15. Оптовая торговля. Формы осуществления оптовой торговли. Договоры в оптовой торговле.

1. Формы осуществления оптовой торговли

Оптовая торговля - это перепродажа товаров, приобретенных исключительно для этой цели.

Оптовая торговля может осуществляться через оптовые склады и базы, оптовые рынки, оптовые торговые центры.

Торговлю через оптовые склады и базы осуществляют средние и крупные торговые организации с большим объемом товарооборота.

Оптовый рынок - это место проведения оптовых торговых операций. Предпочтение оптовым рынкам отдают малые и сред ние торговые организации, которые специализируются на перепродаже товаров небольшими партиями. Оптовые рынки организуются в форме юридического лица, которое предоставляет за плату торговое место на рынке оптовым организациям. 

Торговая организация заключает договор аренды торгового места с администрацией оптового рынка. Договор может быть долгосрочным, краткосрочным или поденным.

Торговая организация получает торговую секцию, подготовленную для эксплуатации и оснащенную необходимым оборудованием. Оптовый рынок предоставляет торговой организации также и складское помещение (место для хранения товаров). На территории оптового рынка функционируют вспомогательные службы, которые обеспечивают подвоз и выгрузку товаров, охрану территории,вывоз мусора, обеспечение весоизмерительными приборами,тепло, энерго и водоснабжение, связь. К продаже на оптовом рынке допускаются только товары, прошедшие проверку качества. Оптовые рынки имеют собственную специализированную службу товарных экспертиз. Правилами оптового рынка может быть предусмотрена возможность розничной торговли. Для этого выделяются специальные торговые секции и определяется время допуска населения для приобретения товаров.  

Оптовый торговый центр - это сочетание магазина и склада, которое предоставляет покупателю возможность на принципах самообслуживания приобретать оптовые партии товара. В оптовом торговом центре оборудован торговый зал, в котором на стеллажах, полках, витринах размещается товар в упакованном виде, готовый для оптовой продажи, а также выставлен образец этого товара. В оптовом торговом центре можно сочетать оптовую торговлю с розничной. Для осуществления розничной торговли необходимо иметь кассовый аппарат. Организация торгового процесса через оптовый торговый центр наиболее подходит для малых и средних предприятий, которые специализируются на продаже отдельных товарных групп в большом ассортименте (например, одежды и обуви, строительных материалов, бытовых приборов и т. д.).  

