• 4П Комплекс маркетинга – 4 «р» - набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со

• Товар ( продукт – product)

• Цена (price)

• Место (физическое распределение) – place

-Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС, или promotion –продвижение) стороны целевого рынка.

75Содержание и цели маркетинговой деятельности

Маркетинг как управленческая деятельность включает:

• изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на определенном рынке или его сегменте, требований потребителя к товару, его качеству, новизне, технико-экономическим и эстетическим характеристикам, уровню цены и другим ориентирам, включая возможные каналы сбыта;

• составление, исходя из комплексного учета рыночного спроса, программы маркетинга по продукту (или группе продуктов), в которой на основе анализа всех необходимых факторов рассматриваются возможные издержки производства конкретного продукта, в том числе учитываются необходимые капиталовложения, в том числе затраты на НИОКР, на освоение товара в производстве конкретного продукта, сбытовые, транспортные расходы, затраты на рекламу, техобслуживание и т.д.;

• установление верхнего предела цены товара и рентабельности его производства;

• разработку на основе программ маркетинга ассортиментной и инвестиционной политики фирмы, расчет полных издержек производства и уровня рентабельности по фирме в целом;

• определение конечного результата хозяйственной деятельности фирмы, валовых доходов и чистой прибыли после вычета стоимости материальных затрат, оплаты труда, уплаты всех видов налогов и отчислений, включая проценты за кредит.

На реализацию целей маркетинга ориентированы следующие его функции:

• наиболее полный и тщательный учет требований рыночного спроса и запросов потребителей, их требований к качеству продукции, ее технико-экономическим параметрам, новизне, дизайну и т.д. на основе комплексного исследования рынков, разработки технической политики и проведения НИОКР;

• определение оптимального ассортимента выпускаемой продукции и структуры производства на основе экономического расчета издержек производства (себестоимости) продукции, эффективности капиталовложений, возможности обеспечения производства материальными, финансовыми и трудовыми ресурсами, уровня прибыли;

• принятие обоснованных решений, эффективность которых определяется по конечному результату деятельности фирмы;

• разработка сбытовой политики на основе определения максимально выгодных каналов сбыта и формирования потребностей потребителей.

Содержание маркетинговой деятельности. Маркетинговая деятельность – долговременное планирование и прогнозирование спроса опирающееся на исследование рынка товара и покупателя. Этапы: 1)         анализ рыночных возможностей; 2)         отбор целевых рынков; 3)         разработка комплекса маркетинга; 4)         внедрение маркетинговых мероприятий. «4р» - комплекс маркетинга (цена, товар, распределение, продвижение).