1.4Оценка результатов программы стимулирования сбыта

Оценка результатов программы стимулирования сбыта имеет важное значение, однако ей редко уделяют должное внимание. Когда же производители все-таки занимаются оценкой, они могут воспользоваться одним из четырех методов. Чаще других пользуются методом сравнения показателей сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирования. Предположим, что до проведения кампании фирма занимала 6% -ную долю рынка, которая выросла до 10% в ходе программы, упала до 5% сразу после ее окончания, а через некоторое время поднялась до 7%. Это означает, что программа стимулирования, по всей вероятности, привлекла к товару новых покупателей "на пробу" и обеспечила рост покупок со стороны уже существующих клиентов. По окончании кампании сбыт упал, поскольку потребители некоторое время пользовались своими накопленными запасами. Конечная стабилизация с ростом до 7% свидетельствует о том, что фирма приобрела определенное количество новых пользователей своего товара. Если бы доля рынка марки стабилизировалась на уровне, который существовал до проведения кампании, это означало бы, что программа стимулирования повлияла лишь на характер распределения спроса по времени, не затронув его общего уровня.

Данные о потребительской панели покажут, какие именно группы лиц откликнулись на программу стимулирования и как они стали вести себя после ее окончания. Когда необходимо получить дополнительную информацию, можно провести опросы потребителей, чтобы выяснить, многие ли из них припоминают кампанию стимулирования, что они думали в момент ее проведения, многие ли воспользовались предлагавшимися выгодами, как сказалась она на их последующем покупательском поведении в части выбора марок. Мероприятия по стимулированию сбыта можно оценивать и посредством проведения экспериментов, в ходе которых изменяют ценностную значимость стимула, длительность его действия и средства распространения информации о нем.

Ясно, что стимулирование сбыта играет важную роль в рамках комплекса продвижения. Его использование требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее, претворения в жизнь, и оценки достигнутых результатов.

2.Современные тенденции развития рынка

2.1 Характеристика предприятия оао Мясокомбинат «Кунгурский»

История Мясокомбината «Кунгурский» исчисляется десятилетиями – комбинат основан в двадцатые годы прошлого столетия, задолго до официального признания Кунгура историческим городом России. На сегодняшний день – это одно из крупнейших предприятий в Пермском крае. В ассортимент Мясокомбината «Кунгурский» входит более 140 видов изделий из мяса и птицы. Ежегодно на мясокомбинате производится около 20 тысяч тонн колбас и колбасных изделий, а объемы продаваемой продукции увеличиваются на 5-7%. В 2010-2011 г.г. инвестиции в модернизацию производства составили более 1, 7 млрд. руб. На предприятии установлено передовое оборудование от мировых ведущих производителей. Реальная производственная мощность комбината составляет более 120 тонн продукции в сутки. В 2011 году мясокомбинат открывает фирменный магазин «Меркурий» в г. Перми и приступает к расширению географии бизнеса, представляя свою продукцию в республике Татарстан. В планах комбината - дополнительная загрузка мощностей и расширение продуктовой линейки. Предприятие и выпускаемые им продуктовые бренды являются многократными победителями всероссийских отраслевых конкурсов, обладателями национальных премий и наград. По результатам работы 2010 г. Мясокомбинат «Кунгурский» входит в рейтинг ТОП-100 крупнейших предприятий Пермского края, в этом же году удостоен национальной премии «Лучшие производители мясной продукции Российской Федерации 2010». Численный состав персонала комбината превышает 800 человек.

Кунгурский мясокомбинат (КМК) делает акцент в стратегии развития на четкое позиционирование. Вместе с модернизацией производства это позволит закрепиться на рынке и начать экспансию в соседние регионы.

Основной поставщик сырья - компания "ТАТМИТ-Агро".

Холдинговая компания «ЮМИКО» создана в 2008 году российским бизнесменом Сергеем Куреневым. Компания владеет 100% доли в уставных капиталах ООО «Мясокомбинат „Кунгурский“» (Пермский край), ООО «ТАТМИТ» (Татарстан) и ООО «ТАТМИТ-Агро» (Татарстан).

Виды деятельности:

Мясоперерабатывающие предприятия

Производители мяса

Производители скота и птицы

Производитель готовой продукции

Производитель сырья

Виды продукции: мясо, птица, субпродукты, замороженные мясопродукты.

Товары и услуги: колбасные изделия, полуфабрикаты, мясные деликатесы.