2. Договор купли-продажи

Договор оптовой купли-продажи относится к числу реализационных договоров, предметом обязательства по этому договору являются действия продавца (изготовителя, оптовой торговой организации) по передаче товара в собственность покупателя (оптовой торговой организации, розничной торговой организации) и действия покупателя по принятию этого товара и его оплате.      Условие о предмете является существенным для торговых, как и для любых других, договоров. В российском законодательстве определение предмета договора купли-продажи впервые предусмотрено в ст.455 ГК РФ: "Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи с соблюдением правил, предусмотренных статьей 129 настоящего Кодекса".      Согласно ст.506 ГК РФ, поставке подлежит производимый или закупаемый продавцом товар. Данное положение не может относиться к договору оптовой купли-продажи (оно, впрочем, является неточным и для договора поставки). Право собственности или иное вещное право, позволяющее распорядиться товаром посредством его оптовой купли-продажи, может возникнуть у продавца не только на вновь созданный или полученный по договору купли-продажи товар, но и на приобретенный иными способами (например, в результате правопреемства при реорганизации юридического лица либо предоставления взамен исполнения отступного в форме передачи имущества и т.д.). Кроме того, часто продавцом выступает посредник (комиссионер, агент), реализующий от своего имени товар, который не только не произведен им, но и не закуплен у комитента (ст.990 ГК РФ) или принципала (ст.1005 ГК РФ).      Предметом оптовой купли-продажи могут быть вещи как характеризуемые родовыми признаками, так и индивидуально-определенные. Например, возможна поставка машин и оборудования определенной марки с конкретным заводским номером.      Одним из видов договора купли-продажи является договор поставки. Основная сфера его применения - материальное снабжение. Посредством данного договора осуществляется обеспечение материальными ресурсами всех видов производственных и иных (медицинских, учебных, культурных, управленческих и т.д.) организаций и учреждений.      Изучение применения договора поставки позволяет назвать предмет этого договора - товар (сырье, материалы, комплектующие изделия и др.), предназначенный для продажи в целях материального обеспечения производственных и иных организаций и учреждений, т.е. материальные ресурсы, необходимые в производственной и иной деятельности всех видов производственных и иных организаций и учреждений.      Поставке подлежат вещи, относящиеся к категории движимых (ст.130 ГК РФ): сырье, строительные материалы, станки, продовольственные товары и т. п., а также отдельные вещи, относимые к недвижимым (суда, летательные аппараты и др.).      Договоры поставки имеют сходство с договорами оптовой купли-продажи. В юридической литературе поставку даже иногда называют оптовой сделкой. Однако между этими договорами имеется различие. Среди признаков договора оптовой куплипродажи существенное значение имеет количество одновременно приобретаемых товаров. При значительном количестве покупаемых товаров, превышающем обычную потребительскую норму гражданина, принято говорить о договоре оптовой купли-продажи. Вместе с тем размер приобретаемой партии товара не может являться общим и обязательным признаком оптовой купли-продажи.      Основным критерием разграничения предметов договоров оптовой купли-продажи и поставки служит объективная возможность с учетом правил и сложившихся обычаев продавать гражданам товары в организациях розничной торговли. Поэтому предметом оптовой купли-продажи не могут быть, например, ценные бумаги, недвижимое имущество, имущественные права, товары, изъятые из оборота. Правовыми актами определяются виды ограниченно оборотоспособных товаров, поставляемых по специальным разрешениям государственных органов. Характерно, что их реализация производится по договору поставки.      К договорам купли-продажи относится и договор контрактации. Предметом его может быть только сельскохозяйственная продукция, непосредственно полученная в хозяйстве производителя. Это зерно, овощи, фрукты, а также живой скот, птица, молоко, овечья шерсть и т.п. По указанному договору не могут реализовываться товары, представляющие собой продукт переработки выращенной (произведенной) сельскохозяйственной продукции.      Как свидетельствует изучение торгового оборота, договор поставки более пригоден для материального снабжения товаропроизводства, чем для реализации готового товара организациям розничной торговли. Договор контрактации, в свою очередь, применяется только для сбыта сельскохозяйственной продукции заготовительным и перерабатывающим организациям, которые только после переработки продукции реализуют ее предприятиям розничной или оптовой торговли, но уже по договору оптовой купли-продажи.      Предмет договора оптовой купли-продажи принципиально отличается от предметов договоров поставки и контрактации.      Целевое назначение договора оптовой купли-продажи позволяет выделить особый его предмет. Этот договор содействует своевременному поступлению в розничные организации товаров, необходимых для удовлетворения спроса населения, поэтому предметом рассматриваемого договора могут быть только товары, предназначенные для продажи конечным потребителям - гражданам. Указанное назначение определяет основные признаки предмета договора оптовой купли-продажи. Это непременно вещь товарного характера, т.е. имеющая стоимость, предназначенная для продажи (в конечном счете) гражданину и пригодная для реализации в организациях розничной торговли.      Следовательно, в качестве предмета договора оптовой купли-продажи выступают товары, предназначенные для последующей продажи конечным потребителям в организациях розничной торговли.

3. Договор поставки

Договор поставки - хозяйственный договор, является одной из разновидностей договора купли-продажи и аналогичен ему по форме. Согласно договору поставки поставщик обязуется в назначенные сроки (срок), не совпадающие с моментом заключения договора, передать товар в собственность (полное хозяйственное ведение либо оперативное управление) покупателю, который обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Особенности поставки товаров для государственных нужд определяются законодательством. Односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично) без возмещения убытков другой стороне допускается при следующих случаях нарушения условий заключенного договора:

- при неоднократной поставке товара ненадлежащего качества;

- при значительной задержке оплаты покупателем поставленного товара сверх предусмотренных договором сроков или при объявлении его неплатежеспособным;

- при существенном нарушении покупателем предусмотренной договором обязанности по выборке товара;

- при систематической просрочке поставщиком поставки товара сверх предусмотренных в договоре сроков.

4. Договор мены

Договор мены — (бартерный обмен, бартер, мена) — вид гражданско-правового договора, при котором одна сторона берёт на себя обязательство передать другой стороне некоторое имущество против обязательства другой стороны передать первой имущество равной стоимости (с точки зрения сторон договора).

Под бартером или бартерным обменом понимают такой договор мены, при котором происходит переход права собственности на объекты договора между его сторонами без использования средств платежа (например, денег). Обычно бартерный обмен понимают как обмен правом собственности на вещи, товарами, услугами с участием юридических лиц. Термин встречается в налоговом законодательстве, но строгого определения в отличие от термина «договор мены» не имеет. Часто хозяйственные договоры мены (обмена) именно налоговые органы рассматривают как бартерные.

Иногда выделяют закрытый (классический) обмен и открытый (независимый) обмен.

В закрытом обмене (закрытом бартере) участвуют две стороны; товар/услуга X меняется исключительно на товар/услугу Y; участники связаны по времени (одномоментная разовая сделка) и ограничены фиксированным объёмом сделки (эквивалентный стоимостной объём). Пример: меняем завтра, 100 кг бумаги на 10 окон. Большинство операций обмена (бартера) соответствуют этим критериям.

