6.2. Цены и ценообразование в условиях черной металлургии

Ценообразование является важным фактором, определяющим величину выручки от реализации продукции. Собственно цена товара, в конечном счете, определяется рынком через спрос и предложение.

Цена товара – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а продавец – продать. На уровень цен большое влияние оказывает соотношение спроса и предложения, однако, на практике исходным пунктом формирования продажной цены является калькуляция себестоимости продукции. Это обусловлено тем, что выручка от реализации должна обеспечить покрытие всех затрат и получение прибыли. Если цена продукции окажется выше цены, сложившейся на рынке, то выручка от реализации, как правило, оказывается пониженной вследствие падения объемов продаж. При этом возникают проблемы с покрытием понесенных предприятием затрат на производство и реализацию этой продукции. Поэтому предприятие должно изыскать пути снижения затрат или отказаться от производства этого вида продукции, может быть, уйти с рынка.

Таким образом, цена товара является исходным моментом в планировании (проектировании) производственной и финансовой деятельности предприятия. Ценообразование – это процесс, который находится в исключительной компетенции высшего руководства предприятия.

В рамках ценообразования предварительно рассчитываются две разновидности цены каждого товара – продажная и минимальная. Продажная цена обеспечивает предприятию-производителю нормальные условия воспроизводства с полной компенсацией затрат и достаточной величиной прибыли для собственного развития организации. Минимальная цена полностью компенсирует предприятию затраты при минимальной прибыли, что обеспечивает лишь простое воспроизводство.

Кроме описанного калькуляционного метода на предприятиях применяются и другие методы. Параметрический метод основывается на зависимости цены от основного параметра изделия (грузоподъемность, мощность и т.д.). Статический метод основывается на анализе динамического ряда цен аналогичных или родственных изделий. В процессе ценообразования очень важны прогнозные расчеты на основе маркетинговых исследований.

Примерная структура цен в промышленности без учета акцизов представлена на рис. 7. В коммерческой практике различают несколько видов цен: фиксированные и свободные, стандартные и единые, престижные, оптовые, экспортные, трансфертные и др.

Фиксированные цены устанавливаются государством, как правило, на предметы первой необходимости, а также на монопольные товары – алкогольные и табачные изделия.

Свободные цены складываются на рынке под влиянием спроса и предложения. Если группа продавцов или один продавец имеет возможность навязать рынку свою цену, то такая цена называется монопольной, в таком случае применяется антимонопольное законодательство.

Стандартные и единые цены устанавливаются по общему согласию продавцов. Стандартные цены распространяются на всех потребителей. Единые цены распространяются на потребителей какой-либо сбытовой системы.

Оптовыми называются цены массовых закупок, с целью увеличения объемов продаж при покупке больших партий предусматриваются скидки потребителям. Престижные цены устанавливаются для покупателей с высоким доходом, для которых в высокой цене воплощается высокое качество товара, что как бы свидетельствует о высоком положении самих потребителей.