Себестоимость по номенклатуре до (после) корректировки

Наиме-нование	Произ-во, шт.	Произ-во, м3	Себес-тоимость 1 шт.	Себес-тоимость суммарная	Цена продажи	Выручка	При-быль	Рента-бельность, %	Приме-чание
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10

Таблица 9

Общая оценка рентабельности продукции

Вид продукции	Оценка спроса на основе плана по ассортименту	Оценка рентабельности на основе ценовых показателей
1	2	3

3.3. Разработка ценовой политики предприятия

Основополагающим моментом планирования деятельности предприятия являются цели, реализуемые предприятием. Целей может быть несколько, их реализация может планироваться как на долгосрочную, так и краткосрочную перспективу.

Цели ценообразования весьма разнообразны, они формируются с учетом политики и общей стратегии предприятия на рынке и должны быть увязаны с его общими целями и задачами.

Ценовая политика рассматривается как общее направление деятельности,

формирующееся на основе принятия ценовых решений.

Ценовая политика формируется в зависимости от следующих целей ценообразования:

1) максимизации объема продаж и расширения сферы услуг;

2) максимизации прибыли;

3) сохранения стабильности достигнутого предприятием положения;

4) создания имиджа предприятия;

5) завоевания рынка;

6) достижения лидерства в качестве;

7) обеспечения выживаемости.

Для увеличения объема продаж и завоевания большей доли рынка чаще всего используется стратегия низких или умеренных цен, причем снижение дохода с конкретной товарной единицы обеспечивает получение большей совокупной прибыли в том случае, если оно приводит к росту продаж. При завоевании рынка предприятие не всегда ставит цель максимизиро­вать продажи и получить прибыль. Поэтому цены оно может устанавливать в зависимости от ситуации - от самых низких (цены «проникновения») до высо­ких. При этом получение прибыли может быть достигнуто за счет повышения цены на одни виды изделий и снижения цен на другие.

При разработке ценовой политики студент должен учесть общие цели предприятия, результаты конкурентного анализа, структуру реализации продукции, а также внутренние возможности предприятия.

При этом в работе должна быть оценена возможность применения одной из стратегий, предлагаемой по вариантам. Вариант выбирается по последней цифре зачетной книжки.

3.4. Определение безубыточного объема продаж

Анализ безубыточности имеет своей целью определить, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие могло без посторонней помощи покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

При проведении анализа безубыточности необходимо иметь в виду, что издержки обращения товаров формируют две составляющие, одна из которых возрастает пропорционально увеличению производства (объему реализации товаров), а другая практически не зависит от количества произведенной продук­ции (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций.

Все затраты предприятия могут быть условно подразделены на две части: переменные расходы и постоянные. Первые изменяются пропорционально увеличению производства, вторые остаются стабильными при изменении объема производства. Такое подразделение расходов на переменные и постоянные ус­ловно; более правильным является выделение постоянных, полупеременных и переменных расходов.

Приведенная классификация расходов также является условной, тем не менее она более реально отражает динамику различных их видов. К постоянным расходам относятся расходы, практически не зависящие от объемов произ­водственной деятельности. Полупеременные расходы представляют собой рас­ходы, меняющиеся скачкообразно, то есть стабильные при варьировании объе­ма выпуска в некотором интервале и меняющиеся при выходе объема произ­водства за пределы данного интервала (например, транспортные расходы). К переменным расходам относятся расходы, изменяющиеся практически прямо пропорционально изменению объема выпуска (например, расходы сырья и ма­териалов).

Для определения порогового количества товара необходимо знать постоянные, переменные затраты и выручку от реализации товара.

Данные для расчета приведены в приложении 12.

Расчет порогового количества товара приве­ден в таблице 9.

Для расчета используются следующие формулы:

Расчет начинается с выражения выручки от реализации:

В расчете на одно изделие:

, руб.

Если выручку приравнять к затратам, то прибыль (приходящаяся на весь объем, так и на единицу продукции) будет равно нулю. А если исходя из цены и затрат на единицу продукции перейти к определению выручки, введя величину проданной продукции, обеспечивающую нулевую прибыль (соответствующую точке безубыточности) – критический (пороговый) объем реализации:

Проведя несложные алгебраические преобразования, получим окончательную формулу расчета точки безубыточности в натуральном выражении:

Расчет точки безубыточности в стоимостном выражении (порога рентабельности) осуществляется по следующим формулам:

или

Предельный доход (валовая маржа) – это разница между выручкой от реализации и переменными затратами на ее производство, то есть она включает сумму постоянных затрат плюс прибыль.

Порог рентабельности – это выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не получает и прибыли, то есть это критический объем реализации, но не в натуральном, а в стоимостном выражении.

Запас финансовой прочности – это сумма, на которую предприятие может снизить выручку, не выходя при этом из зоны прибылей, получая при этом обязательно какую-то сумму прибыли от реализации продукции.

Выражение запаса финансовой прочности в натуральном выражении осуществляет показатель маржа безопасности, который рассчитывается по следующей формуле:

Показатели «запас финансовой прочности» и «маржа безопасности» оценивают финансовое состояние предприятия, что оказывает влияние на принятие управленческих решений. Чем больше разность между фактическим объемом производства и критическим, тем больше запас финансовой прочности предприятия, а следовательно, и его финансовая устойчивость.

Далее следует проследить динамику описанных выше и рассчитанных по годам показателей безубыточности, сводя расчеты в таблицу 10. Кроме того, необ­ходимо показать, как повлияли принятые в разделах 3.2 и 3.3 решения по ассортиментной и ценовой политике предприятия на величину точки безубыточности и другие показатели, также сведя расчеты в таблицу.

Таблица 10

Расчет порогового количества товара, порога рентабельности, массы прибыли после прохождения порога рентабельности

Наименование	Годы
	1 год	2 год	3 год	4 год
Постоянные затраты, руб.
Цена 1м3 продукции, руб.
Переменные затраты на 1м3, руб.
1. Пороговое количество продукции, м3
Постоянные затраты, руб.
Валовая маржа в относительном выражении к выручке
Валовая маржа, руб.
* выручка от реализации
*переменные затраты
2. Порог рентабельности (ПР), руб.
Кол-во продукции реализованной после прохождения ПР
Валовая маржа
Общее количество проданного товара
3. Масса прибыли после прохождения ПР, руб.
Выручка от реализации
Порог рентабельности
4. Запас финансовой прочности, руб.