В открытом обмене (открытом бартере) может участвовать более 2 сторон; товар/услуга Х может обмениваться на товары/услуги Y, Z,.. N в разных пропорциях; обмен может осуществляться в разное время. Фактически, одна из сторон, передав свой товар, получает право выбора, что и когда она хочет получить взамен. Эти намерения не обязательно заранее декларировать, они могут меняться со временем. Пример: предоставляем для обмена 300 кг бумаги и в течение месяца-другого, по мере возникновения надобности, набираем 2 окна, 600 кг гвоздей и 4 месяца обслуживания по уборке офиса. Именно по принципу открытого обмена действуют внебанковские электронные деньги.

Договор мены — более широкое понятие, поскольку включает в себя обмен правами, не сводящимися непременно к собственности на вещи. Договором мены (обмена) чаще называют договор между частными лицами.

Гражданское законодательство Российской Федерации рассматривает договор мены для целей регулирования и налогообложения, как два договора купли-продажи, при которых каждая из сторон является продавцом передаваемого имущества и покупателем получаемого. Иными словами, считается, что любой договор мены можно представить как два договора купли-продажи, добавив к отношениям сторон два тождественные друг другу обязательства, направленные друг против друга.

5. Взаимозачеты

Взаимозачет – документально оформленное сторонами соглашение о взаимном погашении обязательств по оплате услуг, товаров и работ, возможное в том случае, когда у сторон имеются взаимные обязательства по оплате. Взаимозачет в последнее время часто встречается в хозяйственной практике многих организаций. Операция взаимозачета выручает, когда расчет денежными средствами по каким-то причинам становится невозможным.

Взаимозачет в соответствии с законодательством является способом прекращения обязательств, связанных с оказанием каких-либо услуг, поставкой товаров или выполнением работ. Если взаимные требования эквивалентны, обязанности как одной, так и другой сторон, участвующих в сделке, одновременно прекращаются.

Взаимозачет иногда путают с бартером, т.к. он имеет сходные с ним черты. Сходятся обе операции в том, что при их осуществлении отсутствует необходимость в (полностью либо частично) денежных средствах. Однако отношения по договорам мены и взаимозачета регулируются разными статьями ГК РФ. Например, договор мены (гл. 31 ГК РФ) подразумевает единое правоотношение, где каждая сторона обязуется передать в собственность другой стороны - товар в обмен на другой. Взаимозачет осуществляется согласно гл. 26 «Прекращение обязательств».

При взаимозачете между сторонами заключаются два разных договора, возможно даже в разные сроки, право требования, по которым либо наступило, либо сроки его наступления четко определены. Нормы ст. 410 ГК РФ позволяют понимать взаимозачет, как операцию по полному или частичному прекращению обязательств зачетом встречного эквивалентного требования, срок которого уже наступил, не указан, или определен «до востребования». Для зачета необходимо заявление лишь одной стороны. Взаимозачет подразумевает наличие некоторых условий, отношения которых осуществляются на основе общих правил ГК РФ. Упрощенная схема взаимозачета обычно содержит три стороны (скажем три предприятия): «предприятие 1» обязано оплатить за поставленный товар «предприятию 3», но т.к. не поступили средства от «предприятия 2», где «1» является поставщиком, «предприятие 1» не в силах исполнить обязательство. Невозможность платежа со стороны «предприятия 2» вызвана задержкой средств от «предприятия 3» в виде оплаты за выполненные работы. Взаимозачет в этой ситуации может выглядеть следующим образом: «предприятие 1» уступает принадлежащее ему право требования «предприятию 3» в погашение своей задолженности. А «предприятие 3» зачитывает приобретенное право требования к «предприятию 2», против встречного права требования «предприятия 2». В результате, компании прекращают взаимные обязательства, избегая при этом применения реальных денежных средств.

6) Бухгалтерский учет реализации товаров в оптовой торговле в зависимости от момента исполнения обязанности продавца передать товар, момента перехода риска случайной гибели товара, возникновения права собственности на товар.

Предметом договора поставки являются товары - материальные ценности (вещи), то есть объекты права собственности.

Согласно общей норме статьи 223 ГК РФ право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором.

Таким образом, данная норма является диспозитивной. Это означает, что покупатель становится собственником товаров в момент их передачи только при условии, что стороны договора не включили в него иное (отличное от определенного ГК РФ) условие о моменте перехода права собственности.

Отметим, что согласно статье 224 ГК РФ, передачей вещи признается вручение вещи приобретателю, а равно сдача перевозчику для отправки приобретателю или сдача в организацию связи для пересылки приобретателю вещей, относительно которых продавец не принял на себя обязательства по доставке их покупателю.

