- •1. Понятие коммуникации.
- •2. Схема рекламной коммуникации.
- •8. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •20. Стимулирование сбыта
- •19, 21. Личная продажа
- •Основы мотивации в рекламе
- •Выбор побудительных мотивов
- •7. Характеристика рекламы как элемента смк
- •Примеры селективного восприятия:
- •36. Средства распространения рекламы
- •Реклама в прессе
- •45. Печатная реклама.
- •43. Реклама на тв – самая эффективная.
- •44. Реклама на радио.
- •42. Интернет-реклама
45. Печатная реклама.
Плюсы: дешевизна, оперативность, отсутствие информации о конкурентах.
Задача – привлечь внимание и сделать товар узнаваемым.
Для каталогов рекомендуется подробнее описывать товар с отзывами экспертов. Для проспектов – качественная бумага, хорошие иллюстрации. Для буклета – оригинальный цвет или форма.
Упаковка – важный элемент общения покупателя и продавца. Задача – привлечь внимание. Упаковка воспринимается как реклама без агрессии. Престижность упаковки вызывает большее доверие потребителя.
Листовка – для оперативной информации, живет недолго.
В сувенирке важно установление доверетильных отношений на будущее.
43. Реклама на тв – самая эффективная.
С точки зрения коммуниката интересна высоким охватом, позволяет влиять на сознание и подсознание потребителей и позволяет демонстрировать товар или услугу в действии.
Минусы:
размытость ЦА;
малая продолжительность жизни рек. сообщения;
под влиянием рекламы человек может находиться недолгое время;
вызывает раздражение;
Не все товары имеет смысл рекламировать по ТВ. Лучше всего рекламировать продукты питания, торговые сети, субъекты федеральной и местной политики, косметику, объекты экономики (банки, страховые компании).
Рекомендации по рекламному ролику
Необходимо добиться высокого уровня психологического воздействия на потребителя.
Существует телереклама, которая не вызывает раздражения. Это заставка или логотип спонсора передачи.
Сюжеты рекламных роликов:
описательные, информационные
благозвучно-сентиментальные, рассчитанные на неинтеллектуального потребителя, мотивы: защита, семейные ценности.
Шоковые (несчастье без товара, счастье – с товаром)
Отвлеченная – не направленная на товар прямо.
Особенности:
Движение должно происходить слева направо (придает легкость). Если движение по диагонали слева направо, снизу вверх, то у зрителя появляются ассоциации, что достигается что-то значительное. Обратное движение – это потеря.
Резкая и частая смена кадров. Особенно от среднего плана к крупному воспринимается как вторжение в личное пространство зрителя.
Движение по диагонали справа налево и снизу вверх может вызывать неосознанную тревогу.
Особая роль отводится юмору. Считается, что юмор снимает скованность и располагает к общению.
44. Реклама на радио.
Плюсы: работает в «провальное» время ТВ, широкий охват.
Минусы: слабая запоминаемость, ограничена использованием только звука.
Для рек. сообщения главное – повторяемость. Для рекламной беседы – искренность актеров. Для выступления авторитетного лица – правильный подбор этого лица. Для советов слушателям – профессионализм. Для рекламного конкурса и радиопесни – использовать юмор и четко вписываться в рамки программы.
42. Интернет-реклама
Плюсы: гибкость проведения рек. кампании, доступные цены, отчетность.
Минусы: относительно узкая аудитория, небольшой тех. охват, платность доступа.
27. Основы разработки рекламных сообщений.
Слоган. Должен соответствовать общей рекламной теме. Требования: краткость, читаемость, запоминаемость. Слоган должен существовать изолированно и быть узнаваемым.
Заголовок. Главное коммуникативное требование: должен содержать информацию, актуальную для потребителя и должен помогать идентифицировать товар. Существуют заголовки прямого и косвенного коммуниката. Прямые заголовки информативны, убедительны, представляют преимущества товара. Косвенный заголовок – интрига, загадка. Требования: заголовок содержит не более 10 слов. Если берется в кавычки, то эффект повышается на 30%.