- •Рис. 1.1. Процесс стратегического планирования
- •Организационная миссия
- •Организационные цели
- •План маркетинга:
- •Цена
- •Продукт
- •Цели отдельных элементов комплекса для отдельных товаров и рынков
- •Цели для отдельных товаров и рынков
- •Общая цель маркетинговой деятельности
- •Цели компании
- •Стратегическое преимущество
- •Рис. 2.1. Матрица конкуренции по М. Портеру
- •Рис. 2.3. Элементы конкурентного преимущества
- •Лучшие ресурсы – это материальные требования по ведению конкуренции, которые можно наглядно видеть и на которые рассчитывать, т.к. они имеют физическое оформление и могут быть отслежены в отчетах. К ним относят:
- •Рис. 2.5. Стратегический квадрат
- •Дифференцированный маркетинг
- •Рис. 3.1. Альтернативные стратегии маркетинга
- •Рисунок 4.2. Цепочка создания ценности компании
- •Рисунок 4.4. Этапы процесса позиционирования
- •Определение концепции позиционирования
- •Основания для позиционирования
- •4.4. Оценка эффективности позиционирования
- •Рисунок 5.1- Классификация новых товаров
- •Инвестиционные задачи для хозяйственной деятельности и её курс являются главным определяющим товарной политики и стратегии, которые, в свою очередь, соотносятся с целями товара (рис. 5.2).
- •Марка ассортиментной группы
- •Марка товарного семейства
- •Зонтичная марка
- •Рис.6.4. Управление портфелем брендов
- •Концепция позиционирования
- •Товары нового вида
- •Корпоративный уровень управления
- •7.2. Установление цен в рамках ассортимента товаров компании
- •Премиальное ценообразование
- •Имиджевое ценообразование
- •Инициативное повышение цен
- •Прибыли до и после увеличения цены
- •Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей
- •Ответная реакция на изменение цен конкурентами
- •Чтобы изучить функции, выполняемые участниками маркетинговых каналов, следует рассмотреть цепочку создания ценности потребителя (рис. 8.1).
- •8.3. Маркетинговая логистика
- •Понятие маркетинговой логистики
- •Цели маркетинговой логистики
- •Решения, принимаемые в маркетинговой логистике
- •Оценка и контроль
- •9.1. Понятие и значение маркетинговых коммуникаций
- •Изучение рынка
- •Тип покупателя
- •Разработка коммуникативных стратегий
- •Стимулирование сбыта
- •Основные черты стимулирования:
- •Составление и распределение бюджета
- •Методы составления коммуникативного бюджета
- •Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций
- •Обобщая все вышеизложенное, сформулируем основные принципы интегрированных маркетинговых коммуникаций:
- •Деятельность
- •ТЕМА 11. КОНТРОЛЬ И АУДИТ МАРКЕТИНГА
- •11.3. Контроль результатов.
- •Контроль результатов
- •Контроль прибыльности
- •Контроль эффективности
- •Стратегический контроль.
- •12.3. Новые подходы к организации маркетинговых служб
- •12.4. Выбор организационной структуры
- •12.1. Развитие отделов маркетинга
- •этап 6: КОМПАНИЯ, ОСНОВАННАЯ
- •Вице-президент по сбыту
- •Рисунок10.2 - Матричная организационная структура
- •12.3.Новые подходы к организации маркетинговых служб
- •12.4. Выбор организационной структуры
- •Компания, следующая за лидером, при формировании оргструктуры ориентируется на повышение эффективности и снижения затрат.
85
«Dash». Аналогично, NoVatel, Regency Park – это марки услуг, предоставляемых компанией «Accor Group», предназначенные для разных целевых аудиторий.
Преимущества:
-марки могут занимать точно выбранные позиции и предназначаться для определенных целевых аудиторий;
-в результате многочисленные марки могут наполнить целую товарную категорию;
-уменьшается риск, т.к. неудача одной марки не нанесет ущерба компании;
-облегчается получение места в торговых залах, поскольку марка самостоятельна;
-стратегия присвоения названий по принципу: «Своя марка каждому товару» помогает покупателям воспринимать марочные отличия.
Недостатки:
-высокая стоимость, вызванная необходимостью формирования отдельного бюджета на рекламу и продвижение каждой марки;
-ограниченные возможности марочного расширения, которое при этой политике достижимо только путем обновления товара и инноваций. (Например, марка Tide претерпела свыше 70 изменений самого продукта, дизайна упаковки и т.д.).
Марка ассортиментной группы
Эта стратегия присвоения марочных названий предлагает один базисный продукт под одним названием, но он дополняется продуктами или услугами той же марки. Например, шампунь марки Vidal Sasoon дополняет средство для ополаскивания волос и салоны по уходу за волосами. Под маркой Dave предлагается не только мыло, но также гели для душа, крем против морщин, дезодоранты и многие другие косметические товары.
Преимущества:
-марка может быть расширена в определенных пределах;
-дополнительное расширение может укрепить и усилить имидж марки;
-затраты на маркетинг могут быть распределены между всеми марочными товарами.
Недостатки:
-ассортиментная группа ограничивает позиционирование отдельных товаров;
-прочие виды расширения проводить трудно.
Марка товарного семейства
Эта стратегия присвоения марочных названий имеет уникальные возможности для позиционирования многих товаров под одним марочным названием, как, например, замороженные продукты марки Мерилен и прохладительные напитки марки Корфовская. В обоих примерах под одним названием выпускаются разные товары.
Преимущества:
-концентрация на марочном названии;
-эта стратегия может стать источником значительного повышения ценности марки;
-синергия коммуникаций по всем товарам.
Недостатки:
-чрезмерное расширение ассортимента может повредить успеху марки, тогда суббренды или ассортиментные группы могут быть принесены в жертву оживления марки
иразвития индивидуальности;
-увеличиваются затраты, т.к. товары разных ассортиментных групп одного семейства требуют разных упаковок и т.д.