39. Позиционирование товара по парам цена - качество

Позиционирование товаров используется для оценки конкурентных позиций предприятий на рынке. Позиционирование – это маркетинговое усилие корпорации по разработке и внедрению в сознание целевых потребителей особого отличного от конкурента образа компании, товара или услуги. Цель позиционирования – создание конкурентных преимуществ в целевых сегментах сбыта, для приобретения прочных позиций на рынке. Задачи позиционирования – увеличение рыночной доли корпоративного влияния в целевом сегменте, создание эффективных коммуникаций, распределение и продвижение товара и услуги, формирование позитивного общественного мнения целевых аудиторий покупателей, в результате социальной ответственности каждого исполнителя и культуры организации.

Элементы позиционирования: 1)маркетинговые исследования различных рыночных тенденций и закономерностей; 2)системный анализ поведения покупателей с позиции тщательного учета неудовлетворенного спроса каждого клиента, в целях создания индивидуального спектра услуг; 3)разработка стратегии и маркетинговых программ по направлениям позиционирования; 4)диверсификация бизнеса в результате разработки новых видов работ; 5)предусматривает создание высоко профессиональной команды маркетологов, обладающих современными методами менеджмента.

Позиционирование товара - система определения места нового товара на рынке в ряду других товаров, уже находящихся там, с учётом характера восприятия всех товаров-конкурентов потребителями. Позиционирование предполагает определение характерных особенностей товара, выделяющих его в среде конкурирующих аналогов.

Стратегии позиционирования фирмы на рынке: 1)стратегия массового маркетинга или полного охвата рынка; 2)концентрированный маркетинг; 3)стратегия дифференцированного маркетинга.

Позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести.

Факторами определяющими позицию товара на рынке являются: цены, качество, производитель, дизайн. При определении позиции определяются конкурентные преимущества, то есть те характеристики и свойства марки и товаров, которые создают для фирмы определенное превосходство над прямыми конкурентами, эти превосходства могут относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам, формам производства, сбыта или продажи, специфичным для фирмы или товара.

Позиция предприятия на рынке опред с помощью карты позиционир, кот строится по показателям качества и цена в следующей последовательности:1. дается оценка продуктов исследуемого предприятия и его конкурентов на рынке по интегральному показателю(способность решать проблемы клиента) и цене, 2. все исследуемые продукты наносятся на поле матрицы качества, 3. определние ср. значений показателя качества и цены для всей совокупности продуктов и проведение линий хар-щих эти значения. 4.опред конкурентной борьбы по степени концентрации фирмна опред рынках, 5.корректировка произв-сбытовой программ с т. зрения качества, цены выпуск продукции и рыночных сегментов

42. Некоммерческий маркетинг.

Некоммерческий маркетинг – это маркетинг, осуществляемый организациями и отдельными лицами, которые действуют в общественных интересах или выступают за какую-либо идею и не стремятся к получению финансовой прибыли.

Некоммерческий маркетинг не имеет единого внешнего выражения, его проявления зависят от организации, которая прибегает к нему. Некоммерческий маркетинг осуществляется такими организациями, как агентства по оказанию социальной помощи или благотворительные группы, а также участвующими в выборах политиками. При некоммерческом маркетинге может осуществляться пропаганда идей (например, прав человека), товаров и услуг, но чаще всего он проводится в рамках таких социальных программ, как безопасность на дорогах, охрана окружающей среды, ограничение продажи оружия, экономия энергии. Некоммерческий маркетинг способствует формированию ценностных ориентиров личности, а также максимально возможному при данных условиях удовлетворению таких первостепенных общественно значимых потребностей, как потребность в самосознании и самореализации личности.

Некоммерческий маркетинг (маркетинг организации) – это деятельность, предпринимателя для создания, поддержания или изменения позиций в отношении целевых аудиторий к определенным организациям и их профессиональной активности.

К некоммерческим организациям относятся различные учреждения, имеющие общественную значимость. Это международные и национальные общественные организации с широким охватом целевых групп общественности (общество красного креста, ВОЗ, детские фонды и т.д.).

К некоммерческим относятся гос-ые и муниципальные учреждения, обеспечивающие наиболее существенные потребности общества в области прав и правопорядка, общественного здравоохранения. Образования, просвещения науки и культуры.

Основной задачей региональных, государственных и муниципальных структур является пропаганда общественной значимости и полезности их действий.

С помощью маркетинга формируется благоприятное общественное мнение, формируется положительный образ организации.

Благодаря этому эти организации могут рассчитывать на лучшее бюджетное финансирование за счет более энергичной поддержки их деятельности со стороны налогоплательщиков.

Все общественные организации при достижении своих целей не предусматривают извлечение прибыли или каких-то выгод.

Оказывая помощь своим членам и приверженцам. Средства могут поступать из гос-го бюджета, членских взносов самих участников, выручка от издательской деятельности, пожертвования.