- •32. Канали розподілу пр-ції: сутність, види, хар-ка
- •33.Алгоритм форм-ня марк. Каналів розподілу.
- •34.Посередницька д-сть в каналах розподілу: сутність та принципи
- •35.Задачі упр-ня каналами розподілу
- •36.Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації
- •37.Порівняльна оцінка каналів розподілу
- •50. Сутність конкуренції та її види.
- •55. Ситуаційні впливи на процеси прийняття рішень про купівлю.
- •68. Управління матеріальними потоками.
- •69. Види роздрібних торгівельних підприємств.
- •70. Маркетингові рішення роздрібної торгівлі.
- •71. Роль та функції товарних бірж у ринковій економіці.
- •71. Роль та функції товарних бірж в ринковій економіці. (2 варіант).
- •72. Сутність та зміст біржових угод.
- •77. Визначення групового показника конкурентноспроможності товару за параметрами якості та ціни.
- •84. Класифікація споживчих товарів і послуг.
- •85. Модифікація ринку на стадії зрілості.
- •86. Розрахунок нормативних параметрів конкурентноспроможності товару.
- •87. Показники якості продукції.
- •88. Дизайн нового товару.
- •107.Призначення і функції упаковки.
- •108. Загальна характеристика мтз.
- •110. Управління мтз підприємства.
- •111. Планування мтз.
- •112. Планування та регулювання виробничих запасів та запасів незавершеного виробництва.
- •115. Закупівлі матеріальних ресурсів.
- •116.Ідентифікація продукції виробничо-технічного призначення.
- •117. Моніторінг в системі мтз.
- •119. Особливості сегментації ринку промислових товарів і поведінки підприємств – виробників.
- •120. Організація товаропереміщення та її основні етапи.
- •121. Методи вивчення споживачів.
- •122. Зміст збутової діяльності на підприємстві.
- •123.Основні відмінності маркетингу промислових та споживчих товарів по системі розподілу та збуту.
- •128. Стратегії промислового маркетингу підприємств країн з розвинутою економікою.
- •127. Система товарного руху та методика оцінки її ефективності.
- •129. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •130.Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •131.Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •132. Впровадження концепції промислового маркетингу в Україні.
- •133.Суть промислових ринків та їх класифікація.
- •134. Особливості формування та дослідження попиту на промислові товари.
- •135.Сутність та особливості досліджень у промисловому маркетингу.
- •136. Сутність та особливості дослідження кон’юнктури ринку промислової продукції.
- •137. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •148. Характеристика механізму ринкового саморегулювання.
- •138. Планування промислового маркетингу.
- •139. Планування збутової діяльності підприємства.
- •140. Реалізація збутової діяльності підприємства.
- •141. Контроль та аналіз збутової діяльності підприємства.
- •142. Сервісне обслуговування покупців промислової продукції.
- •144. Сутність та особливості промислової реклами.
- •145. Методи просування промислової продукції та їх реалізація.
- •146. Організація управління промисловим маркетингом.
- •147. Контроль та аналіз у промисловому маркетингу.
137. Інноваційна політика промислового підприємства.
Сутність маркетингової інноваційної політики полягає в розробці нових товарів з врахуванням ринкових вимог, довгострокових цілей фірми.
Причини іновацій: 1) зовнішні: розвиток НТП; посилення конкурентної боротьби; зміни попиту споживача; 2) внутрішні: бажання фірми отримати максимальний прибуток від реалізації товару (на стадії росту); бажання фірми розширити асортимент і номенклатуру товарів, щоб зменшити вплив стадії спаду на діяльність фірми.
Різновиди нових товарів: 1) піонерний – це принципово новий товар, аналогів якому немає; 2) якісно вдосконалений товар, який задовольняє існуючу потребу на ринку; 3) не значним чином вдосконалений товар, який є більш зручний для споживача в процесі користування; 4) старий товар на новому ринку збуту.
Причини комерційного провалу нових товарів: 1) невідповідність споживчому попиту; 2) не вірно обрані час та місцевиходу на ринок; 3) не вірно встановлена ціна; 4) відповідні дії конкурентів; 5) технічні недоробки товару.
Етапи маркетингової іноваційної політики: 1) генерація ідей; 2)фільтрація ідей; 3) розробка концепцій нового товару; 4) економічний аналіз концепцій нового товару; 5) конструювання товару та випуск її пробної партії; 6) пробний маркетинг; 7)комерціалізація.
148. Характеристика механізму ринкового саморегулювання.
Створення соц.-орієнтованої ринкової економіки передбачає чітке поєднання регулюючого впливу держави з дією ринкових механізмів саморегулювання. Регулюючий вплив держави може відбуватися у формі прямого та непрямого регулювання. Серцевиною саморегулювання виступає ціноутворення. Більшість товаровиробників, встановлюючи ціни, орієнтуються на затрати виробництва та можливість отримання прибутку. Тому вони вибирають продукцію, галузі виробництва, де попит на товари вищий, а ціни гарантують більш високий та стабільний прибуток. Визначальним показником ринкового оптимуму виступає кон”юнктура ринку, головним моментом якої є ринкова рівновага - співвідношення попиту та пропозиції щодо окремих товарів або товарної маси на відповідному ринку.
138. Планування промислового маркетингу.
Маркетингове планування – це управлінський процес створення та підтримування відповідності між цілями фірми та її потенційними можливостями у процесах ринкової діяльності.
Залежно від тривалості (періоду, на який їх розробляють) плани маркетингу поділяють на короткострокові (річні), середньострокові (2-5 років) і перспективні (5-15 років).
Залежно від масштабів плани маркетингу поділяються на продуктові (для окремого продукту та групи продуктів фірми), для всього асортименту продукції фірми або на такі, що є частиною (розділом) загального господарського плану.
За методами розробки – на розроблені за принципом “знизу догори” (на основі інформації, яка надається працівникам служби маркетингу іншими підрозділами фірми) та “згори донизу” (планова діяльність централізовано керується і контролюється).
За об’єктом – на корпоративні (загальнофірмові), дивізіонні (окремих підрозділів), бізнесові (окремих напрямків діяльності) та продуктові (окремих груп чи видів продукції).
За змістом планування – на стратегічні (пошук нових можливостей і продуктів виробництва), тактичні (створення передумов для відомих можливостей і продуктів) і оперативні (реалізація конкретних можливостей).
За предметом – на цільові (визначення загальних стратегічних, тактичних і оперативних цілей та обмежень), предметні (планування персоналу, інформації, реклами, фінансів та ін.), програмні (створення передумов реалізації засобів) та процесуальні (планування конкретних дій).
Етапи маркетиногового планування:
1.Визначення та врахування головних цілей підприємства (базується на аналізі тенденцій змін внутрішнього та зовнішнього середовища та аналізі економічного стану фірми).
2.Оцінка стану поточних та перспективних можливостей підприємства.
3.Оцінка та вибір стратегій розвитку.
4.Виявлення нових ринкових можливостей підприємства.
5.Аналіз планів науково-дослідних та проектно-конструкторських робіт.
6.Аналіз альтернативних стратегій.
7.Розробка стратегій фірми по рівнях управління, напрямкам діяльності та термінам виконання робіт.
8.Розробка та реалізація конкретних планів маркетингу.