Внутренние операционные факторы

Проанализируйте следующие внутренние операционные факторы вашей компании и конкурентов:

— Финансовые ресурсы. Способность компании противостоять финансовым проблемам и финансировать развитие.

— Стратегам маркетинга/Бюджет. Объем и эффективность рекламной деятельности и других мероприятий по продвижению товара.

- «Чувствительность» к объему. Способность компании уменьшать себестоимость с ростом объема производства/реализации.

— Операционная эффективность. Методы производства и поставок, сокращающие временные и финансовые затраты.

— Количество товарных групп. Способность компании увеличивать объем продаж за счет реализации сопутствующих товаров или услуг.

— Стратегические партнерства. Взаимоотношения с другими компаниями в целях развития, продвижения и совместной продажи товаров.

— Менеджмент/Корпоративный стиль. Квалификация менеджеров компании, стиль управления, эффективность персонала.

19. Распределение долей рынка.

Некоторые конкуренты должны быть более значимыми для вас, т. к. они удерживают большую процентную долю продаж на целевом рынке. Они в первую очередь должны учитываться при определении конкурентной позиции.

Обязательно определите таких конкурентов, ибо на целевом рынке они:

— в основном определяют стандартные свойства товара или услуги;

— сильно воздействуют на потребительские предпочтения;

— обычно тратят крупные средства для удержания своей доли рынка.

Других конкурентов также необходимо принять во внимание, ибо основная борьба за рынок сбыта может возникнуть у вас именно с ними.

Попробуйте исследовать своих конкурентов с точки зрения распределения долей рынка по финансовым объемам продаж, по количеству произведенных товаров, по количеству проданных товаров/услуг, а также попытайтесь определить тренды этих показателей.

20. Потенциальная конкуренция и барьеры для входа на рынок.

Вам следует сделать несколько предположений по поводу того, кто может стать конкурентом в будущем.

Одними из значимых факторов, влияющих на рыночные тренды, являются «барьеры для входа», т.е. условия, которые делают затруднительным или невозможным для новых конкурентов выход на рынок.

Барьеры для входа

— Патенты, которые обеспечивают защиту новых товаров или технологий.

— Высокие затраты, необходимые для запуска бизнеса.

— Необходимый высокий профессиональный уровень или тех­нологические трудности.

— Высокое насыщение рынка, не позволяющее новым конкурентам получить значимую долю.

21. Стратегия маркетинга.

Стратегия маркетинга – принципиальные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия на достижение стратегических и текущих целей производственной деятельности фирмы.

Выделим и в дальнейшем рассмотрим две важнейшие группы стратегий, дополняющие друг друга:

стратегии в отношении производства товара;

стратегии в отношении сбыта товара.

При определении стратегии маркетинга необходимо дать ответы на следующие вопросы;

1. как будет продаваться товар или оказываться услуги;

2. какова стратегическая линия ценового поведения предприятия на рынке;

3. какие характеристики качества продукции (услуги) являются наиболее привлекательными для покупателя;

4. как будет достигаться постоянный рост продаж.

Основными критериями оценки стратегии здесь являются ассортимент, рынок, конкуренция. Ассортимент предлагаемых товаров в конечном счете зависит от потребности в качествах товара у конечных потребителей.

Отличия видов товара в ассортименте должны соответствовать специфическим требованиям потребителей.

Размеры рынка определяются числом потенциальных потребителей в каждом отдельном продукте.

Оценка конкурентов предполагает выявление на рынке фирм, реализующих товары со сходными качествами и способные заменить предлагаемый товар.