- •32. Канали розподілу пр-ції: сутність, види, хар-ка
- •33.Алгоритм форм-ня марк. Каналів розподілу.
- •34.Посередницька д-сть в каналах розподілу: сутність та принципи
- •35.Задачі упр-ня каналами розподілу
- •36.Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації
- •37.Порівняльна оцінка каналів розподілу
- •50. Сутність конкуренції та її види.
- •55. Ситуаційні впливи на процеси прийняття рішень про купівлю.
- •68. Управління матеріальними потоками.
- •69. Види роздрібних торгівельних підприємств.
- •70. Маркетингові рішення роздрібної торгівлі.
- •71. Роль та функції товарних бірж у ринковій економіці.
- •71. Роль та функції товарних бірж в ринковій економіці. (2 варіант).
- •72. Сутність та зміст біржових угод.
- •77. Визначення групового показника конкурентноспроможності товару за параметрами якості та ціни.
- •84. Класифікація споживчих товарів і послуг.
- •85. Модифікація ринку на стадії зрілості.
- •86. Розрахунок нормативних параметрів конкурентноспроможності товару.
- •87. Показники якості продукції.
- •88. Дизайн нового товару.
- •107.Призначення і функції упаковки.
- •108. Загальна характеристика мтз.
- •110. Управління мтз підприємства.
- •111. Планування мтз.
- •112. Планування та регулювання виробничих запасів та запасів незавершеного виробництва.
- •115. Закупівлі матеріальних ресурсів.
- •116.Ідентифікація продукції виробничо-технічного призначення.
- •117. Моніторінг в системі мтз.
- •119. Особливості сегментації ринку промислових товарів і поведінки підприємств – виробників.
- •120. Організація товаропереміщення та її основні етапи.
- •121. Методи вивчення споживачів.
- •122. Зміст збутової діяльності на підприємстві.
- •123.Основні відмінності маркетингу промислових та споживчих товарів по системі розподілу та збуту.
- •128. Стратегії промислового маркетингу підприємств країн з розвинутою економікою.
- •127. Система товарного руху та методика оцінки її ефективності.
- •129. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •130.Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •131.Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •132. Впровадження концепції промислового маркетингу в Україні.
- •133.Суть промислових ринків та їх класифікація.
- •134. Особливості формування та дослідження попиту на промислові товари.
- •135.Сутність та особливості досліджень у промисловому маркетингу.
- •136. Сутність та особливості дослідження кон’юнктури ринку промислової продукції.
- •137. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •148. Характеристика механізму ринкового саморегулювання.
- •138. Планування промислового маркетингу.
- •139. Планування збутової діяльності підприємства.
- •140. Реалізація збутової діяльності підприємства.
- •141. Контроль та аналіз збутової діяльності підприємства.
- •142. Сервісне обслуговування покупців промислової продукції.
- •144. Сутність та особливості промислової реклами.
- •145. Методи просування промислової продукції та їх реалізація.
- •146. Організація управління промисловим маркетингом.
- •147. Контроль та аналіз у промисловому маркетингу.
145. Методи просування промислової продукції та їх реалізація.
Стимулювання збуту представляє короткочасне спонукання, що заохочує тим або продаж товару або послуги. По суті, це пряме заохочення споживачів здійснити купівлю продукту чи послугу фірми.
Стимулювання збуту включає в себе широкий спектр заходів, покликаних забезпечити більш швидку реакцію у відповідь з боку ринку. Воно включає в себе:1. стимулювання збуту, розраховане на покупця, має на меті познайомити покупця з товаром або спонукати випробувати його; збільшити кількість товарів, що придбаваються кожним покупцем; підвищити число покупців; завоювати довіру споживачів; вести боротьбу проти дій конкурентів 2. стимулювання збуту, розраховане на посередників (стимулювання торгівлі), має на меті рекомендувати товар; отримати місце для викладення товару в торговому залі; знизити сезонні коливання в надходженні замовлень і ході продажу замовлень; підтримати досягнутий рівень запасів на отримання товару.3. стимулювання, розраховане на торговий персонал фірми, має на меті спонукати продавців рекомендувати нові товари торговим посередникам, збільшити кількість проданих товарів; надихнути місця торгівлі; активізувати всі етапи торгівлі, зробити їх більш динамічними тощо. На промисловому ринку найбільш поширеними є виставки та ярмарки, надання кредитів, лізінгові операції.
