- •Міністерство аграної політики та продовольства україни
- •Тема: Принципи комерційної діяльності та їх характеристика
- •Запитання для самоконтролю
- •2. Принципи побудови комерційної служби підприємства
- •3. Основні підрозділи комерційної служи та їх функції
- •4. Зв’язок і взаємодія комерційної служби підприємства з іншими підрозділами
- •5. Вимоги до побудови комерційних служб
- •Питання для самоконтролю та корекції знань:
- •2. Види суб'єктів комерційної діяльності на товарному ринку.
- •3. Основні об'єкти комерційної діяльності. Вимоги до них.
- •Класифікація товарів широкого споживання
- •4. Основні вимоги до об’єктів комерційної діяльності
- •4.1. Поняття про якість та конкурентоспроможність товарів.
- •5. Кодування товарів
- •Питання для самоконтролю:
- •2. Вибір маркетингової стратегії на ринку
- •4. Тактика маркетингу
- •5. Роль маркетингового дослідження в підвищенні ефективності комерційної діяльності
- •План надходження товарів на оптову базу
- •Питання для самоконтролю:
- •Тема 2.1: Обґрунтування вибору постачальників мтр
- •Річні норми споживання непродовольчих товарів у розрахунку на людину
- •2. Визначення потреби в товарах виробничо-технічного призначення
- •2.1. Визначення потреби в товарах виробничо-технічного призначення
- •2.2. Визначення потреби в обладнанні, інструментах
- •2.3. Визначення потреби в обладнанні для проведення ремонтних робіт
- •2.4. Визначення потреби в інструменті
- •2.5. Визначення потреби в спецодязі
- •2.6. Визначення потреби в будматеріалах
- •Витрати матеріалів на 1 м3 мурування
- •2.7. Визначення потреби в паливно-мастильних матеріалах
- •Питання для самоконтролю
- •2. Завдання і функції оптових продовольчих ринків
- •3. Класифікація оптових продовольчих ринків.
- •4. Нормативно-правове забезпечення діяльності оптових продовольчих ринків.
- •5. Правила торгівлі на оптових продовольчих ринках.
- •6. Припинення діяльності оптових продовольчих ринків. Діяльність оптового продовольчого ринку може бути тимчасово припинена за наявності таких порушень:
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 2.2. Поняття про електронну комерцію План
- •Література:
- •2. Особливості електронної торгівлі
- •3. Переваги і вади електронної роздрібної торгівлі
- •4.Класифікація систем і форм електронної комерції
- •Форми електронної торгівлі
- •6.Роль електронної комерції у сучасному бізнесі
- •Питання для контролю та корекції знань
- •.Організація збуту яєць
- •Організація збуту молока і молокопродуктів
- •2. Організація збуту продукції рослинництва
- •Організація збуту зерна
- •Організація збуту продукції насіння олійних культур
- •2.3. Організація збуту овочів
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2.3. Комерційні зв’язки суб’єктів оптового ринку
- •2.Класифікація господарських зв’язків.
- •Питання для самоконтролю
- •Протокол
- •Протокол
- •2.Укладання договорів через електронний обмін даними.
- •3.Правила укладання договору
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2.3: Організаційно-правове регулювання комерційних зв`язків План
- •Література
- •Ключові терміни:
- •1. Суть регулювання зв`язків.
- •2. Основним завданням такого регулювання є:
- •3. Державне регулювання комерційних зв`язків в Україні.
- •4. Суть і функції господарського договору
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2.4.1. Формування та регулювання асортименту товарів. Асортиментний перелік
- •2. Простий та складний асортимент
- •3. Асортиментний перелік товарів.
- •Питання для самоконтролю
- •2. Управління товарними запасами
- •3. Визначення оптимального розміру товарних запасів
- •4. Моделі оптимізації запасів
- •5. Облік і контроль запасів. Регулювання запасів
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 3. Поняття міжнародної комерційної угоди та зовнішньо-торгівельні контракти План
- •Ключові терміни
- •1. Організація міжнародної оптової торгівлі
- •2. Поняття міжнародної комерційної угоди та зовнішньо-торгівельні контракти
- •3. Поняття про правила інкотермс
- •4. Поняття про державну митницю, її функції
- •5. Реєстрація учасників зовнішньоекономічної діяльності
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 3.2.: Поняття про державну митницю
- •2. Поняття державної митниці
- •3. Поняття ліцензування імпортно-експортних операцій
- •4. Поняття квотування імпортно-експортних
- •5. Поняття митного товару
- •6. Митні збори
- •Питання до самоконтролю
- •2. Переговорно-контрактна робота учасників міжнародної оптової торгівлі
- •3. Організація виконання зовнішньо-торговельних контрактів
- •Питання для самоконтролю
- •Пропускна спроможність складу
- •Раціональне використання загальної площі складу
- •1.4. Коефіцієнт використання об'єму складу
- •1.5. Собівартість переробки 1 т вантажу в грн.
- •1.6. Продуктивність праці працівників складу
- •1.7. Рівень механізації складських робіт
- •Питання для самоконтролю
- •2. Етапи оптових закупівель
- •3. Обґрунтування вибору конкретного постачальника
- •Критерії відбору постачальників
- •4. Планування находження товарів
- •План надходження товарів ha оптову базу
- •5. План оптових закупівель
- •План оптових закупівель__________базою на 200_р.
