3.2Решения по ценовой политике предприятия

Ценовая политика – одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей.

При разработке мероприятий по совершенствованию ценовой политики предприятия необходимо учитывать издержки производства, цены конкурентов, конъюнктуру рынка, затраты на рекламу и стимулирование сбыта и т.д.

Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта. Цены активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Определение цен товаров и услуг является одной из важнейших проблем любого предприятия, так как оптимальная цена может обеспечить его финансовое благополучие

В зависимости от выбранной стратегии, компания может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на назначение цены, являются:

уровень издержек производства;

степень конкуренции на рынке;

вид товара или услуги;

имидж компании;

соотношение спроса и предложения на рынке.

В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации, достаточного для выполнения основных целей компании. Существуют три основные вида ценообразования для определения «базового» уровня цен на продукцию компании:

с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс наценка);

на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен);

на основе платежеспособного спроса потребителей;

сочетание указанных видов.

Для ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» существуют реальные возможности для сбыта продукции, однако присутствует достаточно большое количество конкурентов. При формировании ценовой политики на производимую продукцию следует учитывать отношение потребителей к новым сортам колбасных изделий и имеющаяся практика вывода на рынок новых товарных марок. В этой связи, ценообразование на продукцию ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» может быть выбрано с учетом существующих цен конкурентов. Предполагается, что при этом, уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу производимой продукции: качественного и одновременно доступного продукта для массового потребителя.

Также для ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» можно предложить ведение единой ценовой политики.

В рамках единой ценовой политики для ОАО Мясокомбинат «Кунгурский» предлагается рекомендованная отпускная цена, соответствие которой контролируется ее представителями.

Таким образом, успешная реализация товаров и соответственно получение прибыли во многом зависит от того, насколько правильно установлена цена на продукцию.