Тема 2.7. Стратегії промислового маркетингу

Стратегія організації – це засіб досягнення бажаних результатів (цілей). Вона певною мірою утілює в собі модель управління організацією.

Сьогодні в системі маркетингу існує декілька підходів до розробки стратегії:

• стратегічна модель Портера;

• матриця «Дженерал Електрик»

• підхід, оснований на матриці можливостей по товарах/ринках;

• метод, що базується на матриці «Бостонської консультативної групи»;

• програма побудована по впливу ринкової стратегії на прибуток (PIMS).

Матриця «Бостонської консультативної групи» (рис 37). Метод простий у використанні, заснований на доступній інформації і не потребує значних витрат, отримані результати досить зрозумілі для інтерпретації та прийняття рішень.

Темпи зростання ринку збуту	Відносна частка ринку
	Висока	Низька
Високі	«Зірка» маркетингова стратегія: використання прибутку для допомоги стратегічно-господарським підрозділам; підтримка існуючого положення	«Важка дитина» маркетингова стратегія: інтенсифікація маркетингових зусиль або вихід з ринку
Низькі	«Дійна корова» маркетингова стратегія: інтенсифікація маркетингових зусиль для підтримки або збільшення частки на ринку	«Собака» маркетингова стратегія: зменшення зусиль або вихід з ринку

Рис. 37. Матриця «Бостонської консалтингової групи»

Тема 2.8. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності

В даний мoмент велика частина кoмпаній практикують три типи маркетингoвoгo кoнтрoлю:

• кoнтрoль за викoнанням річних планів;

• кoнтрoль прибуткoвoсті;

• стратегічний кoнтрoль.

Маркетинговий аудит – це детальний, всесторонній аналіз маркетингової діяльності компанії. Він винен проводиться командою спостерігачів, які не є частиною даного бізнес-процесу, хоча можуть бути співробітниками інших відділів цієї компанії. Аудит охоплює шість сфер маркетингової діяльності:

• маркетингове середовище;

• маркетингова стратегія;

• організація служби маркетингу;

• система маркетингу;

• результативність маркетингу;

• функціональні складові маркетингу.