146. Організація управління промисловим маркетингом.
Організація маркетингу на підприємстві має базуватись на відповідних організаційних структурах. Саме в цих підрозділах здійснюються усі планові, оперативні і контрольні функції маркетингового менеджменту. Створення таких підрозділів вимагає дотримання певних принципів: 1.Цілеспрямованість 2.Чіткість організаційної структури. 3.Структуризація стадій. 4. Гнучкість. 5. Стимулювання активності та творчості працівників. 6.Скоординованість і узгодженість дій окремих підрозділів і виконавців. Створення ефективної організації маркетингу на підприємстві потребує трьох основних завдань: як згрупувати працівників; хто для кого є керівником, хто які функції виконує.
147. Контроль та аналіз у промисловому маркетингу.
Контроль- процес визначення ,оцінки та інформування про ідентичність або про відхилення дійсних параметрів від заданих. У маркетинговій діяльності він охоплює контроль досягнення цілей, виконання планів і програм, прогнозів і розвитку подій. Контроль складається з: 1. Визначення справжніх значень вирішальних маркетингових параметрів ( обсяг збуту, частка ринку тощо)2.прийняття рішень щодо результатів реалізації відповідних маркетингових заходів 3.аналізу причин відхилення дійсних значень від планових, формування звіту 4.визначення заходів для виправлення небажаних відхилень, визначення відповідальних за їх ралізацію. Контроль маркетингової діяльності можна представити наступним чином: Стратегічні цілі підприємства-> оцінка ступеню досягнення цілей->причини неефективної праці-> заходи щодо виправлення відхилень. Етапи контролю:-вибір системи контролю (контролінг, контроль чи окремі перевірки);- встановлення завдань контролю;- визначення об’єктів контролю (показники, методи, процеси тощо) та контрольованих норм;- призначення контролерів;- визначення обсягів контролю, відповідних дій, областей, точок контролю,а також відповідних засобів;- визначення ступені важливості рішень, допусків та похибок, способів оцінки відхилень;-конкретизація способів повідомлення рішень (усний чи письмовий звіт).Є наступні види контролю: котроль виконання річних планів; контроль прибутковості; стратегічний контроль. Аналіз–дослідження сукупності маркетингових дій, умов, зв’язків тощо для з’ясування ефективності діяльності фірми щодо досягнення маркетингових цілей. До нього включають: оцінку економічного потенціалу фірми,аналіз результатів її маркетингової діяльності, аналіз ринку фірми. Аналіз здійснюється відповідно до такого алгоритму. Насамперед визначають мету аналізу. Аналіз вторинної інформації дає перше уявлення про стан аналізованих питань. Потім досліджують причини, що привели саме до таких результатів, роблять висновки ,складають звіт. Оцінка економічного потенціалу фірми – визначення кількості і вартості виробленої продукції,інфраструктури,капітальних вкладень тощо т.б.це аналіз конкурентноспроможності. Аналізуючи конкурентноспроможність фірми, аналізують її слабкі та сильні сторони , можна також застосувати рейтинговий аналіз. Аналіз резльтатів маркетингової діяльності фірми має на меті з’ясування ефективності збуту її продукції. Для цього використовують фінансові звіти фірми, а такожтдані щодо обороту з продажу продукції, результаті вдіяльності збутового апарату тощо. На основі отриманої інформації розраховують такі показники:показники доходів та прибутків, показники платоспроможності, показники обороту засобів, показники ефективності маркетингових заходів.