3.3Решения по сбытовой политике предприятия

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств.

Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Сбытовая политика предприятия ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» осуществляется через построенную региональную торговую сеть. Компания продает продукцию через представительства в регионах, которые в свою очередь поставляют продукцию в области, города, районы. В настоящее время ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» находится в стадии зрелости.

Для повышения уровня сбытового потенциала предприятия ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» может быть предложен соответствующий алгоритм повышения уровня сбытового потенциала предприятия (рисунок 7).

Рисунок 7. – Алгоритм повышения уровня сбытового потенциала

Производители могут получить конкурентное преимущество на месте продаж за счет ассортимента, новых товаров и рекламы товара в магазине. Поэтому задачи производителей при решении проблемы продаж через магазины сводятся к составлению полного сбалансированного портфеля продуктов, снижения и предотвращения нехватки товара, повышения прибыльности и рентабельности портфеля и получения наилучшего места на полках.

Освещение магазинов должно быть с хорошей цветопередачей, чтобы этикетки смотрелись ярко. Рекламу следует размещать для привлечения внимания покупателей в горячих точках «торговых» залов магазинов.

Продукцию ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» целесообразно размещать, соблюдая следующие принципы:

1. продукция должна быть выложена таким образом, чтобы поиск нужного товара был максимально облегчен;

2. нецелесообразно размещение продукции на нижних полках.

Конкретными мерами совершенствования сбытовой политики могут быть:

1) рекламная деятельность ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» на территории Пермского края (рекламные буклеты, использование рекламы в прессе, по радио, телевидению и т.п.);

2) создание и регулирование коммерческих связей через посредников, дилеров, агентов и пр.;

3) организацию и участие в ярмарках, выставках;

4) использование кредита в различных формах, продажу в рассрочку, лизинг;

5) презентация продукции специально для потенциальных потребителей.

Внедрение рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности производителя позволит оптимизировать работу по планированию и эффективной организации системы сбыта продукции.

3.4Решения по коммуникационной политике предприятия

Коммуникационная политика – это комплексная система внешних и внутренних коммуникаций по передаче обращения от производителя к потребителю для удовлетворения совокупных запросов общества и получения намеченной прибыли.

В современных условиях целесообразно выделить основные коммуникационные компоненты, в том числе паблик рилейшнз, рекламу, стимулирование продаж, персональные продажи, ярмарочно-выставочную деятельность, телемаркетинг, интерактивный маркетинг, упаковка.

Маркетинговые коммуникации сегодня активно используются как эффективный инструмент маркетинга, включающий практику доведения до потребителей необходимой предприятию информации.

Основными элементами коммуникационной политики ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» являются:

- реклама (телевидение, СМИ, уличные плакаты и стенды);

- размещение фирменных холодильников в торговых точках;

- дополнительные места продаж;

- акции, ориентированные на улучшение контактов с потребителями.

К основным функциям службы маркетинга на предприятии относятся:

- изготовление и распространение POSM-материалов (рекламные плакаты, вывески, холодильники, брендинг);

- разработка рекламных акций для потребителей в торговых точках;

- разработка новых видов упаковки;

- непосредственное размещение рекламы.

В рамках коммуникационной политики предприятие планирует достижение двух основных целей: совершенствования и корректировки положительного имиджа организации у потребителей на основных целевых рынках, что будет способствовать продвижению предлагаемой предприятием ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» продукции. Для достижения этих целей компании необходимо разработать и осуществить ряд связанных между собой мероприятий в области корпоративной и продуктовой рекламы, а также подготовки сотрудников и реализации системы их профессиональной поддержки.

Цели рекламной кампании ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» – напоминающая реклама в целях повышения объема продаж.

Необходимо провести анализ рынка. Для этого необходимо разработать метод изучения спроса и потребительских предпочтений (например, использовать метод опроса с помощью анкетирования потребителей).

Можно рекомендовать использовать рекламные средства как связанные с большими расходами, так и требующие минимальных затрат.

При планировании рекламной кампании одним из важнейших этапов является разработка медиаплана. Планирование рекламных кампаний, основа которого заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама, интернет) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.

При планировании рекламной кампании ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» часть средств можно направить на проведение промо-акций:

В качестве информационных источников для потребителей можно рекомендовать выпуск каталогов, содержащих краткую характеристику ассортимента ОАО Мясокомбинат «Кунгурский». Это потребует затрат в размере до 20 % рекламного бюджета.

Разработанные решения по коммуникационной политике предприятия не достигнет своих целей, если не будет создана система анализа результатов и контроля. Она должна обеспечить оценку ответной реакции по формированию спроса и стимулированию сбыта. Данный элемент системы коммуникационной политики позволит своевременно и адекватно реагировать на настроение целевой аудитории и вносить поправки в любой элемент и систему коммуникаций.