- •Питання для контролю та корекції знань:
- •2. Загальні засади організації обліку руху товарів на складах
- •3. Докуметальне оформлення складських операцій
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 4.4.: Організація оптового продажу товарів
- •2. Організація та методи продажу товарів зі складів оптових баз
- •3. Дрібнооптова форма продажу товарів
- •5. Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі
- •Принципи організації роздрібної торговельної мережі.
- •3.Вимоги до організації роздрібної торговельної мережі.
- •Питання для самоконтролю
- •2. Типізація роздрібних торговців
- •3. Спеціалізація роздрібних торговців
- •4. Поняття роздрібної торговельної мережі.
- •5. Поняття формату роздрібного торговця
- •Питання для самоконтролю
- •2.Етапи формування асортименту
- •3.Ознаки групування асортименту
- •4.Асортиментний перелік товарів
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 5.5.: Торгівельне обладнання та інвентар.
- •2. Основи машинного охолодження
- •3.Класифікація та характеристика торговельного холодильного обладнання
- •Питання для самоконтролю
- •Автомати торгівельні
- •Питання для перевірки та контролю знань студентів:
- •2. Характеристика основних способів зниження ступенів ринку та їх суть.
- •3 .Здобуття додаткової інформації.
- •Питання для самоконтролю
- •Рекомендована література:
.Організація збуту яєць
Яйця здають заготівельникам або доставляють на приймальні пункти чи склади не пізніш ніж за три дні до закінчення терміну їх реалізації. Кожне дієтичне яйце повинно мати тавро. На таврі позначають дату одержання (знесення) яєць. Після закінчення терміну такі яйця за актом торгуючої організації або підприємства переводять із дієтичних у столові з відповідною зміною ціни. Яйця, що їх здають господарства, мають бути розсортованими та упакованими. У кожну одиницю упаковки при цьому вкладають бирку з назвою господарства, прізвищем або номером пакувальника та дати сортування, маркуванні та упаковки яєць.
На кожну партію продукції видається супровідний документ, підписаний відповідальними особами господарства, де зазначається кількість яєць за видами та категоріями.
На партії яєць, які вивозять з господарства, потрібно подавати ветеринарне свідоцтво. Якість яєць у партії визначають методом з відбору десятивідсоткової проби. При виявленні розбіжностей результатів такої проби з даними, зазначеними у супровідних документах, повністю оглядають партію, що надійшла, у присутності представника господарства. Якщо з вини приймальника відбувається затримка у відборі 10 відсотків проби більше двох годин, то він зобов'язаний прийняти яйця за кількістю і якістю, зазначеними у супровідних документах господарства. Закінчується приймання яєць виписуванням приймальної квитанції, і господарство з цього моменту відповідальності за них не несе.
Розрахунки за продані господарствами партії яєць мають проводитись не пізніше, як на наступний день після оформлення приймально-здавальних документів, а у випадках значної віддаленості від відділень банків - не пізніше, як у п'ятиденний термін.
Основними проблемами в організації збуту яєць є:
часова обмеженість терміну реалізації дієтичних яєць, закупівельні ціни на які вищі від цін на яйця столові;
проблемність збуту заготовленої продукції зумовлена сезонністю виробництва, що призводить до нерівномірності заготівель і неритмічності поставок яєць у торговельну мережу: так, з березня по травень закуповується у півтора разу більше яєць, ніж у жовтні-грудні. Загалом за перше півріччя закуповується до 70 відсотків загального пічного обсягу закупівель.
Цю проблему можна вирішити організацією тривалого зберігання. За відсутності спеціальних сховищ для тривалого зберігання яєць можуть бути пристосовані фруктосховища, обладнані холодильниками. Тривалість зберігання залежить від якості та термінів надходження яєць у холодильники.
На кожну партію яєць заводять контрольну картку, де записують лату закладання на зберігання, номер холодильної камери, партії, виду та категорії яєць, кількість ящиків.
Організація збуту молока і молокопродуктів
Молоко й молокопродукти в Україні є традиційно одними з найуживаніших продуктів харчування. В останні роки підприємства приватного сектора виробляють більш ніж половину всього молока в Україні.
За статистичними даними, 85 відсотків виробленого молока вони споживають самі. Решта продається на стихійних ринках. Крупні та середні сільськогосподарські підприємства понад 70 відсотків всього молока продають переробним підприємствам, до 10 відсотків - на міських ринках, через власні магазини. Останнім часом помітною стала робота на ринку молочної продукції торговців-індивідуалів, які скуповують молоко на фермах, у приватних господарствах. За продукцію розраховуються готівкою на місці, оплачують готівковими коштами роботу молокопереробних підприємств. Одержану готову продукцію реалізують самостійно. У більшості областей постійно діють пункти із закупівлі молока в приватних і фермерських господарствах. Практично різниці в цінах, за якими закуповують молоко індивідуальні торговці та заготівельні пункти, немає.
З метою регулювання ринку молока та молочних продуктів сільськогосподарським товаровиробникам встановлюються квоти на обсяг виробництва та продажу молока переробним підприємствам, та обсяги поставки до державного матеріального резерву. Законом України "Про молоко та молочні продукти" передбачено створення Фонду сприяння розвитку ринку молока і молочних продуктів. Діяльність Фонду спрямовується на допомогу в поліпшенні якості продукції, рекламі, організації виставок, торгів та ін,