Статус спонсора

В обозначении статуса единого мнения нет. Особенно когда речь идет о главном спонсоре, берущем на себя до 100% финансирования проекта. Такого спонсора имену­ют по-разному: патроном, эксклюзивным, титульным, ос­новным, официальным. Но чаще всего в.реальных проек­тах, одна из задач которых - быть абсолютно понятны­ми не только будущему финансовому источнику, но и зрителям, такой спонсор называется генеральным или главным.

Следующий по статусу - официальный спонсор (до 50% финансирования). Далее - специальный (около 25%) и спонсор-участник (до 10%). Названия могут быть ины­ми, проценты также достаточно условны, но немногочис­ленные российские статьи о спонсорстве и многочислен­ные спонсорские проекты эти процентные соотношения, в общем-то, подтверждают.

244

Еще одну категорию составляют информационные спонсоры (как правило, средства массовой информации) и бартерные спонсоры, оказывающие помощь товарами или услугами.

А еще есть мода... И она властно диктует нам, что понятия необходимо время от времени освежать, улуч­шать, вводить иной контекст. Поэтому многие элитные проекты вместо слова «спонсор» пишут «партнер». На­пример, Международный форум The Baltic PR Weekend - совместный проект Европейской конфедерации по связям с общественностью (CERP) и Северо-Западного отделения Российской ассоциации по связям с общественностью, ко­торый в 2002 г. второй раз собрал в Санкт-Петербурге профессионалов в области public relations из России и стран Балтийского региона, обозначил титулы своих фи­нансовых, организационных и информационных спонсо­ров так: официальные партнеры, генеральные информа­ционные партнеры, официальные информационные партнеры, информационные партнеры.

Или Международный выставочный форум «Мир тор­говли», организованный в июне 2002 г. Министерством экономического развития и торговли РФ совместно с На­циональной торговой ассоциацией, Московской междуна­родной бизнес-ассоциацией и при поддержке правитель­ства Москвы. Генеральным партнером форума стала сеть магазинов «Рамстор», кроме того, поддержку «Миру торговли» оказывали: Генеральный информационный парт­нер, Генеральный технический партнер, Официальный партнер форума, Официальная страховая компания фо­рума, Официальный напиток форума и Партнеры по орга­низации обедов и кофейных перерывов.

4.9. Анализ эффективности фандрейзинга

Фандрейзинг должен давать ответ на три основных вопроса. Во-первых, насколько поставленные цели кам­пании соответствовали объективным потребностям (эф­фективность поставленных целей). Во-вторых, насколько полученные результаты соответствуют поставленным це­лям (результативность кампании). И, в-третьих, насколь­ко эффективными оказались затраты средств (денег, вре­мени) на получение этого результата.

Такой анализ возможен только при налаженной сис­теме учета. Картина эффективности (результативности и экономичности) проведенной кампании предполагает на­личие таких данных, как количество обращений с пред­ложениями о поддержке; количество положительных от­ветов; сумма полученных средств; доля или процент по­ложительных ответов от общего числа запросов; средняя сумма поддержки; доход, полученный на единицу (или сотню) запросов, одного работника и т.п. Из анализа этих показателей по каждой группе доноров можно сделать вывод о том, насколько перспективно дальнейшее сотруд­ничество с ним.

1 Friends Society of Mariinsky Theater // Mariinsky Theather. 1998. July. P. 34.