5.2. Определение целей

Преследуя главную цель - увеличение прибыли, руководство предприятия должно хорошо представлять, какие шаги следует предпринять на каждом этапе игры для завоевания или сохранения конкурентного преимущества.

Основными направлениями деятельности предприятия в дости­жении этой главной цели в деловой игре «Никсдорф Дельта» могут быть выбраны следующие:

• увеличение прибыльности, отражаемое экономическими показате­лями общей прибыли, рентабельности оборота и собственного ка­питала, курсами акций предприятия;

• укрепление положения на рынке, характеризуемое долей рынка предприятия, объемами сбыта и оборота по сравнению с конку­рентами;

• повышение общей производительности, которое выражается в снижении себестоимости продукции;

• совершенствование технологических процессов, отражаемое за тратами на исследования, повышением качества продукции, дей­ствием кривой опыта;

• повышение эффективности использования производственных ре­сурсов;

• повышение эффективности использования финансовых ресурсов, отражаемое показателями, характеризующими структуру капита­ла, движение денежных средств, доходность активов.

Для каждого этапа игры (квартал, год) следует определить от­дельные краткосрочные цели, касающиеся как реализации марке­тинговой стратегии, так и развития производства. Для каждой из этих целей необходимо финансовое обоснование - за счет каких средств будут производиться конкретные мероприятия, какую отда­чу в виде увеличения валовой прибыли или сокращения издержек следует ожидать. Разрабатывая собственную стратегию, необходимо предусмотреть сроки и финансовые возможности реализации кон­кретных мероприятий.

Увеличение выручки от оборота может быть достигнуто, на­пример, повышением цен на продукцию, расширением сбыта при низких ценах или увеличением доли рынка без изменения цен путем активных мер по стимулированию сбыта. Каждый из этих вариантов связан с различными мероприятиями и изменениями структуры за трат. Эффективность того или иного из выбранных вариантов будет зависеть от конкурентной ситуации.

Для более полного представления о целях, возможностях и способах их реализации, а также для последующего контроля и анализа деятельности предприятия как самими участниками игры, так и преподавателем, выбранную стратегию и план ее поэтапной реализации рекомендуется изложить письменно. Объем этого краткого описания не должен превышать 2-3 страниц. Перед началом планирования следует проанализировать исходную ситуацию игры (отчеты предприятия за период 0) и определить:

1. в области маркетинга:

• какого уровня затрат (высокие, средние или низкие) на рекламу, сервис, исследования будет придерживаться предприятие;

• будет ли изменяться объем маркетинговых затрат в течение года (в течение игры);

• предполагается ли дифференцирование маркетинговой стратегии по отношению к различным продуктам, рынкам;

• какого уровня цен (по сравнению со средними по отрасли) будет придерживаться предприятие, будут ли цены изменяться и в каком случае;

• какую отдачу от маркетинговых решений ожидают участники иг­ры (например, увеличения объема сбыта, доли рынка по сбыту или обороту, увеличения валовой прибыли);

2. в производстве:

• предполагается ли расширение (сокращение) объема производст­ва, в какие сроки и с какой целью;

• предполагается ли сокращение производства в периоды отпусков, в каком объеме, за счет каких ресурсов будет выполняться план по сбыту (за счет закупок готовой продукции или за счет собствен­ных складских запасов);

• в каком объеме и с какой целью будет производиться закупка го­товой продукции;

• как будет в течение игры закупаться необходимое оборудование, с какой целью (расширение производства, поддержание необходи­мого объема производственных мощностей);

• в каких объемах предполагается закупать сырье и вспомогатель ные материалы;

• какой кадровой политики намерено придерживаться предприятие (выполнение производственной программы за счет временно при­влекаемых работников, найм или увольнение собственного персо нала) и с какими затратами это будет связано;

• какие меры для сокращения переменных и постоянных издержек производства предполагается предпринять.

3. в области общего управления и управления финансами:

• предполагается ли проведение мероприятий по рационализации управления, в какие сроки и с какой целью;

• какую информацию о конкурентах руководство предприятия предполагает получать в течение игры, какие отчеты об исследо­ваниях рынка будут закупаться и с какой периодичностью;

• какая схема платежного поведения будет выбрана и почему, как она связана с объемом закупок, будет ли она изменяться в течение игры;

• за счет каких средств будет финансирована маркетинговая дея тельность предприятия;

• за счет каких средств будет закупаться оборудование;

• за счет каких средств предполагается финансировать возрастаю щие постоянные издержки в периоды отпусков;

• предполагаются ли финансовые инвестиции и в каких случаях;

• предполагаются ли выплаты дивидендов акционерам и в каких случаях;

• будет ли предприятие стремиться к сокращению заемного финан сирования, какие меры следует для этого предпринять.

Ответы на эти и другие вопросы позволят участникам игры вы брать основные экономические показатели, которые будут характеризовать успешность каждого вида деятельности в течение всей игры. Кроме общей прибыли и курсов акций в каждом периоде игры следует обращать внимание на валовую прибыль и сумму прибыли от реализации, себестоимость продукции, величину переменных и постоянных затрат, структуру постоянных затрат, уровень заемного финансирования, расходы и доходы, связанные с финансовой дея тельностью предприятия, результат финансирования.