss them in class.

4. Retell the text using the key sentences as a plan.

5. Discuss all pros and cons of advertising in a dialogue. One of you regards advertising is a main vehicle of social communication another does not think so.

6. Write an essay:

1. Advertisers sell dreams, ideal images and ways of life and values.

2. All forms of mass media rely on advertising for their existence.

3. Advertising is a main vehicle of social communication.

Section 3

THE PSYCHOLOGY OF ADVERTISING

The competent advertising man must understand psychology. The more he knows about it the better. He must learn that certain effects lead to certain reactions, and use that knowledge to increase results and avoid mistakes. Human nature is perpetual. In most respects it is the same today as in the time of Caesar. So the principles of psychology are fixed and enduring. You will never need to unlearn what you learn about them.

PRE-READING TASKS 1.

Learn the following words and word combinations:

to apply (to)

1. применять, использовать, употреблять

to apply a system — применить/использовать систему

to apply a rule — применить правило

to apply the law — применить закон

to apply force — использовать силу

to apply the new method — внедрить новый метод

2. касаться, относиться; применяться (to) Syn: refer, relate

to elicit

1. извлекать; вытягивать, допытываться; вызывать, выявлять (from) Syn: extract

to elicit an explanation добиться объяснения

to elicit a fact — выявить факт

2. делать вывод, устанавливать

to induce

заставлять, побуждать, склонять, убеждать

to respond

1. отвечать

2. реагировать, отзываться (to)

to respond to the demand — удовлетворять спрос

to respond appropriately — адекватно реагировать

response Syn: answer ответ, отклик

to elicit, evoke a response — вызывать отклик

to give a response — отвечать

to evoke a response — вызывать отклик

witty response — остроумный ответ

in response to — в ответ на

consumer response to — отклик покупателей на

suggestion

внушение

to treat by suggestion — лечить гипнозом

treatment by suggestion — лечение гипнозом, лечение внушением

the power of suggestion — сила внушения

subject to the influence of suggestion — объект внушения

suggestibility

внушаемость, суггестивность, восприимчивость к (гипнотическому) внушению

suggestible

1. поддающийся внушению

2. могущий быть внушенным

suggestive

1. вызывающий мысли

suggestive book — книга,'заставляющая думать

2. относящийся к внушению, гипнозу

suggestive therapy — лечение гипнозом, лечение внушением purchase Syn: buy

покупать, закупать (приобре тать что-л. за деньги)

purchase money — деньги на покупку (чего-л.)

purchase price — покупная цена

to purchase the product — покупать продукт

mind

зд. сознание

in the mind of the consumer — в сознании покупателя

interference

вмешательство, интерференция (in, with)

to brook no interference — не терпеть вмешательства

unwarranted interference — недозволенное вмешательство

to minimize interference — свести интерференцию к нулю

interfere

1. вмешиваться (во что-л. — in; with), повлиять (на исход чего-л.)

2. служить препятствием, мешать, быть помехой (with)

to raise interfering thoughts — вызывать отвлекающие мысли

relevance

релевантность; значимость; существенность; важность

to have relevance to — иметь отношение к

sympathy

1. сочувствие (кому-л.— with); сострадание (к кому-л./чему-л. — for); Syn: attraction

to arouse, stir up sympathy for — вызывать сочувствие к кому-л. / к чему-л.

to display, show sympathy for — проявлять сострадание к чему-л.

deep sympathy — глубокие/искренние соболезнования

sympathy card — открытка с выражением соболезнований

2. взаимное понимание; общность (в чем-л.)

in complete sympathy with smb.'s cause — в полном согласии с чьими-л. доводами

volition

1. волевой акт, хотение

to act on one's own volition — сделать что-л. по доброй воле, по собственному желанию

2. воля, сила воли

strong volition — сильная воля

ingenuity

изобретательность, находчивость, искусность, мастерство human ingenuity — человеческая изобретательность

mental

1. интеллектуальный, умственный Syn: intellectual

2. внутренний (происходящий в сознании) Syn: inner

3. психический

a mental attitude — внутреннее, подсознательное отношение

enhancement

1. повышение, прирост, увеличение Syn: rise, increase

2. улучшение, оздоровление (окружающей среды)

to act as a great drive-wheel

быть стимулом, движущей силой

to compel (from smb.)

заставлять, вынуждать, принуждать (кого-л.)

the absence of counter attraction

отсутствие встречных, других привлекающие внимание средств рекламы

attention value

притягательная сила