Тема 6. Методика разработки и написания основных разделов бизнес-плана развития организации

Оформление титульного листа. Оглавление: примерная структура и назначение. Краткая история бизнеса (если предпри­ятие уже действует). Описание продукта (товаров, услуг): осо­бенности продукта и его характеристики, отличия и преимущест­ва от аналогичных продуктов, уровень защиты продукта, тенденции и перспективы применения продукта. Товарные рынки, ана­лиз отрасли и выбор конкурентной стратегии; описание отрасли; абсолютные размеры рынка; основные сегменты (группы потре­бителей); определение тенденций роста, стабилизации; и другие отраслевые факторы, прогнозируемая доля освоения рынка; опи­сание конкурентов; определение вероятных ответных действий конкурентов и степени воздействия на фирму. Разработка и рас­чет прогноза-программы потенциального сбыта проектируемого продукта. Производственный план. Техническое описание плана производства. Экономические расчеты. Описание необходимых для работы фирмы производственных ресурсов. Методика расче­та производственной мощности. График ограничений и возмож­ностей предприятия. Методика расчета продуктовой программы. Методика расчета издержек производства. Выбор метода кальку­лирования себестоимости одной единицы проектируемого про­дукта в зависимости от технологии производства. Методика рас­чета потребности сырья и материалов. Планирование потребно­сти рабочих мест и расходов на оплату труда. Определение об­щей структуры издержек производства и методики расчета каж­дой статьи затрат. Примерные сводные таблицы и формы плана производства. План продаж. Прогнозируемый текущий объем продаж по продукту и региону. Методика расчета проектируемой цены продукта: исходная база себестоимости одной единицы продукта (из плана производства) и информация по ценам конку­рентов. Описание организации сбыта продукта. Разработка спи­ска планируемых объемов продаж по продукту и региону на пер­спективу (2-3-5 лет). Методика расчета суммы выручки. Сводные таблицы и основные формы плана продаж. План развития. План распределения инвестиций: новое строительство и реконструкция производственных зданий, сооружений; закупка нового оборудо­вания и технологий; поступление средств от продажи и сдачи в аренду высвободившегося имущества, которые не будут исполь- зоваться в результате внедрения новой технологии и др. Разра­ботка календарного плана (график расходов) расходов и выпол­нения задач по выходу на полную производственную мощность. Сводные таблицы и формы плана. Маркетинговый план. Основ­ные характеристики покупателей. Определение доли в конкрет­ном сегменте рынка. Определение позиции на рынке. Планируе­мая система скидок и льгот для покупателей. Основная методика расчета цены на продукт (товар, услуга). Определение каналов распространения товаров, которые будет использовать фирма. Планирование системы технических гарантий. Планирование по­слепродажного сервиса. Определение и выбор способа продви­жения товара. Методика расчета потребных средств на реклам­ную деятельность. Описание объема и местоположения бизнеса. Сводные таблицы и формы маркетингового плана. Организаци­онный план. Содержит обоснование выбора организационно- правовой формы ведения бизнеса (если создается новое предпри­ятие). Уточнение и распределение функций менеджеров и других работников фирмы в связи с появлением нового вида деятельно­сти. Распределение полномочий и обязанностей. Обоснование создания новых звеньев в производственной и организационной структурах управления. Уточнение списка акционеров, возмож­ные варианты перераспределения собственности и др. Разработка или уточнение системы материального стимулирования и мо­рального поощрения. Финансовый план и оценка риска. Сведение в единую форму финансовых показателей на основе предыдущих разделов планов. Три основных плана финансового раздела биз­нес-плана: План доходов, План расходов, План прибылей и убыт­ков. Налоговое планирование. Метод анализа чувствительности бизнес-плана развития. Критерии количественной оценки эффек­тивности: соотношение «затраты-доходы», финансовый поток («кэш-флоу»), дисконтированный чистый доход, внутренняя ставка доходности. Планируемая система финансирования проекта, определение источников финансирования. Прогноз потока денежных средств (приток и отток). Факторы риска, анализ чув­ствительности и безубыточности. Основные сводные таблицы, графики и оценка рисков в предпринимательской деятельности. Виды рисков, методы снижения рисков и формы финансового плана. Резюме. Основные цели и структура резюме. Цели должны отражать суть проекта, его назначение. Структура состоит, как правило, из введения, основного содержания, заключения.