Следовательно, стороны, заключая договор поставки, могут определить в нем, что моментом перехода права собственности на товар будет являться не передача ценностей, а какой-либо иной момент.

Таким моментом может быть определен момент оплаты товаров, момент истечения определенного срока с даты его получения покупателем и так далее.

И если такое условие будет внесено в договор, относительно оформляемых им поставок, будет действовать не предписание статьи 223 ГК РФ, а то условие, которое будет содержаться в данном конкретном договоре поставки.

При этом такое специальное условие не будет обязательным для сторон и в дальнейшем при заключении новых договоров или дополнительных соглашений к уже существующему договору.

Они будут вправе по обоюдному соглашению изменить его, приняв общее условие о моменте перехода права собственности (ст. 223 ГК РФ), или договориться о новом условии о переходе права собственности, которое будет отличаться как от условия ранее существовавшего договора, так и от общей нормы статьи 223 ГК РФ.

Условие договора поставки о моменте перехода права собственности действует самостоятельно по отношению к условиям договора о порядке передачи товара и его оплаты, однако при этом оно меняет правовые последствия исполнения сторонами сделки этих ее условий.

Неотъемлемым условием договора поставки как разновидности договора купли-продажи является условие о порядке передачи товаров продавцом покупателю. Согласно статье 456 ГК РФ продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором. При этом в соответствии со статьей 457 ГК РФ срок исполнения продавцом обязанности передать товар покупателю либо определяется договором поставки, либо согласно статье 314 ГК РФ должен представлять собой то, что согласно нормам ГК определяется как "разумный срок". Статьей 458 ГК РФ определяется, что обязанность передать товар (если иное специально не определено в договоре) считается исполненной в момент либо вручения товара покупателю или указанному им лицу (если договором предусмотрена обязанность покупателя доставить товар), либо предоставление товара в распоряжение покупателя (если по условиям договора товар должен быть передан покупателю или указанному им лицу в месте нахождения товара). При этом в случаях, когда из договора не следует обязанность продавца по доставке товара или передаче товара непосредственно в месте его нахождения, обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в момент сдачи товара перевозчику (организации связи).

Содержание этих норм ГК РФ показывает, что исполнение обязанности передать товар - это физическое перемещение товара от продавца к покупателю или физический допуск покупателя в место хранения товара. То есть, передача товара покупателю делает его владельцем ценностей, но не более того, так как момент приобретения права собственности может как совпадать, так и не совпадать с его физическим движением.

В первую очередь наличие или отсутствие у покупателя, уже ставшего владельцем товара (то есть, как правило, уже имеющего товар у себя на складе), права собственности на него, определяет возможности покупателя по распоряжению этим имуществом.

Согласно статье 491 ГК РФ в случаях, когда договором купли-продажи предусмотрено, что право собственности на переданный покупателю товар сохраняется за продавцом до оплаты товара или наступления иных обстоятельств, покупатель не вправе до перехода к нему права собственности отчуждать товар или распоряжаться им иным образом, если иное не предусмотрено законом или договором либо не вытекает из назначения и свойств товара.

Точно так же самостоятельное значение по отношению к условию о моменте перехода права собственности имеет и условие договора поставки о порядке оплаты покупателем приобретаемых по договору товаров. Согласно статье 486 ГК РФ покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара. При этом статьей 487 ГК РФ устанавливается, что в случаях, когда договором купли-продажи предусмотрена обязанность покупателя оплатить товар полностью или частично до передачи продавцом товара (предварительная оплата), покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором или разумный срок, в соответствии со статьей 314 ГК РФ, если срок предварительной оплаты товаров договором специально не определен.

Таким образом, сочетание условий договора поставки о порядке передачи товаров продавцом покупателю, их оплаты покупателем (до или после передачи) и о моменте перехода права собственности на них от продавца к покупателю (в момент передачи или после оплаты) создает четыре возможных ситуации.

Ситуация 1. Товары переданы покупателю, еще не оплачены, но право собственности уже перешло к покупателю согласно договору в момент передачи товаров.

Ситуация 2. Товары переданы покупателю, еще не оплачены и в связи с этим согласно условиям договора право собственности на них до момента оплаты остается у продавца.

Ситуация 3. Товары не переданы покупателю, но предварительно оплачены им. При этом, фактически находясь у продавца, они до момента передачи продолжают оставаться в его собственности, так как согласно договору моментом перехода права собственности на товары к покупателю выступает момент их передачи.

Ситуация 4. Товары не переданы покупателю, но предварительно оплачены им. При этом, фактически находясь у продавца, они являются собственностью покупателя, так как согласно договору моментом перехода права собственности на товары к покупателю выступает момент их оплаты.