20. Роль, принципы и функции регионального маркетинга

Региональ­ный маркетинг — это определенный образ мышления и действий руководителей регионального уровня и предпринимателей, новая деловая философия активной предпринимательской деятельности в регионе, в основе которой — стремление удовлетворить выявлен­ные потребности конкретных людей, групп потребителей, предприятий и фирм как в данном регионе, так и за его пределами (дей­ствие на избранных рынках) в соответствующих товарах — готовой продукции, технологии, услугах, информации и т. д.

Он направлен на создание и поддержание:

- притягательности, престижа территории в целом;

- привлекательности сосредоточенных на территории ресурсов.

Он изучает спрос, цены на продукцию региона, реализацию всего его потенциала как с точки зрения внутренних (региональных), так и с точки зрения внешних (за пределами региона) потребностей.

Цели регионально­го маркетинга:

- обеспечение прибыльности коммерческой деятельности в регионе, дающей основу для получения прибыли в заданных границах времени в пределах имеющихся в регионе средств и производственных возможностей, путем максимально вы­годного использования ресурсного, производственного и трудового потенциала региона;

- создание условий для завоевания рынков за пределами реги­она за счет достижения устойчивых связей с другими регио­нами, а также с другими странами, путем расширения ассор­тимента продаваемых товаров, производимых как в данном регионе, так и взятых под реализацию;

- прогнозирование рыночной ситуации, анализ тенденций платежеспособного спроса потребителей на территории региона в рамках уже сложившегося товарного ассортимента, а также при введении новых товаров;

- выработка комплекса действий и внедрение их в практику по обеспечению программно-целевого подхода к решению про­блем эффективного производства и реализации товаров; осно­ву такого комплекса должно составлять строгое следование требованию производить в регионе только то, что будет обязательно продано, и не тратить усилия на то, чтобы произвес­ти и продвинуть на рынки товары, которые традиционно про­изводились и продавались, но теперь не находят спроса.

Задачи маркетинга региона

• - привлечение дополнительных инвестиций для развития производства и социальной сферы;

• - сохранение имеющихся кадров высококвалифицированных ученых, инженеров, рабочих, творческой интеллигенции;

• создание благоприятных условий для подготовки квалифицированных кадров и развития малого предпринимательства;

• развитие сфер бизнеса, обеспечивающих пополнение регионального бюджета за счет привлечения средств из других территорий и из-за рубежа (туризм, отдых и т.п.);

• решение проблем социальной защиты населения региона и обеспечение социальных гарантий малоимущим;

• создание и поддержание притягательности, престижа региона в целом;

• расширение участия региона в реализации международных, федеральных и региональных программ;

• привлечение на территорию государственных и иных внешних по отношению к ней заказов;

• выявление пожеланий потенциальных «покупателей» с целью повышения притягательности вложения и реализации на территории внешних по отношению к ней ресурсов (имеется в виду, прежде всего, инвестирование в регион);

• стимулирование приобретения и использования собственных ресурсов региона как внутри него (например, рекреационных), так и за его пределами (например, продажа услуг) к его выгоде и в его интересах.

Принципы регионально­го маркетинга:

Первый принцип — нацеленность на конечный практический результат производственно-сбытовой деятельности региона, что позволяет реализовать в полной мере потенциал региона.

Второй принцип — ориентация региона на долговременные ре­зультаты рыночной деятельности, что предполагает преодоление мо­нополизма и создание конкурентных рынков в регионе, превраще­ние «рынка продавца» в «рынок покупателя», развитие производ­ства на предприятиях всех форм собственности, а также предпринимательства во всех секторах экономики.

Третий принцип — применение в единстве и взаимосвязи такти­ки и стратегии активного приспособления производства в регионе к требованиям сложившихся и потенциальных потребителей при одновременном целенаправленном и активном воздействии на них путем организации действенной рекламы, выставок, ярмарок и т. д.

