Постановка задачі

Підприємство спеціалізується на випуску фотоапаратів, кінокамер і оптичних приладів. У останні роки вони засвоїли випуск відеокамер. Продукція підприємства має споживачів в Україні, ближньому зарубіжжі, країнах що розвиваються, а також у країнах Західної Європи. Основними споживачами оптичних приладів є медицина і сільське господарство, оборонна промисловість. Обсяг реалізації продукції в грошових одиницях (ДО) за останні чотири роки і частка ринку підприємства і сильнішого конкурента по кожному виді продукції подані в табл. 2.1.

Таблиця 3.1 - Характеристика портфеля пропозицій підприємств

Види продукції	Обсяг реалізації по роках, тис. ДО				Доля ринку, 2003г., %
	2000г	2001г	2002г	2003г	під-приємст	конку-рента
1	2	3	4	5	6	7
Фотоапарати для України і ближнього зарубіжжя	2400	2900	2900	2500	34	17
Фотоапарати для країн, що розвиваються	510	550	590	649	33	21
Фотоапарати для Західної Європи			90	130	5	7
Кінокамери для України і ближнього зарубіжжя	1650	1700	1850	2405	11	9
Кінокамери для країн, що розвиваються	200	240	280	448	15	10
Відеокамери для України і ближнього зарубіжжя			60	100	1	7

Продовження табл. 3.1

1	2	3	4	5	6	7
Оптичні прилади для армії і флоту	900	600	580	348	40	18
Оптичні прилади для медичних організацій	1000	1000	980	686	16	16
Оптичні прилади для підприємств оборонної промисловості	1600	1200	900	400	2	4

Таблиця 3.2. – Характеристика портфелю пропозицій підприємств за

варіантами завдання

№ варіанту	№ виду продукції	Обсяг реалізації по рокам, тис. ГО				Доля ринку, 2003р.
		2000	2001	2002	2003	підприємство	конкуренти
№ 1	1 2 3 4 5 6	2300 300 - 1750 200 -	2350 310 - 1700 240 -	2600 370 32 1800 260 60	2450 400 50 1920 350 100	35 33 5 10 15 10	15 21 10 10 12 15
№ 2	1 2 3 4 5 6	2700 - 400 2600 900 -	2650 - 450 2650 600 -	2520 320 480 2700 650 100	2600 500 550 2800 480 60	34 1 15 35 15 5	15 7 17 12 10 5
№ 3	1 2 3 4 5 6	200 1200 - 60 1600 1000	300 1220 - 65 1200 1000	350 1225 100 80 900 950	420 1300 200 120 560 886	34 7 10 36 4 15	34 7 17 40 6 15
№ 4	1 2 3 4 5 6	700 1200 - 48 121 42	750 1300 - 29 209 60	730 1400 17 32 302 67	745 1650 35 17 409 78	40 10 1 13 15 20	45 17 12 13 15 25
№ 5	1 2 3 4 5 6	121 75 180 - 220 1000	181 75 198 - 210 1000	199 74 212 120 209 950	210 80 210 132 222 56	40 30 42 7 10 20	25 25 15 10 10 56

Продовження табл. 3.2

1	2	3	4	5	6	7	8
№ 6	1 2 3 4 5 6	183 142 200 - 41 164	185 160 200 - 80 182	187 179 189 300 100 187	189 180 172 360 120 198	10 7 15 7 7 25	10 15 20 12 12 15
№ 7	1 2 3 4 5 6	132 75 - 40 162	120 80 - 42 160	128 89 100 48 162	126 66 60 54 159	32 15 7 20 15	15 20 35 15 15
№ 8	1 2 3 4 5 6	154 180 - 146 72 132	155 240 - 130 76 133	160 239 60 127 74 156	166 242 80 115 79 224	10 15 7 30 8 80	12 15 12 18 9 10
№ 9	1 2 3 4 5 6	115 - - 180 142 -	126 - - 160 109 -	132 64 120 166 98 75	148 85 158 158 80 120	18 7 18 20 15 10	32 12 10 20 10 9
№ 10	1 2 3 4 5 6	84 18 72 - 184 60	90 30 60 - 160 60	94 46 59 180 146 58	96 59 46 192 132 60	15 40 32 15 30 15	30 18 16 20 42 30
№ 11	1 2 3 4 5 6	128 142 142 - 1000 1600	124 134 180 - 1000 1200	112 126 199 80 980 900	98 115 204 109 680 400	30 15 32 7 15 2	30 20 15 11 15 4

Продовження табл. 3.2

1	2	3	4	5	6	7	8
№ 12	1 2 3 4 5 6	200 - 1650 1600 - 900	240 - 1700 1200 - 600	280 90 1850 900 100 560	448 100 2405 600 60 438	11 5 9 16 2 15	9 7 11 16 4 10
№ 13	1 2 3 4 5 6	720 180 98 - - 450	540 206 148 - - 320	420 232 164 80 1200 240	332 264 220 120 860 180	16 16 15 1 7 90	10 16 20 7 4 145
№ 14	1 2 3 4 5 6	2200 1600 - - 132 1800	2300 1600 - - 158 1200	2500 1580 600 80 142 920	2700 1420 880 60 164 680	22 15 4 7 15 30	15 32 12 4 15 15
№ 15	1 2 3 4 5 6	142 1200 2300 - - 1800	184 1250 2000 - - 1800	224 1420 1720 800 92 1820	232 1840 1540 720 140 1850	16 20 15 7 14 15	15 20 10 14 7 16
№ 16	1 2 3 4 5 6	2500 172 - - 1000 1600	2700 240 - - 1000 1200	2900 320 80 1000 1005 900	3200 480 240 1200 1010 500	42 7 1 4 32 2	15 16 8 7 16 4
№ 17	1 2 3 4 5 6	132 1000 700 172 - -	148 1200 700 97 - -	164 1600 664 56 300 142	172 2200 556 38 420 80	32 4 48 4 14 16	15 12 32 7 14 10

