4.2. Выбор целевых сегментов.
Поскольку наше кафе первое время не будет являться популярным, пока будет завоевывать своих потребителей, а конкурировать нужно с компаниями, уже давно существующими на рынке, выбор сегмента рынка будет зависеть от нескольких факторов.
4.2.1. Анализ местоположения.
Кофейня «Fast coffee» является первой из сети кофеен в городе Екатеринбурге и предлагает новый вид услуг на этом рынке - автокофе (возможность покупки кофе и др. сопутствующих товаров автолюбителями, не выходя из автомобиля). Эти два аспекта значительно повлияли на выбор местоположения кофейни, она будет расположена в новом торговом центре «Радуга» на первом этаже, что позволит быстрее привлечь клиентов и соответственно занять свою нишу на рынке.
4.2.2. Позиционирование.
Наша компания является первой на рынке кофеен, предлагающей услугу «автокофе», имеющей преимущества перед другими кафе, заключающемся в относительно невысоких ценах и хорошем качестве продукции.
4.2.3.Выбор целевых сегментов.
Исходя из первых двух пунктов, выбранный целевой сегмент будет состоять из:
Посетители ТЦ «Радуга»;
Студенты;
Автолюбители.
4.3. Реклама
Немаловажным аспектом при открытии нового предприятия является реклама. В данном случае она будет заключаться в следующем:
рекламный штендер внутри ТЦ: 1,8 тыс. руб. * 1 =1,8 тыс. руб.;
объявление в печатных изданиях: журнал "Выбирай" 1/2 страницы 13,2тыс. руб. один раз в месяц. Затраты составят 158400руб, со скидкой 150000руб;
Газета 1/4 страницы 6200руб, 2 раза в месяц. Затраты составят 148800руб, с учетом скидки 140000руб.
Итого: затраты на рекламу 1800+150000+140000=300800 руб
Самый же продуктивный вид рекламы - вторичная, передаваемая клиентом другим людям (родственникам, знакомым). Если клиент доволен работой кофейни, то он всегда придет еще и возможно не один.
5. Описание продукции и услуг.
Кофейня "Fast coffee " представляется в таком виде, когда посетителю предлагают несколько сортов кофе, кондитерские изделия, сендичи и салаты.
Кофейня будет заниматься реализацией кофесодержащих напитков. Напитки будут высокого качества и сварены по оригинальной рецептуре.
Таблица 1.
Меню кофейни. Основные напитки.
Ванильное небо 130/240 мл. 105/135 р.
Капучино 130/240 мл. 90/100 р.
Латте 130/240 мл. 90/100 р.
Эспрессо Кон Пана 50 мл. 60 р.
Эспрессо Лунго 45 мл. 60 р.
Двойной Эспрессо 50 мл. 75 р.
Американо 140 мл. 75 р.
Гляссе 180/270 мл. 130/160р.
Р истретто 45 мл. 85 р.
Э спрессо-коктейли
Маккиато 250 мл. 120 р.
Мокко 200 мл. 115 р.
П ряный мокко 200 мл. 120 р.
Д обавки к кофе и чаю
В збитые сливки 20 гр. 15 р.
С ливки 100 мл. 35 р.
Л имон 20 гр. 15р
Х олодные коктейли
Глясе 110 мл. 75 р.
Фраппучино 200 мл. 85 р.
Банана-мама 340 мл. 155 р.
Коричная Груша 220 мл. 80 р.
К октейли с алкоголем
Пряный Аффогато 120 мл. 145 р.
М аккиато Оранж 180 мл. 165 р.
А фины 180 мл. 150 р.
Бананза 230 мл. 115 р.
Г орячий шоколад
Горячий шоколад Шоко-Бейлиз 200 мл. 125 р.
Горячий шоколад ChocoCherry 190 мл. 110 р.
Горячий шоколад Choco-Classic 140 мл. 110 р.
К акао
Какао Origi 220 мл. 75 р.
Какао M 220 мл. 85 р.
Ч айная карта
Королевский цейлон 500 мл. 120 р.
Эрл Грей 500 мл. 120 р.
М ятная свежесть 500 мл. 120 р.
Китайский зеленый 500 мл. 120 р.
Ж асмин 500 мл. 120 р.
Спокойный день 500 мл. 120 р.
Прочие эллементы см. в основном меню.
6. Производственный план
Кофейня «Fast coffee» располагается в помещении площадью 100 кв. м.
План помещения.
Оснащение: 1) 8 больших столов с диванами (6 посадочных места)
2) 12 маленьких столов (4 посадочных места)
Всего: 96 посадочных мест
Основные затраты:
Аренда в месяц 90 000 р. вкл. Коммунальные услуги.
Аренда помещения на 1 год- 1 080 000р.
Закупка мебели в зал:
Барная стойка – 100 000 руб.
Комплект малый стол + 4 стула (10 500) * 12 комп. = 126 000 руб.
Комплект большой стол + 2 дивана (30 000) * 8 комп. = 240 000 руб.
Итого: 466 000 руб.
Общее оборудование:
Холодильная витрина 1шт. = 25 500
Холодильник 1 шт. (30 000) = 30 000 руб.
Морозильник 1шт. (55 600) = 55 600 руб.
Рукомойник 1 шт. (10 000) = 10 000 руб.
Духовой шкаф 1 шт. (100 000) = 100 000 руб.
Стол рабочий 7шт. (2 900) = 20 400 руб.
Кухонный инвентарь = 20 000 руб.
Посуда и прочее для кухни = 40 000 руб.
Итого без аренды – 1 403 700
Срок реализации проекта: 3 - 4 месяца
Этапы реализации проекта:
Регистрация ООО – 30 000
Лицензия на алкоголь – 30 000
Закупка оборудования, мебели – 1 403 700
Закупка сырья – 961 580
Наем персонала - 256 600 в мес.
Реклама – 300 800 в мес.
Открытие кофейни