7. Философия денежного человека.

Несколько советов по работе с деньгами.

1. Первоначально ваш бизнес мал – так и занимайте и вливайте в него малое количество денег.

2. Первым делом используйте свои средства. Старайтесь не занимать. Нигде!

3. Если вы все же заняли денежные средства, то следите за своевременной выплатой процентов и информируйте кредитора о состоянии ваших дел.

8. "Денежный лифт".

• Программы кредитования малого и среднего бизнеса.

• Безвозмездные гранты.

• Личные накопления.

• Друзей.

• Знакомых.

• Средства родных.

• «Бизнес-ангелы»

• Инвесторы

• Инвестиционные фонды.

• Инновационные фонды.

• Банковские кредиты.

• Лотерея – если вам повезет.

9. Что такое точка безубыточности.

Точка безубыточности — объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

• Условно-постоянные затраты – это те затраты, которые практически не зависят от изменения количества выпущенной продукции (арендная плата за помещение или оборудование, выплаты и погашение ранее полученных ссуд и т.п.)

• Условно-переменные затраты, напротив, изменяются прямо пропорционально объемам выпуска товаров. К ним относятся затраты на материалы, энергию, комплектующие изделия, заработную плату.

10. Что такое оптимальная цена.

• Проводится анализ цен на выбранном рынке и динамики их изменений во времени;

• Определяется объем выбранного рынка (в денежном выражении);

• Определяются реальные пороги цены: нижний и верхний;

• Определяется ценовая эластичность и ее влияние на спрос;

• Определяется оптимальная цена.

Определение оптимальных цен на продукцию требует вдумчивого анализа и размышлений. Не берите примет с тех, кто ставит цену, исходя из средних цен рынка, «средней температуре по больнице». Малая маржа не приведет к росту вашего бизнеса.

11. Каналы сбыта.

Типы каналов:

1. Дистрибьюторские.

2. Оптовые.

3. Розничные.

4. 4. Агентские (брокеры, трейдеры, управляющие и т.д.)

12. Что такое бизнес-план?

• Объяснить вашу бизнес-идею;

• Определить цели и сказать; как вы собираетесь их реализовать;

• Показать, что вы хорошор знаете рынок, потребителей, конкурентов и продукцию (маркетинговая часть);

• Определить ресурсы, необходимые вам для работы: люди, производственные мощности, технологии и т.д.;

• Рассчитать основные показатели деятельности: рентабельность, денежные потоки, потребность в финансировании. Первый год – по месяцам, второй – поквартально, третий-пятый, - поквартально или по годам.

13. Продажи - главный источник наличности.

Типичная сценка работы с потребителями у новоиспеченного предпринимателя:

Я вас не знаю.

Я не знаю вашу фирму.

Я не знаю, чем занимается ваша фирма.

Я не знаю клиентов вашей фирмы.

Я не знаю вашу продукцию.

Я не знаю, какая репутация у вашей фирмы.

Итак, что бы вы хотели мне продать?

Харви Маккей

Вы продавец.

Нет продаж – нет бизнеса.

Что самое главное для владельца бизнеса на всех этапах его развития?

Только продажи.

Если нет организованного притока наличности на ваши счета через продажи, то бизнес находится под угрозой.

И это одна из самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей (да и не только начинающих). Очень малое внимание уделяется системе продаж – или ее просто нет. Продают как бы по инерции.

Еще одна крайность – предприниматель не любит продавать: «не царское это дело».

Если вы не любите продавать, думаю, вам не стоит открывать бизнес. Даже если вы наймете профессионала по продажам – это не очень поможет. Вам необходимо лично участвовать в продажах, самому разрабатывать систему продаж, которая будет эффективной только для вашего бизнеса. Еще плюс в пользу умения продавать – вам придется, подчеркиваю, придется просить (занимать, клянчить) деньги для бизнеса. Вот это и будет вашим тренингом по развитию привычки продавать. Если вы не умеете продавать (находить финансистов или тех, кто даст деньги, умение презентовать им свой бизнес и продукт), то бизнес просто пропадет. Не сейчас – так скоро.

Отмечу, что речь идет как об активных продажах, так и пассивных. Активные продажи – это вы лично проявили инициативу, нашли потенциальных покупателей, связались с ними и предложили свой продукт (товар или услуги). Пассивные продажи – клиенты звонят или приходят к вам сами. Это если не считать, что до того, как они вас нашли, вами были приложены маркетинговые усилия. Вы создали маркетинговое давление на рынок. Самый приемлемый для нового бизнеса вид продаж – активно-пассивные, то есть вы создаете два потока покупателей. Согласитесь, это лучше, чем один поток. Как говорят многие миллионеры, не кладите все яйца в одну корзину. Действовать нужно по двум направлениям.