12. Способы заключения торговых договоров

Способы заключения торговых договоров

Договоры заключаются:

• • Путём оферты и акцепта (по ГК)

• • Путём проведения торгов (по ГК только в организованном секторе)

• • Путем проведения переговоров о заключении договора (последовательные, параллельные, комбинированные)

• • Путём установления организатором торговли соответствия разнонаправленных оферт (пока регламентирован только для организованного сектора торговли) 

Факт заключения договора фиксируется в реестре договора соответствующего субъекта организатора

• • Путём обмена стандартными условиями (в РФ пока не применяется)

То есть когда стороны хотят заключить договор каждая на своих стандартных условиях, то включаем совпадающие условия

• • Путём присоединения к договору (обычно - на стандартных условиях)

Присоединившаяся к договору сторона вправе потребовать расторжения или изменения договора, если договор присоединения хотя и не противоречит закону и иным правовым актам, но лишает эту сторону прав, обычно предоставляемых по договорам такого вида, исключает или ограничивает ответственность другой стороны за нарушение обязательств либо содержит другие явно обременительные для присоединившейся стороны условия, которые она исходя из своих разумно понимаемых интересов не приняла бы при наличии у нее возможности участвовать в определении условий договора.

• • Путём совершения сторонами фактических действий, присущих конкретному договору 

В некоторых случаях для возникновения договорных отношений достаточно только счета на оплату товаров, работ, услуг, т. е. оформление договора не обязательно. Это счета, оформленные в виде оферты. Полноценной офертой будет являться тот счет на оплату товара, в котором будут содержаться существенные условия договорных отношений. (Оплата счет фактуры). 

Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. 

Критерии:

1. должно быть достаточно определено 

2. Выражать намерения оферента считать себя связанным в случае акцепта 

Оферта может быть сделана по-разному:

1. Путем направления потенциальному контрагенту проекта договора. 

2. Путем размещения в сети Интернет информации о товаре и его свойствах -  в качестве предложения делать оферты. 

3. Направлена телеграммой, в форме так называемого «гарантийного письма», содержащего просьбу поставить определенный товар (с указанием его наименования и количества) и гарантию оплатить этот товар. 

Необходимость указания в оферте количества товара как существенного условия договора купли-продажи признается практически всеми правовыми системами. 

ГК РФ позволяет оставить положение о цене открытым в договоре

По общему правилу, которого придерживаются, практически все правовые системы, предложение считается вступившим в силу (за рядом исключений) после того, как оно было получено адресатом. 

Срок для рассмотрения оферты 

• может быть указан в самой оферте

• если этого не сделано, то срок зависит от содержания будущего договора и определяется как разумный. 

Акцепт — согласие заключить договор, в соответствии с требованиями ГК РФ должен быть полным и безоговорочным

Виды акцепта 

• Акцепт заявлением 

• Акцент молчанием (если стороны согласились придать юридическое значение молчанию, если закон императивно признает молчание надлежащим акцептом, если прежние деловые отношения сторон (заведенный порядок) позволяют признать за молчанием силу акцепта)

• Акцепт действием

Разногласия:

При возникновении разногласий по отдельным условиям договора, включенным в проект договора, составляют протокол разногласий или направляют собственный проект договора — такие действия рассматриваются как новая оферта. 

Переговоры - способ заключения договора, при котором условия договора обсуждаются в процессе непрерывной согласованной деятельности потенциальных контрагентов

Стороны не несут ответственности за недостижение соглашения в результате переговоров.

Ограничения только в отношении недобросовестного ведения переговоров

Добросовестность предполагается, за исключением

• − предоставление неполной или недостоверной информации контрагенту в процессе переговоров

• − внезапное и неоправданное прекращение переговоров. 

• − умолчание об обстоятельствах, которые в силу обстоятельств договора должны быть доведены до сведения другой стороны

 возмещение возникших убытков, которые выражаются в понесенных на участие в переговорах расходах + в утраченной возможности заключения договора с третьим лицом. 

Подходы к ответственности 

1. Деликтная 

2. Договорная

3. Квази-Договорная 

На истце лежит бремя доказывания того, что, вступая в переговоры, ответчик действовал недобросовестно 

Оговорка о поглощении - договор в письменной форме, содержащий оговорку о том, что договор полностью охватывает условия, согласованные сторонами, не может быть оспорен или дополнен представлением предшествующих заявлений или соглашений

Заверения об обстоятельствах имеющих значение для заключения договора. В случае недостоверности заверений предоставившая заверения сторона обязана возместить убытки, причиненные недостоверностью таких заверений. Помимо этого, если заверения имеют существенное значение для полагавшейся на них стороны, такая сторона наряду с требованием о возмещении убытков также вправе отказаться от договора (стороны вправе договориться о запрете отказа от договора). 

Заключение договора на торгах

Заключение договора на торгах позволяет выбрать наиболее выгодные условия договора и заключить договор на лучших условиях среди предложенных потенциальными контрагентами. 

Аукцион и конкурс

с 1 июня 2015 - торги в иной форме, предусмотренной законом (запрос котировок, запрос предложений).

Аукцион — способ заключения договора, при котором организатор торгов определяет все условия договора, и договор заключается с лицом, предложившим наилучшую цену за товар.

Для участия субъекты проходят аккредитацию на электронной торговой площадке

• a. представляя документы, подтверждающие их правоспособность,

• b. согласие на совершение сделок от органа управления такой организации, если это требуется 

Конкурс — способ заключения договора, где участники предлагают различные условия договора, которые оцениваются по разработанным организатором конкурса критериям и договор заключается с предложившим лучшие условия

Конкурс и аукцион могут быть. 

• открытым - возможность участия всех желающих

• закрытым - для участия организатор направляет приглашения определенному кругу заранее отобранных лиц