Продовження табл. 3.2

1	2	3	4	5	6	7	8
№ 18	1 2 3 4 5 6	1320 1000 - 54 - 142	1800 1009 - 48 - 115	1960 1029 648 32 800 104	2200 1032 720 16 640 89	48 40 7 15 15 6	15 20 14 7 15 15
№ 19	1 2 3 4 5 6	132 80 432 180 - -	146 80 720 150 - -	172 89 860 132 800 60	164 93 940 117 656 180	15 7 16 17 7 7	30 11 20 17 14 14
№ 20	1 2 3 4 5 6	540 320 - 400 - 132	532 640 - 430 - 154	528 980 1200 452 80 180	496 1200 1000 470 140 298	7 1 30 7 4 40	14 32 7 20 10 10

Рекомендації до вирішення

1. У якості критеріїв при побудові двомірної матриці БКГ розглядаються: темпи росту ринку (обсягів продажу) підприємства і відносна частка ринку.

2. Розрахувати темпи росту ринку (РР). Вони характеризують прямування продукції на ринку, тобто зміну обсягів реалізації (обсягів продажів), і можуть бути визначені по кожному продукту через індекс темпу їхнього росту за останній аналізований період (2002-2003 р.) або через середньорічні темпи їхньої зміни.

Індекс темпу росту по кожному виду продукції визначається як відношення обсягу реалізації продукції за 2003 р. (поточний) до обсягу її реалізації за 2002 р. (попередній) і виражається у відсотках або в коефіцієнтах росту. Наприклад, РР для продукції № 1 = 2500 : 2900 = 0,86.

Середньорічний темп зміни обсягів реалізації по кожному виду продукції визначається як відношення одного рівня тимчасового ряду до іншого, узятому за базу порівняння, і виражається у відсотках або в коефіцієнтах росту. Середньорічний темп росту за n років обчислюється по формулі:

T_p = ^n-1√Y_n / Y_{1 ,} (3.1)

де Y – значення обсягу реалізації відповідно за n-й (поточний 2003 р.)

або 1-й (базовий 2000 р.) рік .

3. Розрахувати відносну частку, що займається підприємством на ринку (ОДР), по кожному виді продукції. Відносна доля ринку визначається відношенням долі підприємства на ринку до долі головної конкуруючої фірми. Долі ринку підприємства або сильнішого конкурента знаходяться як відношення обсягу реалізації до ємності ринку даної продукції відповідно підприємством або сильнішим конкурентом.

Наприклад, ОДР для продукту № 1 = 34:17 = 2. Це означає, що обсяг реалізації підприємством продукту № 1 перевищує реалізацію аналогічного продукту сильнішою конкуруючою фірмою в два рази.

4 Розрахувати долю (у %) кожного виду продукції в загальному обсязі реалізації по 2003 р.

Всі розраховані дані рекомендується представити в табличному виді (див. форму в табл. 3.3).

5 Побудувати матрицю БКГ. У якості масштабу оцінки окремих видів продукції (середні значення в матриці) застосовуються: середній індекс темпів росту ринку, рівний одиниці, тобто обсяг продажів постійний, і відносна доля ринку - середній розмір у діапазоні від мінімального до максимального

Таблиця 3.3 - Вихідні дані для побудови матриці БКГ

№ продукції Показник	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Темпи росту ринка	0,86
Відносна доля ринку	2
Доля продукції у загальному обсязі реалізації підприємства, %	33,9

значення відносної долі на ринку. Діаметр кола для зображення продукту вибирається пропорційно долі обсягу продукції в загальному обсязі реалізації підприємства. (Приклад із указівкою продукту № 1 см. рис. 3.1.).

Рисунок - 3.1. Матриця БКГ

6. На основі аналізу матриці БКГ сформувати продуктову стратегію підприємства. Вона формується по окремих видах продукції і може містити стратегічного вирішення:

прибрати з продуктового портфеля підприємства;

збільшити обсяг реалізації, змінюючи структуру продуктового портфеля;

змінити відносну долю на ринку;

збільшити інвестування;

вести жорсткий контроль за інвестиціями і перерозподілити кошти між окремими видами продукції і т. п.

При формуванні продуктової стратегії можна користуватися таким набором вирішень і принципів формування продуктового портфеля:

• «зірки» оберігати і зміцнювати;

• по можливості рятуватися від «собак», якщо немає вагомих причин для того, щоб їх зберігати;

• для «дійних корів» необхідний жорсткий контроль капіталовкладень і передача надлишку грошового виторгу під контроль менеджерів вищого рівня;

• «дикі кішки» підлягають спеціальному вивченню, щоб установити, чи не зможуть вони при відомих капіталовкладеннях перетворитися в «зірки»;

• комбінація продуктів «кішки», «зірки» і «дійні корови» призводить до найкращих результатів функціонування - помірної рентабельності, гарної ліквідності і довгострокового росту збуту і прибули;

• комбінація «кішка» і «зірки» веде до хитливої рентабельності і поганої ліквідності;

• комбінація «дійні корови» і «собаки» веде до падіння продажів і рентабельності.