Стратегические направления маркетинга региона:

• маркетинг имиджа региона;

• маркетинг достопримечательностей;

• маркетинг инфраструктуры;

• обеспечение поддержки со стороны граждан, политиков, организаций;

• реклама и коммуникации;

Функции регионального маркетинга

Основные функции регионального маркетинга	Алгоритм действий по выполнению функций
1. Анализ рыночных возможностей региона	Система маркетинговых исследований, сбор информации в целом.
	Изучение конкретных рынков регионов.
	Анализ потребностей в регионе.
	Оценка емкости рынка.
2. Выбор рынков сбыта товаров	Определение стратегий действия на рынках региона.
	Выбор российских рынков для сбыта и приобретений.
	Выбор международных рынков и рынков СНГ.
3. Организация производства в регионе в соответствии с потребностями рынков	Организация производства новых товаров.
	Обеспечение производства товаров сложившегося ассортимента в регионе.
	Налаживание систем материально-технического снабжения.
4. Организация сбыта товаров на рынках	Налаживание системы товародвижения.
	Создание инфраструктуры в регионе под объемы рынка.
	Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
	Проведение товарной и ценовой политики.
5. Контроль за функционированием комплекса регионального маркетинга	Стратегическое и оперативное планирование.
	Сбор оперативной информации.
	Реклама, выставки, ярмарки.

13. СУЩНОСТЬ И ВИДЫ СВОБОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ЗОН + распечатка про сэз

Свободные экономические зоны (СЭЗ) представляют собой особый вид государственного регулирования внешнеэкономичес­кой деятельности.

Главный признак СЭЗ: на ее территории не действует таможенные условия, обязательные для основной территории страны, т. е. в национальном таможенном пространстве СЭЗ является исключением.

В СЭЗ экономика имеет высокую степень открытости внешнему миру, а таможенный, налоговый и инвестиционный режимы благоприятны для внешних и внутренних инвестиций.

На начало 2006г. в 120 странах мира созданы около 3 тысяч свободных экономических зон, в которых создается экспортной продукции на сумму около 600 млрд. долл. США и обеспечиваются рабочими местами до 50 млн. человек. Через все зоны проходит до 30% мирового товарооборота, что свидетельствует о их значительном вкладе в мировой интеграционный процесс.

Цели и задачи создание СЭЗ:

Экономические задачи:

- привлечение иностранного и национального капитала благодаря специальным рыночным механизмам, стабильной законодательной базе и упрощению различных организационных процедур;

- использование преимуществ международного географического разделения труда и международного обращения капитала для расширения экспорта готовых изделий, рационального импорта и создания импортозамещающие производств;

- ликвидация монополии внешней торговли через предоставление доступа к различным формам внешнеэкономической деятельности всем организациям и предприятиям СЭЗ;

- рост валютных поступлений в бюджет страны и регионов.

Социальные задачи:

- ускорение развития отсталых регионов за счет концентрации в пределах зон ограниченных национальных ресурсов;

- повышение занятости населения, создание новых рабочих мест, борьба с безработицей;

- создание слоя высококвалифицированной рабочей силы за счет изучения и внедрения на практике мирового опыта в сфере производства, организации управления и финансов;

- воспитание культуры менеджмента, ориентированной на мировые требования и технологии управления;

- удовлетворение потребностей населения в высококачественных товарах народного потребления, насыщение внутреннего рынка.

Научно-технические цели:

- привлечение передовых зарубежных и отечественных технологий;

- ускорение инновационных и внедренческих процессов;

- привлечение зарубежных ученых и специалистов;

- повышение эффективности использования имеющихся мощностей и инфраструктуры конверсионных комплексов.

Видовая структура СЭЗ

		Свободные экономические зоны
Промышленно-производственные			Торговые зоны		Сервисные зоны			Комплексные зоны
- импортные - экспортные - экспортные и импортозамещающие			- свободные порты - транзитные зоны беспошлинные склады - свободные таможенные зоны		- инновационные - технопарки - банковские - оффшорные			- зоны свободного предпринимательства - специальные зоны - особые экономические зоны

На территории России в зависимости от целей и задач выде­ляют несколько типов зон:

• комплексные специальные зоны производственного характера;

• внешнеторговые (свободные таможенные зоны, в т.ч. зоны экспортного производства и транзитные);

• функциональные или отраслевые (технологические парки, технополисы, туристические, страховые, банковские и др.). Они выполняют как народнохозяйственные, так и внешнеэконо­мические функции.