- •1.Понятие внутренней и внешней маркетинговой среды.
- •2.Маркетинговые организационные структуры на предприятии России.
- •3.Материальные и нематериальные услуги.
- •4. Прямая форма оптовой реализации товара.
- •5. Функции маркетинга и их содержание.
- •6. Розничная торговля и ее особенности.
- •7. Посредники на рынке товаров.
- •8. Маркетинг в оптовой торговле.
- •9. Реклама. Основные ее виды.
- •11. Сегментация рынка по продукту (товару)
- •12. Государственное регулирование рынка.
- •13. Товар в системе маркетинга
- •14. Позиционирование товаров.
- •15. Место сервиса в товарной политике
- •16. Фирменная и посылочная торговля. Сбыт товаров по каталогам.
- •17. Товарная политика.
- •18. Сегментация рынка по потребителю.
- •19. Способы продления жизни товаров.
- •21. Основные принципы маркетинга
- •22. Выбор целевых рынков
- •23. Косвенная форма оптовой реализации товаров
- •25. Товародвижение и каналы распределения товаров.
- •26. Социально-экономическая сущность маркетинга.
- •27. Оптовые организации с полным и ограниченным циклом обслуживания
- •28. Маркетинг на рынке интеллектуального предмета
- •29. Организационные структуры маркетинга на предприятии
- •30. Конкуренция на рынке услуг
- •31. Товарный знак и его сущность
- •32. Рынок как условие и объективная экономическая основа маркетинга
- •33. Стимулирование сбыта товаров
- •34. Основные требования социального этического маркетинга
- •35. Упаковка и маркировка товаров
- •36. Современная концепция Маркетинга
- •37. Жизненный цикл товара.
- •38. Маркетинг и защита прав потребителей.
- •39. Позиционирование товара по парам цена - качество
- •44. Политмаркетинг
- •43. Планирование ассортимента
- •41. Конкурентоспособность товара.
- •40. Pr методы, стратегии.
19. Способы продления жизни товаров.
Успешное управление «стареющими» товарами требует от компании решения ряда задач.
Выявление «стареющих» товаров. Задача – разработка системы выявления товаров, вступивших в стадию спада.
Выбор стратегии маркетинга. Некоторые фирмы на данном этапе покидают рынок раньше других. Многое зависит от наличия в отрасли барьеров на выходе и их высоты. Чем ниже барьер, тем легче компании покинуть отрасль и тем соблазнительнее для других фирм продолжить работы и переманить к себе оставшихся клиентов и увеличить объём продаж.
Существуют 5 стратегий, которые используют фирмы на данном этапе.
1.Увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке.
2.Сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли.
3.Сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовложение в прибыльные ниши.
4.Отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств.
5.Отказ от производства товара и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой.
Решение об исключении товара из номенклатуры. Если компания принимает решение об исключении товара из номенклатуры продукции, ей необходимо продумать, как это произвести с наибольшей выгодой. Если товар реализуется через каналы сбыта и имеет хорошую репутацию, его можно продать другой фирме. Если производитель не в состоянии найти покупателей на свой товар, ему приходится решать, насколько быстро необходимо изымать его из ассортимента, в каких объёмах сохранять товарно-материальные запасы и на каком уровне поддерживать обслуживание бывших потребителей.
20. Выставки, ярмарки как составляющие маркетинговой коммуникации
В системе маркетинговых коммуникаций существенная роль отводится ярмаркам и выставкам. Рынку необходимы самостоят., хозяйственно независимые организации— гибкие, оперативные, оснащенные нов. ср-ми вычислит. техники, ср-ми связи, передачи информации и оргтехники. Такими организац. явл-ся оптовые ярмарки. Оптовые ярмарки представляют периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организ., торговли, промыш-ти, сел/хоз-ва и др. отраслей для совершения закупок и продажи. Предметом торговли на ярмарках мо/б тов. и др. материал. ценности, предварительно заказанные, запланированные к произв-ву и поставке в ближайший период. Сами товары непосредственно на ярмарке не реализуются. Они представлены в каталогах, чертежах, плакатах, фотографиях, слайдах. Выставляющиеся на ярмарках также научно-техн. разработки в виде натур. экспонатов, макетов, патентно-лицензион. документации и др. Производители и владельцы товаров могут или присутствовать, или отсутствовать на ярмарке. Ярмарки могут проводиться в спец. или арендных помещениях. По масштабу и хар-ру осуществл. торг.операций ярмарки подразделяются на: Всероссийские ярмарки соединяют интересы большого кол-ва предпр-ий, объединений с разл. направлениями хоз. деят-ти, специализации произв-ва. Они способствуют динамике товарообмена в стране, рационализации хоз. связей, расширению информац. обмена, оказывают большую помощь регионам, отраслям в приобретении продукции нужного ассортимента. Зональные ярмарки привлекают к участию значит. кол-во предпр-ий, организаций ряда близлежащих регионов. Региональные ярмарки функционируют для оператив. удовлетворения потребит. необход.товарами. Эти ярмарки находят должный интерес у предпр-ий, организаций региона только в случае сосредоточения на них разнообраз. товаров регион. применения. На тов. рынке немалая роль отводится постоянно действ. выставкам продукции производственно-техн. назначения и народ. потребления. На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосроч. курсы, научно-техн. семинары и конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей. Подготавл-ся и обеспеч-ся издание проектов по тематич. выставкам и др. лит-ры, техн. документации на образцы нов. техники, приспособлений и усовершенств. В организации выставок важ. знач. имеют показ машин, оборудов., техники, изготовляемых внешнеэконом. партнерами с целью использов. современных научно-техн. ср-в в оформлении экспозиций. Выставка функционирует за счет ден. поступлений от взносов ее участников, входной платы посетителей, посреднич. услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информац. материалов поступивших по договорам с вышестоящими организ.
Выставки и ярмарки, являясь сегодня заметным сегментом внутреннего рынка, обеспечивают его мобильность, создают необходимое информационное поле, содействуют установлению как межрегиональных, так и межгосударственных хозяйственных связей.